第183章 我胆子小
妇女穿着一双黑色布鞋，的确良长裤，衣服扣子扣得整整齐齐，一直扣到脖领子，齐耳短发梳得整整齐齐。
一看就知道不是普通人。
妇女停好车，宁晋川先打招呼：“同志，您好！您是找我吗？”
宁晋川不知道对方到底是什么人，自然不能以职位相称，大姐、阿姨、婶子之类的称呼，在平时街上跟常人打招呼还行，人家这模样，明显就不是来跟你闲扯的。
小姐、女士在如今还不太流行。
同志大概就是个万金油的称呼，不管职位高低，不管对方找你做什么，一声“同志”都可以应付。
妇女说道：“小宁同志，我叫马春香，是向前五金厂的副厂长，主要负责财务和采购。”
“我想跟你私下谈一谈。”
宁晋川顿时警惕起来。
管财务，放以后那绝对是重中之重的职位。
做生意，为的就是钱嘛。
但国营厂不太一样，国营厂在人事、财务、销售方面是没有太大自主权的。
国营厂不能自己随便招人，官方给你一个指标，你可以招十个或者五十个，你就可以去招，还不能超标，但你可以招临时工，要转正式工，必须官方给的指标才行，要不然厂长发话也没用。
工厂还不能随便开除人，基本就是只进不出的样子，哪怕那你是厂长，要开除一个最低级的员工，哪怕他犯了厂规，厂长都要向上面申请才能开除他，申请后，上面会安排调查团队下来做具体调查。
管理层通常不敢这样做，因为谁也不干净，真来调查，很有可能就是把自己坑了。
但有一种情况，那就是员工犯法了，这肯定是开除的。
其次，国营厂不能随便卖东西，也不能随便买东西，全部由官方统一安排，这叫“统购统销”，尽量减少损耗。
最后，人事任命官方抓了，订单官方管了，财务官方也有一本单独的账，国营厂可操作的空间就不多了，基本就相当于一个大型生产车间。
除非你做假账，而做假账，不是财务一个人就能搞定的，哪怕所有财务室的人都听你的也不行，得要很多部门配合。
在1978年，国营厂进行了改革，比如“自主制定生产任务”。说白了，就是“统购统销”之外，一部分拿到特权的国营厂，可以自己去找材料，自己生产产品，自己卖，这才给了他们一些操作空间。
但是，国营厂自己搞市场销售赚的钱，要根据你企业的性质上缴。
国企大体分四种，一种国家直接管；第二是地方管；第三和第四种则是国家和地方合伙管，由其中一方主导。
但不管是哪一种，国营企业在“统销统购”之外，自己做市场生意赚钱了，大部分要上缴给国家和地方，厂子里只能留三成左右的净利润。
这也导致很多国营厂动了歪心思。
比如，国营厂在市场采购一批材料，原价一百，账本上就记两百，以前是不能这么记的，因为材料是分配过来的，价格低，说多少钱，不会多要你一分钱，数量也保准够数，甚至连损耗都给你算上了，你最多在损耗上做些手脚，毕竟损耗不可能算得死死的。
马春香负责采购和财务，权利在向前五金厂内部肯定是很大的，但她跟宁晋川不太可能有什么地方能谈。
除非，她想动歪心思。
如果马春香真想动歪心思，宁晋川还真不一定答应她。
国营厂内部马春香只能在两个部门做主，搞不好她部门内部还有张志文的人，跟她合伙，要是被抓，倒腾国有资产罪名给你一扣，那铁定完蛋。
现在宁晋川老老实实做生意，张志文拿他是没办法的。
“马厂长，是谈什么事呀？”宁晋川先问了一句。
宁晋川在称呼上很讲究，汪全、孙志福一起来的时候，因为汪全是厂长，宁晋川特意叫孙志福“副厂长”，若是把“副”去了，岂不得罪汪全？
现在只有马春香一个，宁晋川直接把“副”去掉了，叫“厂长”。
马春香笑呵呵说道：“小宁同志，我们找个地方慢慢谈，这事对你有好处。”
宁晋川可不愿答应，半开玩笑半认真的说道：“马厂长，不瞒您说，我跟张志文厂长闹了不愉快，他要针对我们，我现在急着回我那小作坊呢，要是张志文厂长的怒火下来，就怕我那小作坊立刻就化为灰烬。”
如果马春香不说清楚，宁晋川是不会答应。
要合作，至少得让宁晋川有个底。
这话也是让马春香知道，自己跟张志文闹翻了，如果马春香坚持要谈，那肯定有猫腻。
马春香笑着看了宁晋川一眼：“宁老板，你年纪轻轻，倒是很谨慎。”
“那我就跟你明说了吧！”
“我们厂拿到增加产量，自主决定生产的特权了。”
“但是张厂长在这事上，有点转不过弯。”
“我对宁老板也有一些了解，你那些工具，有不少都是从我们厂子里弄过去的，还有一些是我们厂的技术员帮忙做的。”
“不过，宁老板放心，这事张厂长不知道。”
宁晋川顿时眯了眯眼，马春香这是在威胁他啊。
宁晋川厂子里那些工具虽然不只什么大钱，对向前五金厂来说，也不是什么重要的器材，甚至可以说是废品。
真要查起来，宁晋川那些器材就是来路不明。
“马厂长，你给我个底，要不然的话，谈不了。”宁晋川也不受马春香的威胁：“红星二厂那个厂房是我租的，但我分租给了我以前的员工，我不是那个小五金厂的老板。”
“就一个个体工商户的登记，这不能证明那些全是我的吧？”
“不过马厂长今天来找我，张志文应该不知道。”
宁晋川是在告诉马春香，我可以找替死鬼，你这一点招数，弄不死我。
现在还没有登记企业、工厂的渠道，很多小作坊都是没有执照的，但宁晋川怕麻烦，注册了个体工商户的执照，也就是开小店用的执照，还是让宋小罗去登记的。
宁晋川也怕宋小罗转头就说那个五金厂是他的，所以宁晋川注册执照的时候，特意只把营业范围写在了厂区办公楼的一个办公室里，并不是整个厂区的地址。
如果有人查，就用那个并不正规营业执照忽悠，说点好听的话，比如：注册的时候要具体地址，没搞清楚，就写成这样了。
大不了出点血，总能过关的。
宋小罗想抢也抢不走。
宋小罗如果真闹起来，宁晋川会吃一些亏，但不会伤元气，顶多算“无证营业”，但宋小罗也不会有什么好下场。
当然，这些都是宁晋川自己默默布置下来的后手，如果没有人乱来，宁晋川也不会亏待宋小罗。
哪怕有一天他要辞工走人出去创业，宁晋川也会祝他一帆风顺、大展宏图。
马春香这次是有些惊讶了。
这些手段就算放几十年后，都不算过时，这时用出来，对人的冲击是很大的。
一些很简单的东西，别人不说破，你想破脑袋也想不到。
一些看似简单的布局，别人不失误，你费尽心力也拿他没办法。
“宁老板，那我就直接说了。”马春香说道：“我想跟你合作，做市场经济，做产品自己卖。”
宁晋川认真的看着马春香：“马厂长，向前五金厂有销售部门吗？”
以前的国营厂还真没有，因为不用管销售的问题，都是“统购统销”啊。
马春香说道：“所以我需要你帮忙，我们合伙做产品，你负责销售。”
“只要我们做起来了，就算张厂长把红星二厂的订单全部抢了，你也不用担心。”
“张厂长思想比较陈旧，不愿意冒险，先生产产品，再出售，在他看来，太冒险了，如果卖不出去，那就全砸手里了。”
现在很多小作坊都是先生产再销售的模式。
现在流行这种模式的原因很简单。
第一，很少有人大批量要货，哪里像以后，订单都比较大，加工厂也分大小，大厂做大单，小厂做小单。
比如服装生意，后来一个款几千、几万件的都很常见，最少也要大几十件，你还得加钱，才会给你做。
现在国内批发商比较少，基本都是这几年才开始做，积累的厚度不够，换句话说，批发商出货渠道不够多、不够大，不如后来那些大批发商要的商品多，一次可能就要几百件。
即便如此，一个服装厂小作坊，也没几个这样的大客户，大部分都是私人小商贩去找他们拿货，各种款式拿三五件，你不提前做出来，小商贩怎么拿货？
第二，信任问题，规则问题。
国内刚开放自由市场，后来做生意，给定金很多的规则，不是生来就有的，也不是古代那些经验拿来就能用的，而是一步步规范出来的。
你花几千块钱，开一个小作坊，一年赚几千块钱，忽然一个人跑来跟你说要十万块钱货，你敢做么？做出来对方不要怎么办？
你小作坊就值几千块钱，对方跟你也不熟，他敢一次给你30%的定金么？那可是三万，你跑了，他怎么办？
现在签合同也不怎么靠谱，《合同法》都没出来，把合同当废纸的大有人在。
更何况，这么大批量生意，属于批发，批发生意1983年还禁止的，1984年只是不管了而已，没有说可以做，种种原因之下，谁敢轻易冒险？
当然，不是说完全没有人做。
总有一些胆子大的人做了，还做成了。
这就是常说“撑死胆大的，饿死胆小的”，但这不是只要胆子就行，而是要你有胆子，还赌上倾家荡产的风险，才能成的。
宁晋川胆子很大，也很谨慎。
马春香说的这些，他心里信了七分，但马春香这么做的目的是什么？
让国营厂赚钱？国营厂赚大钱了，功劳首当其冲的是张志文，不会是马春香。
马春香冒着被张志文针对的风险，找自己谈这事，就为了让张志文得好处？
宁晋川沉吟了一会，说道：“马厂长，我考虑一下吧！”
马春香见宁晋川还犹豫，赶紧说道：“宁老板，我们就打开天窗说亮话，你要怎样才答应跟我合作？”
“如果你对合作还有担忧，我可以现在说清楚。”
“我们合作方式很简单，简单来说，就是你们给向前五金厂下单，但不给任何钱，这一笔窟窿，我来想办法。”
“我们把配件全部生产出来，你们拿去销售，用卖产品的钱支付向前五金厂代工的费用。”
“赔了，我们承担，你损失不会很大。”
“赚了，你们拿加工费，还有一成地利润，剩下的全部归我们，账目方面，我可以全部搞定。”
宁晋川想都没想就拒绝了：“马厂长，风险太大，我胆子小。”
“我还有事，就先走了。”
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妇女停好车，宁晋川先打招呼：“同志，您好！您是找我吗？”
宁晋川不知道对方到底是什么人，自然不能以职位相称，大姐、阿姨、婶子之类的称呼，在平时街上跟常人打招呼还行，人家这模样，明显就不是来跟你闲扯的。
小姐、女士在如今还不太流行。
同志大概就是个万金油的称呼，不管职位高低，不管对方找你做什么，一声“同志”都可以应付。
妇女说道：“小宁同志，我叫马春香，是向前五金厂的副厂长，主要负责财务和采购。”
“我想跟你私下谈一谈。”
宁晋川顿时警惕起来。
管财务，放以后那绝对是重中之重的职位。
做生意，为的就是钱嘛。
但国营厂不太一样，国营厂在人事、财务、销售方面是没有太大自主权的。
国营厂不能自己随便招人，官方给你一个指标，你可以招十个或者五十个，你就可以去招，还不能超标，但你可以招临时工，要转正式工，必须官方给的指标才行，要不然厂长发话也没用。
工厂还不能随便开除人，基本就是只进不出的样子，哪怕那你是厂长，要开除一个最低级的员工，哪怕他犯了厂规，厂长都要向上面申请才能开除他，申请后，上面会安排调查团队下来做具体调查。
管理层通常不敢这样做，因为谁也不干净，真来调查，很有可能就是把自己坑了。
但有一种情况，那就是员工犯法了，这肯定是开除的。
其次，国营厂不能随便卖东西，也不能随便买东西，全部由官方统一安排，这叫“统购统销”，尽量减少损耗。
最后，人事任命官方抓了，订单官方管了，财务官方也有一本单独的账，国营厂可操作的空间就不多了，基本就相当于一个大型生产车间。
除非你做假账，而做假账，不是财务一个人就能搞定的，哪怕所有财务室的人都听你的也不行，得要很多部门配合。
在1978年，国营厂进行了改革，比如“自主制定生产任务”。说白了，就是“统购统销”之外，一部分拿到特权的国营厂，可以自己去找材料，自己生产产品，自己卖，这才给了他们一些操作空间。
但是，国营厂自己搞市场销售赚的钱，要根据你企业的性质上缴。
国企大体分四种，一种国家直接管；第二是地方管；第三和第四种则是国家和地方合伙管，由其中一方主导。
但不管是哪一种，国营企业在“统销统购”之外，自己做市场生意赚钱了，大部分要上缴给国家和地方，厂子里只能留三成左右的净利润。
这也导致很多国营厂动了歪心思。
比如，国营厂在市场采购一批材料，原价一百，账本上就记两百，以前是不能这么记的，因为材料是分配过来的，价格低，说多少钱，不会多要你一分钱，数量也保准够数，甚至连损耗都给你算上了，你最多在损耗上做些手脚，毕竟损耗不可能算得死死的。
马春香负责采购和财务，权利在向前五金厂内部肯定是很大的，但她跟宁晋川不太可能有什么地方能谈。
除非，她想动歪心思。
如果马春香真想动歪心思，宁晋川还真不一定答应她。
国营厂内部马春香只能在两个部门做主，搞不好她部门内部还有张志文的人，跟她合伙，要是被抓，倒腾国有资产罪名给你一扣，那铁定完蛋。
现在宁晋川老老实实做生意，张志文拿他是没办法的。
“马厂长，是谈什么事呀？”宁晋川先问了一句。
宁晋川在称呼上很讲究，汪全、孙志福一起来的时候，因为汪全是厂长，宁晋川特意叫孙志福“副厂长”，若是把“副”去了，岂不得罪汪全？
现在只有马春香一个，宁晋川直接把“副”去掉了，叫“厂长”。
马春香笑呵呵说道：“小宁同志，我们找个地方慢慢谈，这事对你有好处。”
宁晋川可不愿答应，半开玩笑半认真的说道：“马厂长，不瞒您说，我跟张志文厂长闹了不愉快，他要针对我们，我现在急着回我那小作坊呢，要是张志文厂长的怒火下来，就怕我那小作坊立刻就化为灰烬。”
如果马春香不说清楚，宁晋川是不会答应。
要合作，至少得让宁晋川有个底。
这话也是让马春香知道，自己跟张志文闹翻了，如果马春香坚持要谈，那肯定有猫腻。
马春香笑着看了宁晋川一眼：“宁老板，你年纪轻轻，倒是很谨慎。”
“那我就跟你明说了吧！”
“我们厂拿到增加产量，自主决定生产的特权了。”
“但是张厂长在这事上，有点转不过弯。”
“我对宁老板也有一些了解，你那些工具，有不少都是从我们厂子里弄过去的，还有一些是我们厂的技术员帮忙做的。”
“不过，宁老板放心，这事张厂长不知道。”
宁晋川顿时眯了眯眼，马春香这是在威胁他啊。
宁晋川厂子里那些工具虽然不只什么大钱，对向前五金厂来说，也不是什么重要的器材，甚至可以说是废品。
真要查起来，宁晋川那些器材就是来路不明。
“马厂长，你给我个底，要不然的话，谈不了。”宁晋川也不受马春香的威胁：“红星二厂那个厂房是我租的，但我分租给了我以前的员工，我不是那个小五金厂的老板。”
“就一个个体工商户的登记，这不能证明那些全是我的吧？”
“不过马厂长今天来找我，张志文应该不知道。”
宁晋川是在告诉马春香，我可以找替死鬼，你这一点招数，弄不死我。
现在还没有登记企业、工厂的渠道，很多小作坊都是没有执照的，但宁晋川怕麻烦，注册了个体工商户的执照，也就是开小店用的执照，还是让宋小罗去登记的。
宁晋川也怕宋小罗转头就说那个五金厂是他的，所以宁晋川注册执照的时候，特意只把营业范围写在了厂区办公楼的一个办公室里，并不是整个厂区的地址。
如果有人查，就用那个并不正规营业执照忽悠，说点好听的话，比如：注册的时候要具体地址，没搞清楚，就写成这样了。
大不了出点血，总能过关的。
宋小罗想抢也抢不走。
宋小罗如果真闹起来，宁晋川会吃一些亏，但不会伤元气，顶多算“无证营业”，但宋小罗也不会有什么好下场。
当然，这些都是宁晋川自己默默布置下来的后手，如果没有人乱来，宁晋川也不会亏待宋小罗。
哪怕有一天他要辞工走人出去创业，宁晋川也会祝他一帆风顺、大展宏图。
马春香这次是有些惊讶了。
这些手段就算放几十年后，都不算过时，这时用出来，对人的冲击是很大的。
一些很简单的东西，别人不说破，你想破脑袋也想不到。
一些看似简单的布局，别人不失误，你费尽心力也拿他没办法。
“宁老板，那我就直接说了。”马春香说道：“我想跟你合作，做市场经济，做产品自己卖。”
宁晋川认真的看着马春香：“马厂长，向前五金厂有销售部门吗？”
以前的国营厂还真没有，因为不用管销售的问题，都是“统购统销”啊。
马春香说道：“所以我需要你帮忙，我们合伙做产品，你负责销售。”
“只要我们做起来了，就算张厂长把红星二厂的订单全部抢了，你也不用担心。”
“张厂长思想比较陈旧，不愿意冒险，先生产产品，再出售，在他看来，太冒险了，如果卖不出去，那就全砸手里了。”
现在很多小作坊都是先生产再销售的模式。
现在流行这种模式的原因很简单。
第一，很少有人大批量要货，哪里像以后，订单都比较大，加工厂也分大小，大厂做大单，小厂做小单。
比如服装生意，后来一个款几千、几万件的都很常见，最少也要大几十件，你还得加钱，才会给你做。
现在国内批发商比较少，基本都是这几年才开始做，积累的厚度不够，换句话说，批发商出货渠道不够多、不够大，不如后来那些大批发商要的商品多，一次可能就要几百件。
即便如此，一个服装厂小作坊，也没几个这样的大客户，大部分都是私人小商贩去找他们拿货，各种款式拿三五件，你不提前做出来，小商贩怎么拿货？
第二，信任问题，规则问题。
国内刚开放自由市场，后来做生意，给定金很多的规则，不是生来就有的，也不是古代那些经验拿来就能用的，而是一步步规范出来的。
你花几千块钱，开一个小作坊，一年赚几千块钱，忽然一个人跑来跟你说要十万块钱货，你敢做么？做出来对方不要怎么办？
你小作坊就值几千块钱，对方跟你也不熟，他敢一次给你30%的定金么？那可是三万，你跑了，他怎么办？
现在签合同也不怎么靠谱，《合同法》都没出来，把合同当废纸的大有人在。
更何况，这么大批量生意，属于批发，批发生意1983年还禁止的，1984年只是不管了而已，没有说可以做，种种原因之下，谁敢轻易冒险？
当然，不是说完全没有人做。
总有一些胆子大的人做了，还做成了。
这就是常说“撑死胆大的，饿死胆小的”，但这不是只要胆子就行，而是要你有胆子，还赌上倾家荡产的风险，才能成的。
宁晋川胆子很大，也很谨慎。
马春香说的这些，他心里信了七分，但马春香这么做的目的是什么？
让国营厂赚钱？国营厂赚大钱了，功劳首当其冲的是张志文，不会是马春香。
马春香冒着被张志文针对的风险，找自己谈这事，就为了让张志文得好处？
宁晋川沉吟了一会，说道：“马厂长，我考虑一下吧！”
马春香见宁晋川还犹豫，赶紧说道：“宁老板，我们就打开天窗说亮话，你要怎样才答应跟我合作？”
“如果你对合作还有担忧，我可以现在说清楚。”
“我们合作方式很简单，简单来说，就是你们给向前五金厂下单，但不给任何钱，这一笔窟窿，我来想办法。”
“我们把配件全部生产出来，你们拿去销售，用卖产品的钱支付向前五金厂代工的费用。”
“赔了，我们承担，你损失不会很大。”
“赚了，你们拿加工费，还有一成地利润，剩下的全部归我们，账目方面，我可以全部搞定。”
宁晋川想都没想就拒绝了：“马厂长，风险太大，我胆子小。”
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