第300章 能力不足
农历九月二十二，经过十几天的准备，宁晋川的生意终于开始支起来，只是又从老家转了六万块钱过来。
老家市里的五金厂，依然要死不活，县里的五金厂倒是赚了不少钱，彩票也能赚一些，其他小店什么的，也都能赚，积累起来，倒是一笔不小的钱，也足够支援这边的。
刘卓、庞杰、刘金成三人也回来帮忙，他们前些日子忙着把送走的家属接回来，最近才开始来上班，出了股份之外，待遇同意五十块钱一个月，包吃不抱住。
宁晋川忙得跟个陀螺似的，几乎所有问题都要他做决定。
也不是宁晋川不想放手，泥瓦工师傅敢让一个刚干没几天的学徒去砌房子么？就算让学徒自己干了，肯定也是盯得紧，生怕墙歪了。
就算宁晋川把理论教给他们，因为经验不够，出了问题，他们也很难看出来。
“宁哥，肥皂不够了。”刘卓气喘吁吁跑来：“出货量太大，进货供应跟不上。”
宁晋川皱眉：“不是跟他们说了，要尽量保证库存，及时补货。”
刘卓吞吞吐吐说道：“宁哥，你之前跟进货那边说，要提高什么周转率，快进快销，减少资金挤压，所以……他们……”
刘卓没敢继续说下去，再说下去就等于把责任推到宁晋川身上了。
宁晋川叹了口气，拍了拍额头：“我是说了这话，我也说了，让你们算好增长率。”
“库存周转率要控制好，增长率也要算好。”
刘卓苦笑着说道：“宁哥，你说的这些什么率，我们听不太懂，增长率这东西，太复杂了，算不准。”
“平时进出货多，肥皂、洗发膏、牙膏、饼干各种各样的东西加起来小几十种，每天来进货的也有几十人，少的拿几种货，多的拿一二十种，数量还都不一样。”
“这一天下来的各种数字，就有好多。”
“每天到晚上，我要算总账，头都是大的，一不小心就算错了。”
“这都是死数字，我们多算几次，结果总是一样的。”
“增长率可不是死数字，我们凑一起算来算去，数字总不一样，算不准啊！”
宁晋川也着急，这种事放后来，随便找个懂行的，就能算个六七分，差距不会特别大。
尤其现在这种市场，影响因素少，做生意的就这么多，竞争对手也没有，市场就杨浦周围，按理说，很容易就算个七八分出来。
可手底下这一群人，学历最高的刘卓也只是高中水准。
现在高中水准大概只有后来初中水平，让他门算这些，着实是有些为难了。
“先催他们进货。”宁晋川叮嘱道：“一定要走流程，让仓库去找采购部，采购部再去进货，财务出账，不要仓库拿着单子就去进货。”
宁晋川不懂大批发商的内部运营、管理模式，一个工厂老板也不可能去研究日用品批发商的模式，现在宁晋川只能利用自己懂的管理知识，暂时先搭建一个管理架构，然后再慢慢改正。
工厂管理架构跟批发商管理架构还是有一点区别。
夫妻店进货简单，发现要进货，自己就去了，或者让自己老婆去。
但大规模不行，门市部门发现没货，必须得去找仓库，仓库就得去找采购，采购内部也得走一套流程，货到了以后，仓库又要检查，财务要负责审查、结算。
这一整套流程下来，效率肯定比不上夫妻店进货，但中间的流程必须要走，要不然铁定乱。
“好，知道了！”刘卓心里其实对宁晋川这一套管理模式也不以为然，看似井井有条，实际上却把一件事拆分成了很多个步骤，明明一个人，最多两个人能干的活，硬分成了五六个人的活，各种流程走起来还很麻烦。
宁晋川有些心烦，在家里开工厂还好，上一世干过，一切指挥都得心应手；开小店也没有问题，毕竟规模小，以宁晋川的能力，可以轻松应付。
这个批发生意本不难，如果用最简单的办法去管理，不搞什么管理架构也不难。
现在宁晋川是想把基础打好，运营管理框架搭好，以后自己抽身，他们也能正常运营。
如果眉毛、胡子一把抓，没有条理，这个生意永远也离不开自己。
问题是隔行如隔山，工厂管理和批发运营管理，管理上没有什么大问题，但在实际运营过程中，很多细节并不一样。
想在上一世大公司里找个相对应的学习一下，宁晋川居然想不起专门做批发的大公司。
各地倒是有经销商、批发商、批发市场，大型超市大多直接对接工厂或者省经销商了。
批发商、经销商、代理商的规模通常都比较有限，或者产品比较单一。
宁晋川可以肯定，绝对有大规模做批发生意的公司，只是自己对这些产业不了解，不知道这些公司罢了。
正想着，庞杰快步走了进来：“宁哥，不好了。”
宁晋川收回思绪，问道：“怎么了？”
庞杰说道：“翠景路那边，有人租了个仓库，我打听了一下，是你之前叮嘱过的两个人之一，钱振祥租的，他们肯定要来跟我们抢生意了。”
宁晋川并没有太过惊讶，他们不来才让人惊讶：“没事，正常经营就行了。”
“我们要不要给他们打回去？”庞杰上次烧了徐存根仓库后，胆子也越来越大。
宁晋川瞥了庞杰一眼，严肃的说道：“不要老想着打打杀杀，我们是生意人。”
“如果钱振祥只是用正常经营手段跟我们抢生意，就算他把我们客户全部抢走了，也要认。”
“那是我们经营不善、管理不善。”
庞杰有些不服气：“这原本是徐存根的地盘，我们把徐存根扳倒了，理应就是我们的嘛。”
“他们凭什么来插一脚？”
宁晋川有些微怒，正色说道：“你们怎么全是这种想法？我们是土匪抢山头吗？”
庞杰见宁晋川生气，犹豫了片刻，倔强的说道：“宁哥，以前徐存根在这一片地方做批发生意，其他人都不敢来，凭什么我们做了，就要任由别人欺负？”
宁晋川一拍桌子，怒道：“你想做第二个徐存根？”
庞杰张了张嘴，没有再顶嘴。
宁晋川语气放缓几分说道：“像徐存根他们那样做，是走不长远的，做生意就要有做生意的规矩。”
“害人之心不可有，防人之心不可无。”
“别人跟我们正当竞争，我们就不要想着用下三滥手段。”
“今天砸他店铺，明天烧你仓库，后天绑他家人，这样发展下去，是不是有一天要拿着刀互捅，不死不休？”
庞杰无言以对，瓮声瓮气问道：“宁哥，那我们怎么办？”
宁晋川说道：“静观其变，把自己手里的工作做好，其他都不用多想。”
晚上，洛韵秋正在算账，倒不是宁晋川不愿意把账交出去，实在是下面的人管得乱七八糟。
洛韵秋白天要军训，账目是肖曼丽在管，肖曼丽原本是护士，有中专学历，算个账问题不大。
肖曼丽原本不愿意来，宁晋川跟她好说歹说，给她一个月开了七十块钱工资，这工资比整个团队任何人都高了，她依然不想来，毕竟在医院稳定，一辈子不愁。
最后，宁晋川提出，每隔五年，给三千奖金，如果有一天生意做不下去，一次性给一万，肖曼丽想了好几天才勉强答应。
洛韵秋住校外，晚上突击训练什么的，跟她没关系，也就有时间算账。
“增长还不错，按照这速度，一个月应该能有一万多利润。”洛韵秋说着随手把账本合上：“你得另外找个财务，或者让曼丽多学一点，我们军训完就要上课了，到时我可能没时间，杂志社的稿子我也要顾着，管着账目，我顾不过来。”
洛韵秋不愿意放弃自己的书来帮宁晋川管账，虽然现在两人的钱基本不分家，徐存根事件期间，宁晋川就用了洛韵秋的钱，现在洛韵秋也经常花宁晋川的钱。
虽然钱混着用，洛韵秋的收入还是能保证她自己开销的，不用宁晋川养，她也坚持要有自己的收入，不愿意做宁晋川的一个附庸。
宁晋川对此倒是没有什么意见，甚至支持洛韵秋。
“我想想办法吧！”宁晋川揉着太阳穴说道：“没有现成可用的人，是个麻烦，所有人都刚上手，自己手里的活干得乱七八糟。”
“等光哥伤好了，他能管一些事。”洛韵秋说道。
黄瑞光以前就有几个店铺，做的是零售。
宁晋川叹气摇头：“估计也麻烦，光哥以前也是野路子，我这几天特意看了他今年的账本，出入账对不上，有一万多块钱缺口。”
“这么大缺口，他居然没发现，我问他，他还不知道。”
“他的货也对不上，账目都是乱的，经常有对不上货的时候。”
“要不是现在行情好，利润高，只要规模起来了，躺着都赚钱，他这样搞，能亏死。”
“管理方面，他也是野路子，喜欢用亲近的人，喜欢讲人情，一堆坏毛病。”
洛韵秋安慰道：“是你太急了，你又想做得井井有条，大家都没有这样的经验，总得一步一步来啊！”
宁晋川说道：“其实老雷、老赵、老周三个人都特别适合做管理，他们在军队待过，还上过战场，他们虽然不懂管理，手里的人抓得特别好。”
“我琢磨着，要不要让老雷来管事，让光哥退一步。”
洛韵秋担忧的说道：“你这样安排，恐怕光哥心里会不舒服，几乎所有人都以为，光哥会管全局的，等你以后去做别的事，就是光哥来管事。”
这就是管理，很多时候是要顾着人情关系的，也要顾着大家的心情。
“先看看再说！”宁晋川说道：“要是光哥能尽快上手，到时我就把老雷他们带走，他们三个管理才能确实好。”
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老家市里的五金厂，依然要死不活，县里的五金厂倒是赚了不少钱，彩票也能赚一些，其他小店什么的，也都能赚，积累起来，倒是一笔不小的钱，也足够支援这边的。
刘卓、庞杰、刘金成三人也回来帮忙，他们前些日子忙着把送走的家属接回来，最近才开始来上班，出了股份之外，待遇同意五十块钱一个月，包吃不抱住。
宁晋川忙得跟个陀螺似的，几乎所有问题都要他做决定。
也不是宁晋川不想放手，泥瓦工师傅敢让一个刚干没几天的学徒去砌房子么？就算让学徒自己干了，肯定也是盯得紧，生怕墙歪了。
就算宁晋川把理论教给他们，因为经验不够，出了问题，他们也很难看出来。
“宁哥，肥皂不够了。”刘卓气喘吁吁跑来：“出货量太大，进货供应跟不上。”
宁晋川皱眉：“不是跟他们说了，要尽量保证库存，及时补货。”
刘卓吞吞吐吐说道：“宁哥，你之前跟进货那边说，要提高什么周转率，快进快销，减少资金挤压，所以……他们……”
刘卓没敢继续说下去，再说下去就等于把责任推到宁晋川身上了。
宁晋川叹了口气，拍了拍额头：“我是说了这话，我也说了，让你们算好增长率。”
“库存周转率要控制好，增长率也要算好。”
刘卓苦笑着说道：“宁哥，你说的这些什么率，我们听不太懂，增长率这东西，太复杂了，算不准。”
“平时进出货多，肥皂、洗发膏、牙膏、饼干各种各样的东西加起来小几十种，每天来进货的也有几十人，少的拿几种货，多的拿一二十种，数量还都不一样。”
“这一天下来的各种数字，就有好多。”
“每天到晚上，我要算总账，头都是大的，一不小心就算错了。”
“这都是死数字，我们多算几次，结果总是一样的。”
“增长率可不是死数字，我们凑一起算来算去，数字总不一样，算不准啊！”
宁晋川也着急，这种事放后来，随便找个懂行的，就能算个六七分，差距不会特别大。
尤其现在这种市场，影响因素少，做生意的就这么多，竞争对手也没有，市场就杨浦周围，按理说，很容易就算个七八分出来。
可手底下这一群人，学历最高的刘卓也只是高中水准。
现在高中水准大概只有后来初中水平，让他门算这些，着实是有些为难了。
“先催他们进货。”宁晋川叮嘱道：“一定要走流程，让仓库去找采购部，采购部再去进货，财务出账，不要仓库拿着单子就去进货。”
宁晋川不懂大批发商的内部运营、管理模式，一个工厂老板也不可能去研究日用品批发商的模式，现在宁晋川只能利用自己懂的管理知识，暂时先搭建一个管理架构，然后再慢慢改正。
工厂管理架构跟批发商管理架构还是有一点区别。
夫妻店进货简单，发现要进货，自己就去了，或者让自己老婆去。
但大规模不行，门市部门发现没货，必须得去找仓库，仓库就得去找采购，采购内部也得走一套流程，货到了以后，仓库又要检查，财务要负责审查、结算。
这一整套流程下来，效率肯定比不上夫妻店进货，但中间的流程必须要走，要不然铁定乱。
“好，知道了！”刘卓心里其实对宁晋川这一套管理模式也不以为然，看似井井有条，实际上却把一件事拆分成了很多个步骤，明明一个人，最多两个人能干的活，硬分成了五六个人的活，各种流程走起来还很麻烦。
宁晋川有些心烦，在家里开工厂还好，上一世干过，一切指挥都得心应手；开小店也没有问题，毕竟规模小，以宁晋川的能力，可以轻松应付。
这个批发生意本不难，如果用最简单的办法去管理，不搞什么管理架构也不难。
现在宁晋川是想把基础打好，运营管理框架搭好，以后自己抽身，他们也能正常运营。
如果眉毛、胡子一把抓，没有条理，这个生意永远也离不开自己。
问题是隔行如隔山，工厂管理和批发运营管理，管理上没有什么大问题，但在实际运营过程中，很多细节并不一样。
想在上一世大公司里找个相对应的学习一下，宁晋川居然想不起专门做批发的大公司。
各地倒是有经销商、批发商、批发市场，大型超市大多直接对接工厂或者省经销商了。
批发商、经销商、代理商的规模通常都比较有限，或者产品比较单一。
宁晋川可以肯定，绝对有大规模做批发生意的公司，只是自己对这些产业不了解，不知道这些公司罢了。
正想着，庞杰快步走了进来：“宁哥，不好了。”
宁晋川收回思绪，问道：“怎么了？”
庞杰说道：“翠景路那边，有人租了个仓库，我打听了一下，是你之前叮嘱过的两个人之一，钱振祥租的，他们肯定要来跟我们抢生意了。”
宁晋川并没有太过惊讶，他们不来才让人惊讶：“没事，正常经营就行了。”
“我们要不要给他们打回去？”庞杰上次烧了徐存根仓库后，胆子也越来越大。
宁晋川瞥了庞杰一眼，严肃的说道：“不要老想着打打杀杀，我们是生意人。”
“如果钱振祥只是用正常经营手段跟我们抢生意，就算他把我们客户全部抢走了，也要认。”
“那是我们经营不善、管理不善。”
庞杰有些不服气：“这原本是徐存根的地盘，我们把徐存根扳倒了，理应就是我们的嘛。”
“他们凭什么来插一脚？”
宁晋川有些微怒，正色说道：“你们怎么全是这种想法？我们是土匪抢山头吗？”
庞杰见宁晋川生气，犹豫了片刻，倔强的说道：“宁哥，以前徐存根在这一片地方做批发生意，其他人都不敢来，凭什么我们做了，就要任由别人欺负？”
宁晋川一拍桌子，怒道：“你想做第二个徐存根？”
庞杰张了张嘴，没有再顶嘴。
宁晋川语气放缓几分说道：“像徐存根他们那样做，是走不长远的，做生意就要有做生意的规矩。”
“害人之心不可有，防人之心不可无。”
“别人跟我们正当竞争，我们就不要想着用下三滥手段。”
“今天砸他店铺，明天烧你仓库，后天绑他家人，这样发展下去，是不是有一天要拿着刀互捅，不死不休？”
庞杰无言以对，瓮声瓮气问道：“宁哥，那我们怎么办？”
宁晋川说道：“静观其变，把自己手里的工作做好，其他都不用多想。”
晚上，洛韵秋正在算账，倒不是宁晋川不愿意把账交出去，实在是下面的人管得乱七八糟。
洛韵秋白天要军训，账目是肖曼丽在管，肖曼丽原本是护士，有中专学历，算个账问题不大。
肖曼丽原本不愿意来，宁晋川跟她好说歹说，给她一个月开了七十块钱工资，这工资比整个团队任何人都高了，她依然不想来，毕竟在医院稳定，一辈子不愁。
最后，宁晋川提出，每隔五年，给三千奖金，如果有一天生意做不下去，一次性给一万，肖曼丽想了好几天才勉强答应。
洛韵秋住校外，晚上突击训练什么的，跟她没关系，也就有时间算账。
“增长还不错，按照这速度，一个月应该能有一万多利润。”洛韵秋说着随手把账本合上：“你得另外找个财务，或者让曼丽多学一点，我们军训完就要上课了，到时我可能没时间，杂志社的稿子我也要顾着，管着账目，我顾不过来。”
洛韵秋不愿意放弃自己的书来帮宁晋川管账，虽然现在两人的钱基本不分家，徐存根事件期间，宁晋川就用了洛韵秋的钱，现在洛韵秋也经常花宁晋川的钱。
虽然钱混着用，洛韵秋的收入还是能保证她自己开销的，不用宁晋川养，她也坚持要有自己的收入，不愿意做宁晋川的一个附庸。
宁晋川对此倒是没有什么意见，甚至支持洛韵秋。
“我想想办法吧！”宁晋川揉着太阳穴说道：“没有现成可用的人，是个麻烦，所有人都刚上手，自己手里的活干得乱七八糟。”
“等光哥伤好了，他能管一些事。”洛韵秋说道。
黄瑞光以前就有几个店铺，做的是零售。
宁晋川叹气摇头：“估计也麻烦，光哥以前也是野路子，我这几天特意看了他今年的账本，出入账对不上，有一万多块钱缺口。”
“这么大缺口，他居然没发现，我问他，他还不知道。”
“他的货也对不上，账目都是乱的，经常有对不上货的时候。”
“要不是现在行情好，利润高，只要规模起来了，躺着都赚钱，他这样搞，能亏死。”
“管理方面，他也是野路子，喜欢用亲近的人，喜欢讲人情，一堆坏毛病。”
洛韵秋安慰道：“是你太急了，你又想做得井井有条，大家都没有这样的经验，总得一步一步来啊！”
宁晋川说道：“其实老雷、老赵、老周三个人都特别适合做管理，他们在军队待过，还上过战场，他们虽然不懂管理，手里的人抓得特别好。”
“我琢磨着，要不要让老雷来管事，让光哥退一步。”
洛韵秋担忧的说道：“你这样安排，恐怕光哥心里会不舒服，几乎所有人都以为，光哥会管全局的，等你以后去做别的事，就是光哥来管事。”
这就是管理，很多时候是要顾着人情关系的，也要顾着大家的心情。
“先看看再说！”宁晋川说道：“要是光哥能尽快上手，到时我就把老雷他们带走，他们三个管理才能确实好。”
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