第144章 生意之道
次日，宁晋川先去彩票销售现场看了一下。
杨志兵自然是陪同的，另外还有个两个人。
一个叫徐斌，是个混子，读了高中，家里有些关系，拖着没有去下乡，又恰逢知青返乡，干脆就没去了，家里给他找了份工作，在供销社做后勤，一个月去不了两次，天天在外面厮混，有钱有关系自然好混，谁都要给他面子，最近看到有个体户发财，就想做个体，恰好杨志兵找到他，一拍即合，拿了两成分红，负责各方关系，保证没人来查，也不会有人来闹事。
另外一个叫杜威，初中学历，拿了一成利润，是杨志兵的朋友，杨志兵一个人管不过来，又要管现场，又要管兑奖，所以得找一个信得过的人。
现场销售情况还是很火爆的，管理方式沿用了宁晋川以前制定的模式。
杜威指着销售彩票人员的方向，说道：“宁老板，销售彩票都是信得过的人，大多都是我们认识的，负责维持秩序，一部分是徐斌介绍来的，一部分是我们请的人，一天四十块钱一个月。”
“现在是早上，来买彩票的人不算很多，到下午人会更多一些。”
徐斌是一个直性子，加了一句：“宁老板，我们在这管着，你就放心，保证不会有任何问题。”
徐斌和杜威两人都没有见过宁晋川，这还是第一次见面，但宁晋川身上的气质，让两人一看就觉得不是普通人。
气质这东西不仅仅跟地位有关，跟人的自信、心态也有关系。
当一个人心里有足够的底蕴知识，对整体有足够掌握能力，气场自然就上来了。
宁晋川现在的心态、对失态的把控、相关的知识都有很强的自信，再加上杨志兵在徐斌和杜威两人面前说了很多吹捧的话，就算宁晋川不吭声，只是停止身子，走一遍，心里却想着其他的事，他们也觉得宁晋川这就是特别有气质，很有气场。
宁晋川问道：“有没有估算过未来的销售额大概是多少？”
宁晋川这问题让杨志兵三人都愣住了。
徐斌、杜威跟宁晋川不是很熟，不好意思问怎么估算。
杨志兵问道：“老板，这个销售额怎么预估啊？大家来不来买我们也不知道。”
生意小的话，销售额是比较好预估的。
宁晋川解释道：“看最近的销售趋势有没有稳定下来，把放假的日子去掉不算，过去多久之内，销售额有没有稳定在一个数值之内。”
“如果一直是递减的，那就说明还没有稳定，还有很多人买着买着就放弃了。”
“如果稳定了，那就可以算个平均数，接下来的日子，大概也是这个平均数上下起伏。”
这其实是很简单的预算，后来做小生意的人，都能这样估算出自己大概的销售额。
如果要预测未来的增长额和市场，那就更为复杂一些。
说实话，宁晋川以前也不过是一个几百人工厂的老板，他的强项和知识面都在管理、业务、人际关系上。
对于很多专业知识，比如财务、人事等，虽然知道，但并不精通，上一世这一块一直都是洛韵秋在管。
至于市场调查、市场预测、行业前景预测等方面，开一个工厂根本就不需要。
一个服装代工厂老板，不会提前去预测未来服装行业；一个电子代工厂老板，更不会去预测未来几年整个行业的发展。
他们只会紧紧抓住自己手里的客户，然后发展新客户。
当客户都不下单了，他们就知道，行业不景气了。
当你有一个品牌，比如安踏、小米、OPPO、金士顿、华硕，他们就会去做市场调查，预测明年甚至未来行业的发展方向，然后制定自己公司的未来发展计划。
很明显，宁晋川在这些专业方面，还是有很大欠缺的，这方面他更多是依靠上一世的经验。
宁晋川心里很清楚，自己如果只是钻个空子，知道大概发展方向就行了，但他要发展企业，知道大概发展方向是不行的，必须要增强自己的专业知识才行，要让自己对未来有一个更准确的预测。
现在的彩票规模并不大，宁晋川现在的知识量，教他们已经是绰绰有余了。
杨志兵说道：“老板，我们之前也不懂这个，所以没有做预估。”
宁晋川笑着问道：“你昨天跟我说，以后一天利润大概在一千五左右，你是怎么算出来的？”
“这其实不就是一种预估么？”
杨志兵说道：“我那是猜的，南溪县的时候，老板说过，以后一天利润大概是几百块钱，市里的人口更多一些，我就估了个一千五。”
宁晋川“嗯”了一声，说道：“今天跟老杜和老徐两个人见过以后，我相信你们三个。”
“这个生意我虽然占大头，实际上，还是你们在管。”
“这次分了利润后，我拿四成利润就好，那一成利润，你们三人平分。”
宁晋川这话一出，所有人都吃了一惊，这一成利润就是10%，可是不少钱啊！
宁晋川以前拿五成利润，有四万多，现在没有算总账，但总利润应该在九万左右，这还是一个月的收入。
宁晋川一张口，就等于一个月送了将近一万出去，一年就是十一万左右。
但没有人拒绝，毕竟有白给他们钱，谁会拒绝呢？
杨志兵试探着说道：“老板，我那一份要不就算了吧！我现在就拿挺多的了。”
宁晋川让10%利润出来，分到他手里就是%，要说他不想要，那是骗人的。
“这是你们应得的。”宁晋川跟着说道：“虽然彩票是我出的点子，我也出了启动资金，但我基本就是甩手掌柜，拿多了对你们也不公平。”
实际上，宁晋川心里很清楚，彩票生意难做吗？
不难做！
李金山没有一点生意头脑都能做得风生水起。
杨志兵这人很聪明；杜威很有管理天赋，他不会的话杨志兵也不会拉他入伙；至于徐斌那就更不用说，他能拿着供销社工资不去上班，是个要关系有关系，要人脉有人脉，家里靠山还硬的人。
宁晋川跟印刷厂的关系其实一般，见过几次，喝过酒而已，对方觉得他在南溪县是个人物有意结交，才给他面子。
宁晋川可以堵死杨志兵和杜威去找印刷厂的门路，绝对堵不死徐斌的门路。
印刷厂厂长不傻，宁晋川是南溪县人，在南溪县到底是个多大的人物还不清楚；但徐斌在市里就有关系，只要脑子还清醒，人家就会打太极两不想帮，谁找他印刷，他都会答应，逼急了的话，他肯定会站徐斌那一边。
综合考虑下来，宁晋川其实没有多大的优势去控制这三个人。
宁晋川也没想过要控制他们。
现在让出利润后，宁晋川占40%，徐斌和杨志兵各占%，杜威占%，而且他们都还有一份工作，他们心里不平衡就会降低，出去单干的几率也会降低。
当然，淡淡凭借这一点还是不够的。
徐斌在三人之中是最有实力的，离了宁晋川，他照样风生水起，所以心态更平稳，感叹着说道：“宁老板，还是你大气呀！”
宁晋川轻轻一笑，说道：“实际上，刮刮乐这生意，我们只能当个赚块钱的事来做，不能当事业来做。”
说这话的原因很简单，让他们知道，彩票生意做不长、做不久、做不大，你们就别想着出去瞎折腾了，在这跟我一起干，你们出力，跟我混好关系，让我白白拿40%利润。
徐斌很有兴趣：“宁老板，这话怎么说？我们现在不是做得风生水起么？”
宁晋川问道：“老徐，你觉得我们能开几个这样的彩票点？”
“最近我们正商量着开第二个，市里应该能开三到五个吧。”徐斌估算着说道。
宁晋川摇头：“我们如果赚得多了，会有其他人出来做。”
“而且，你们算一算，我们市里有多少人？二十万？顶天了三十万。”
“三个人算一户，最多三万户，一户人能有多少存款？”
“多的人可能有几万，有很多是没有的，就算平均一户有一百块钱。”
“整个市也就只有三百万，你觉得你能赚他们多少钱？”
徐斌说道：“我赚十分之一就够了，那就是三十万啊！”
宁晋川笑道：“你确定每个人都会拿十分之一的存款出来买彩票吗？”
徐斌不吭声了，他又不傻，还有很多人不买的呢。
实际上，宁晋川是在一定程度上误导他们，存款是一回事，但很多人是有工资的。
彩票赚的钱，只有一部分是别人的存款，大部分是别人当月的工资。
徐斌觉得宁晋川说得很有道理：“宁老板，那你觉得彩票做不大？赚几万也不少了吧？”
宁晋川说道：“我们现在不就赚几万块了吗？”
“这几万块钱，很多都是别人拿存款出来买的。”
“因为彩票新鲜，大家都想发财。”
“等热度褪去，只会留下一部分人继续玩，还会有其他人模仿，我们赚的钱就会越来越少。”
“还有一个问题，我们这彩票会不会被当成赌博打掉？毕竟彩票是有赌的成分呀！”
“你如果想把彩票做得特别大，开很多销售处，非常不好管理，很容易出现造假，根本杜绝不了。”
“其他不说，如果我们有几十个销售点，有印刷厂的人做大量中小奖的假彩票去兑奖，你怎么杜绝？你根本杜绝不了的。”
“恐怕他们拿彩票过去兑换，你自己都分不出真假。”
“你兑奖，你赚的就少了，甚至亏本；你不兑奖的话，彩票真假你都分不出来，到时候普通都怕兑不到奖，就不买了。”
印刷厂的高层好说，人家不会乱来，就怕印刷厂的员工乱来，印刷厂那么多纸，在印刷的时候，偷偷多印一些中小奖的彩票，谁知道？
徐斌越听越觉得有道理，对宁晋川也越来越佩服：“宁老板，那你觉得怎么赚钱好？”
宁晋川没有回答这问题，而是开玩笑说道：“老徐，你们家里不是有关系么？以后走仕途挺好，怎么想着出来做生意？”
徐斌摇头：“我不喜欢那些做派，还是做生意赚钱舒坦。”
“宁老板，做生意的人里面，你现在是我最佩服的人，你跟我说说，这做什么比较好？”
宁晋川说道：“其实做什么都能赚钱，只要做大了，长远来看，都要比彩票好；彩票能赚快钱，但赚得不长远。”
宁晋川这一套言论，立刻就得到了徐斌、杨志兵和杜威的认可。
实际上，宁晋川有一点没说，只要你够黑，像李金山那样，只给你中一些小奖，只搞一个点，在一个点名声臭了，换另外一个点继续搞，短时间是能赚很多钱的。
宁晋川不这样做，是他不愿意把把穷人坑得太狠。
富人不会因为买几张彩票就破产之类的，但穷人真不好说。
宁晋川看了看三人的神色，心里还是比较满意的。
只要他们三人不是一门心思在发展彩票上，他们就不会单独出去做，宁晋川就可以安安稳稳拿分成。
如果宁晋川想用彩票多赚一些，完全可以自己单独去其他县城自己再开一个彩票销售点，并不会影响这里拿分成。
这里如果散了，对宁晋川来说，就是纯粹的损失。
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杨志兵自然是陪同的，另外还有个两个人。
一个叫徐斌，是个混子，读了高中，家里有些关系，拖着没有去下乡，又恰逢知青返乡，干脆就没去了，家里给他找了份工作，在供销社做后勤，一个月去不了两次，天天在外面厮混，有钱有关系自然好混，谁都要给他面子，最近看到有个体户发财，就想做个体，恰好杨志兵找到他，一拍即合，拿了两成分红，负责各方关系，保证没人来查，也不会有人来闹事。
另外一个叫杜威，初中学历，拿了一成利润，是杨志兵的朋友，杨志兵一个人管不过来，又要管现场，又要管兑奖，所以得找一个信得过的人。
现场销售情况还是很火爆的，管理方式沿用了宁晋川以前制定的模式。
杜威指着销售彩票人员的方向，说道：“宁老板，销售彩票都是信得过的人，大多都是我们认识的，负责维持秩序，一部分是徐斌介绍来的，一部分是我们请的人，一天四十块钱一个月。”
“现在是早上，来买彩票的人不算很多，到下午人会更多一些。”
徐斌是一个直性子，加了一句：“宁老板，我们在这管着，你就放心，保证不会有任何问题。”
徐斌和杜威两人都没有见过宁晋川，这还是第一次见面，但宁晋川身上的气质，让两人一看就觉得不是普通人。
气质这东西不仅仅跟地位有关，跟人的自信、心态也有关系。
当一个人心里有足够的底蕴知识，对整体有足够掌握能力，气场自然就上来了。
宁晋川现在的心态、对失态的把控、相关的知识都有很强的自信，再加上杨志兵在徐斌和杜威两人面前说了很多吹捧的话，就算宁晋川不吭声，只是停止身子，走一遍，心里却想着其他的事，他们也觉得宁晋川这就是特别有气质，很有气场。
宁晋川问道：“有没有估算过未来的销售额大概是多少？”
宁晋川这问题让杨志兵三人都愣住了。
徐斌、杜威跟宁晋川不是很熟，不好意思问怎么估算。
杨志兵问道：“老板，这个销售额怎么预估啊？大家来不来买我们也不知道。”
生意小的话，销售额是比较好预估的。
宁晋川解释道：“看最近的销售趋势有没有稳定下来，把放假的日子去掉不算，过去多久之内，销售额有没有稳定在一个数值之内。”
“如果一直是递减的，那就说明还没有稳定，还有很多人买着买着就放弃了。”
“如果稳定了，那就可以算个平均数，接下来的日子，大概也是这个平均数上下起伏。”
这其实是很简单的预算，后来做小生意的人，都能这样估算出自己大概的销售额。
如果要预测未来的增长额和市场，那就更为复杂一些。
说实话，宁晋川以前也不过是一个几百人工厂的老板，他的强项和知识面都在管理、业务、人际关系上。
对于很多专业知识，比如财务、人事等，虽然知道，但并不精通，上一世这一块一直都是洛韵秋在管。
至于市场调查、市场预测、行业前景预测等方面，开一个工厂根本就不需要。
一个服装代工厂老板，不会提前去预测未来服装行业；一个电子代工厂老板，更不会去预测未来几年整个行业的发展。
他们只会紧紧抓住自己手里的客户，然后发展新客户。
当客户都不下单了，他们就知道，行业不景气了。
当你有一个品牌，比如安踏、小米、OPPO、金士顿、华硕，他们就会去做市场调查，预测明年甚至未来行业的发展方向，然后制定自己公司的未来发展计划。
很明显，宁晋川在这些专业方面，还是有很大欠缺的，这方面他更多是依靠上一世的经验。
宁晋川心里很清楚，自己如果只是钻个空子，知道大概发展方向就行了，但他要发展企业，知道大概发展方向是不行的，必须要增强自己的专业知识才行，要让自己对未来有一个更准确的预测。
现在的彩票规模并不大，宁晋川现在的知识量，教他们已经是绰绰有余了。
杨志兵说道：“老板，我们之前也不懂这个，所以没有做预估。”
宁晋川笑着问道：“你昨天跟我说，以后一天利润大概在一千五左右，你是怎么算出来的？”
“这其实不就是一种预估么？”
杨志兵说道：“我那是猜的，南溪县的时候，老板说过，以后一天利润大概是几百块钱，市里的人口更多一些，我就估了个一千五。”
宁晋川“嗯”了一声，说道：“今天跟老杜和老徐两个人见过以后，我相信你们三个。”
“这个生意我虽然占大头，实际上，还是你们在管。”
“这次分了利润后，我拿四成利润就好，那一成利润，你们三人平分。”
宁晋川这话一出，所有人都吃了一惊，这一成利润就是10%，可是不少钱啊！
宁晋川以前拿五成利润，有四万多，现在没有算总账，但总利润应该在九万左右，这还是一个月的收入。
宁晋川一张口，就等于一个月送了将近一万出去，一年就是十一万左右。
但没有人拒绝，毕竟有白给他们钱，谁会拒绝呢？
杨志兵试探着说道：“老板，我那一份要不就算了吧！我现在就拿挺多的了。”
宁晋川让10%利润出来，分到他手里就是%，要说他不想要，那是骗人的。
“这是你们应得的。”宁晋川跟着说道：“虽然彩票是我出的点子，我也出了启动资金，但我基本就是甩手掌柜，拿多了对你们也不公平。”
实际上，宁晋川心里很清楚，彩票生意难做吗？
不难做！
李金山没有一点生意头脑都能做得风生水起。
杨志兵这人很聪明；杜威很有管理天赋，他不会的话杨志兵也不会拉他入伙；至于徐斌那就更不用说，他能拿着供销社工资不去上班，是个要关系有关系，要人脉有人脉，家里靠山还硬的人。
宁晋川跟印刷厂的关系其实一般，见过几次，喝过酒而已，对方觉得他在南溪县是个人物有意结交，才给他面子。
宁晋川可以堵死杨志兵和杜威去找印刷厂的门路，绝对堵不死徐斌的门路。
印刷厂厂长不傻，宁晋川是南溪县人，在南溪县到底是个多大的人物还不清楚；但徐斌在市里就有关系，只要脑子还清醒，人家就会打太极两不想帮，谁找他印刷，他都会答应，逼急了的话，他肯定会站徐斌那一边。
综合考虑下来，宁晋川其实没有多大的优势去控制这三个人。
宁晋川也没想过要控制他们。
现在让出利润后，宁晋川占40%，徐斌和杨志兵各占%，杜威占%，而且他们都还有一份工作，他们心里不平衡就会降低，出去单干的几率也会降低。
当然，淡淡凭借这一点还是不够的。
徐斌在三人之中是最有实力的，离了宁晋川，他照样风生水起，所以心态更平稳，感叹着说道：“宁老板，还是你大气呀！”
宁晋川轻轻一笑，说道：“实际上，刮刮乐这生意，我们只能当个赚块钱的事来做，不能当事业来做。”
说这话的原因很简单，让他们知道，彩票生意做不长、做不久、做不大，你们就别想着出去瞎折腾了，在这跟我一起干，你们出力，跟我混好关系，让我白白拿40%利润。
徐斌很有兴趣：“宁老板，这话怎么说？我们现在不是做得风生水起么？”
宁晋川问道：“老徐，你觉得我们能开几个这样的彩票点？”
“最近我们正商量着开第二个，市里应该能开三到五个吧。”徐斌估算着说道。
宁晋川摇头：“我们如果赚得多了，会有其他人出来做。”
“而且，你们算一算，我们市里有多少人？二十万？顶天了三十万。”
“三个人算一户，最多三万户，一户人能有多少存款？”
“多的人可能有几万，有很多是没有的，就算平均一户有一百块钱。”
“整个市也就只有三百万，你觉得你能赚他们多少钱？”
徐斌说道：“我赚十分之一就够了，那就是三十万啊！”
宁晋川笑道：“你确定每个人都会拿十分之一的存款出来买彩票吗？”
徐斌不吭声了，他又不傻，还有很多人不买的呢。
实际上，宁晋川是在一定程度上误导他们，存款是一回事，但很多人是有工资的。
彩票赚的钱，只有一部分是别人的存款，大部分是别人当月的工资。
徐斌觉得宁晋川说得很有道理：“宁老板，那你觉得彩票做不大？赚几万也不少了吧？”
宁晋川说道：“我们现在不就赚几万块了吗？”
“这几万块钱，很多都是别人拿存款出来买的。”
“因为彩票新鲜，大家都想发财。”
“等热度褪去，只会留下一部分人继续玩，还会有其他人模仿，我们赚的钱就会越来越少。”
“还有一个问题，我们这彩票会不会被当成赌博打掉？毕竟彩票是有赌的成分呀！”
“你如果想把彩票做得特别大，开很多销售处，非常不好管理，很容易出现造假，根本杜绝不了。”
“其他不说，如果我们有几十个销售点，有印刷厂的人做大量中小奖的假彩票去兑奖，你怎么杜绝？你根本杜绝不了的。”
“恐怕他们拿彩票过去兑换，你自己都分不出真假。”
“你兑奖，你赚的就少了，甚至亏本；你不兑奖的话，彩票真假你都分不出来，到时候普通都怕兑不到奖，就不买了。”
印刷厂的高层好说，人家不会乱来，就怕印刷厂的员工乱来，印刷厂那么多纸，在印刷的时候，偷偷多印一些中小奖的彩票，谁知道？
徐斌越听越觉得有道理，对宁晋川也越来越佩服：“宁老板，那你觉得怎么赚钱好？”
宁晋川没有回答这问题，而是开玩笑说道：“老徐，你们家里不是有关系么？以后走仕途挺好，怎么想着出来做生意？”
徐斌摇头：“我不喜欢那些做派，还是做生意赚钱舒坦。”
“宁老板，做生意的人里面，你现在是我最佩服的人，你跟我说说，这做什么比较好？”
宁晋川说道：“其实做什么都能赚钱，只要做大了，长远来看，都要比彩票好；彩票能赚快钱，但赚得不长远。”
宁晋川这一套言论，立刻就得到了徐斌、杨志兵和杜威的认可。
实际上，宁晋川有一点没说，只要你够黑，像李金山那样，只给你中一些小奖，只搞一个点，在一个点名声臭了，换另外一个点继续搞，短时间是能赚很多钱的。
宁晋川不这样做，是他不愿意把把穷人坑得太狠。
富人不会因为买几张彩票就破产之类的，但穷人真不好说。
宁晋川看了看三人的神色，心里还是比较满意的。
只要他们三人不是一门心思在发展彩票上，他们就不会单独出去做，宁晋川就可以安安稳稳拿分成。
如果宁晋川想用彩票多赚一些，完全可以自己单独去其他县城自己再开一个彩票销售点，并不会影响这里拿分成。
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