第307章 生意不易
赵卫国的办事效率很高，从不拖拉。
这或许就是军人，尤其是上过战场的军人都有的办事态度。
平时做事拖拖拉拉无非就是耽误事情，若在战场拖拖拉拉，完全就是害人害己。
这也是宁晋川喜欢赵卫国、雷春生、周天海三人的原因，要说他们没有缺点吗？肯定有！
雷春生有不同意见的时候就会怼宁晋川几句，怼的时候甚至有点不留面子。
只要宁晋川态度强硬，雷春生绝不会再废话，哪怕宁晋川让他跳坑，他也补眨眼。
雷春生他们有着这样的办事态度，宁晋川也能有大胸怀去包容他们的毛病。
诸如黄瑞光他们，宁晋川愿意跟他们做朋友，绝对不会再跟他们合伙做生意。
赵卫国拿回来的包装样本很简单，就是一张纸，正中间印刷了“皂洁”两个字，甚至连多余的花纹都没有。
宁晋川拿一块肥皂包了一下，倒是刚刚好：“能不能多印一点花纹上去？”
赵卫国回答得很耿直：“可以，要加钱，一万张多五十块钱，等于一张多五厘钱，现在这一张才一分多钱，不划算，所以我没要。”
宁晋川被逗笑了：“你倒是会省钱。”
“不是必要的钱，能省就省嘛。”赵卫国也笑着说道：“你教我们的。”
宁晋川心里暗暗感叹，换了很多不可靠的，根本就不会去省这几十块钱。
宁晋川确定了这个包装方案：“也行，我们这本身就是走日常消费，不用太华丽的包装，一张纸的包装，再怎么折腾，也华丽不起来。”
“去跟印刷厂方面商量一下，我们要多一点，价格方面，能不能低一些。”
赵卫国办事倒是周全，立刻说道：“十万张以内不能少。”
“那就要十万张。”宁晋川说道：“一分多钱一张，多备一些也无所谓。”
赵卫国提醒道：“十万张要一千多块钱。”
宁晋川笑了笑：“十万块香皂批发出去，我们能赚七八千。”
赵卫国沉默片刻说道：“如果五十万张更便宜呢？”
“十万到五十万张，只要他们能降价，你全权做决定。”宁晋川对赵卫国还是非常信任的。
赵卫国得了宁晋川这话也很干脆：“行，那我下午就去谈。”
宁晋川叮嘱道：“要尽快，两天之内我们要拿到包装纸。”
“好！”
赵卫国离开后，宁晋川靠在椅子上，长长吁了口气。
现在赚钱是真不容易，十万块肥皂，只能赚几千块钱。
肥皂零售价一般在三毛左右，宁晋川拿货价八分，包装要一分多点，加上各种人工费用，一块肥皂成本要一毛左右。
批发出去大概在一毛九到两毛二，客户要的数量不同，给的价格肯定不一样，平均一块肥皂九分到一毛钱的利润。
另外还有产品损耗，广告成本，公司运营成本等等。
销量高低会影响每块肥皂的利润，现在算不出具体净利润。
如果打广告花费一万，销售十万块和一百万块肥皂，广告成本平摊下来，每块肥皂的净利润是不一样的。
据宁晋川估算，一块肥皂，估摸有八分左右的利润。
售价两毛，八分的净利润，换算一下就是百分之四十的净利润，毛利润百分之五十到百分之六十。
这个净利润，就算是后来号称最赚钱的苹果也达不到。
所以，这个时候做生意是真赚钱，利润是真高。
可现在商品价格这么便宜，日常消耗品价格都是几毛一块，利润率虽然高，利润值并不高。
后期生意做大了，肯定还要运输，如今没有高速公路，国内第一条沪嘉高速还在建设，全程都在申城境内，只有公里，这运输成本，无论如何也降不下来，这些成本算上，利润就会直线下降。
另外就是原材料，如今没有大规模的供应商，恐怕后期材料供应也会成为大问题。
宁晋川稍微了解过，肥皂主要材料是硬脂酸钠，说白一点，就是各种动物油、植物油加工。
现在普通人吃油都成问题，做肥皂的油虽然不用什么好油。
现实情况是，现在哪管油好不好？就算病死的动物都被吃了，谁会给你做肥皂？
如今量小好解决，等以后肥皂销量上千万块，随随便便要几吨、几十吨动物油，去哪弄？
细细算来，现在赚钱是真不容易，赚个千万身家，比后来赚十亿、百亿更难。
………………
马福来如约按时制作了一万块肥皂出来。
宁晋川也很爽快，八百块货款当场结清。
现在肥皂倒是很实在，一块就有半斤，一万块就五千斤。
宁晋川没有找卡车，而是找了十几辆拖车叫上自己工人，把肥皂拖回去。
一切处理完，马家二儿子笑呵呵找上宁晋川，双手递烟：“宁老板，抽根烟。”
宁晋川接过烟：“你就是马师傅的二儿子？”
年轻人陪着笑点头：“对对，我叫马俊武。”
宁晋川“哦”了一声：“你好！”
“宁老板好！”马俊武问道：“宁老板下一次要多少？我们保证质量不会有问题，绝对按时交货。”
没有丝毫技巧谈判，这就是目前大多数生意人的经营情况。
任何经营技巧都是想要磨炼和经验积累的，现在大部分人都是凭着自己情商、为人处世在经商。
至于什么公关、品牌、营销、公司运营等等，全部都是浮云，大多数做生意的人甚至没听说过。
若是做个比较，现在就是原始人刚开始狩猎，以部落为单位，没有太强的组织能力，大多数凭借个体战斗经验。
几十年以后的国内生意场就是经过专业训练的，好比现代化军队。
宁晋川在上一世的商场中，只能算个小兵，顶多就是个小队长，绝对不是出色的企业家，很多大公司的职业经理在管理方面都甩宁晋川十条街。
在这“原始人”竞争的生意场，宁晋川这个在专业“战场”厮混过的“小队长”，不说犹如天神下凡，也绝对是“战神再世”。
宁晋川故意沉吟片刻，说道：“我们目前也在探索市场，这一万块也差不多够了。”
“如果以后这产品做得开，有市场，我们要的量肯定大。”
马俊武闻言大喜：“宁老板，不管你们要多少，我们一定能供应。”
宁晋川笑眯眯问道：“是嘛？三天一万块，五千多斤。”
“肥皂原料是各种油，我不知道一块肥皂要多少油脂。”
“就算一块半斤的肥皂只要一两油，一斤肥皂就是二两。”
“五千斤就要一千斤油脂，你们三天要找一千斤油脂，恐怕也不轻松吧？”
肥皂之中是不含油脂的，在制作过程中，油脂成分已经改变了，但制作肥皂的原材料，使用油脂做的，具体含量多少，宁晋川并不知道。
马俊武不知道宁晋川什么意思，但凭着他的经验，还是很快做出回应：“是不容易，就算高价收，我们也会按时完成您要的量。”
宁晋川转而说道：“我问过其他肥皂厂，你们这种小作坊很难长时间大规模供应肥皂，你们的原材料大多都是一点点收集的，甚至是从潲水里提炼出来的。”
“我不反对你们从潲水里提炼材料，肥皂毕竟是用来洗衣服的嘛。”
“但我们需要一个稳定的供应商，万一你们以后供应不上，我们还要匆匆忙忙去找其供货商，也是麻烦。”
马俊武一下懵了，听宁晋川这意思，是不想让他们继续供应了？
“宁老板，你相信我，我们一定可以稳定供应的。”马俊武忽然反应过来：“价钱……价钱我们还可以商量。”
“这不单单是价钱的问题。”宁晋川正色说道：“你应该知道我们仓库在什么地方，我就在仓库那边办公，如果你有办法保证供应，还能给我们一个合理的价钱，我可以跟你们长期合作。”
“如果你不能给我一个满意的方案，我也可以给你们订单，但主要订单，绝对不会交给你们。”
马俊武一时有点手足无措，他很清楚，一个天大的机会可能就摆在自己面前，抓住了可能飞黄腾达，抓不住就只能像以前一样，一天卖几十块肥皂，顶多几百块。
马俊武混混沌沌送走宁晋川，脑子一直在想宁晋川的要求。
马福来和马俊强两人倒是很高兴，三天时间卖了一万块钱肥皂。
这是他们做生意以来，卖得最多的一单，赚得也赶上往常大半个月的利润了。
“俊武，你在想什么呢？”马俊强说道：“等会我让妈去买点肉，今天开开荤。”
马俊武摇头：“我们要扩大规模，我们要找稳定的材料供应方。”
“这样下去，一辈子也翻不了身。”
马俊强觉得很有理：“对，我明天就多做几套模具，再请两三个工人，这次多亏你，找其他人帮忙做了几千块肥皂，要不然就我们三个，不睡觉也做不出来这么多啊！”
马俊武还是摇头：“少了，我们要开工厂，至少要十五个工人，还要盖个小厂房。”
马俊强顿时愣住了。
一旁正数钱的马福来也停下动作，惊道：“俊武，我们家哪有这么多钱啊？”
“借！”马俊武斩钉截铁的说道：“一定要把厂子开起来，只要我们抓住宁老板这个客户，以后我们就算不出去推销，也能赚钱。”
“要是错过这次机会，我们很有可能就错失了一次赚大钱的机会。”
“宁老板第一次就要了一万块肥皂，他生意做那么大，以后肯定会越要越多。”
“我们没有规模，不能稳定供货，他肯定会去找别人的。”
马俊强和马福来都沉默了。
宁晋川是“财神爷”他们一点也不怀疑。
但事情真这么简单么？
马俊强问出一个关键问题：“要是宁老板生意没做起来呢？我们岂不是也跟着……亏了？我们规模扩大了，他要是垮了，去哪找第二个宁老板？”
马俊武咬咬牙，说道：“这绝对是个机会，一定要做。”
请收藏本站：https://www.bqee.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqee.cc
这或许就是军人，尤其是上过战场的军人都有的办事态度。
平时做事拖拖拉拉无非就是耽误事情，若在战场拖拖拉拉，完全就是害人害己。
这也是宁晋川喜欢赵卫国、雷春生、周天海三人的原因，要说他们没有缺点吗？肯定有！
雷春生有不同意见的时候就会怼宁晋川几句，怼的时候甚至有点不留面子。
只要宁晋川态度强硬，雷春生绝不会再废话，哪怕宁晋川让他跳坑，他也补眨眼。
雷春生他们有着这样的办事态度，宁晋川也能有大胸怀去包容他们的毛病。
诸如黄瑞光他们，宁晋川愿意跟他们做朋友，绝对不会再跟他们合伙做生意。
赵卫国拿回来的包装样本很简单，就是一张纸，正中间印刷了“皂洁”两个字，甚至连多余的花纹都没有。
宁晋川拿一块肥皂包了一下，倒是刚刚好：“能不能多印一点花纹上去？”
赵卫国回答得很耿直：“可以，要加钱，一万张多五十块钱，等于一张多五厘钱，现在这一张才一分多钱，不划算，所以我没要。”
宁晋川被逗笑了：“你倒是会省钱。”
“不是必要的钱，能省就省嘛。”赵卫国也笑着说道：“你教我们的。”
宁晋川心里暗暗感叹，换了很多不可靠的，根本就不会去省这几十块钱。
宁晋川确定了这个包装方案：“也行，我们这本身就是走日常消费，不用太华丽的包装，一张纸的包装，再怎么折腾，也华丽不起来。”
“去跟印刷厂方面商量一下，我们要多一点，价格方面，能不能低一些。”
赵卫国办事倒是周全，立刻说道：“十万张以内不能少。”
“那就要十万张。”宁晋川说道：“一分多钱一张，多备一些也无所谓。”
赵卫国提醒道：“十万张要一千多块钱。”
宁晋川笑了笑：“十万块香皂批发出去，我们能赚七八千。”
赵卫国沉默片刻说道：“如果五十万张更便宜呢？”
“十万到五十万张，只要他们能降价，你全权做决定。”宁晋川对赵卫国还是非常信任的。
赵卫国得了宁晋川这话也很干脆：“行，那我下午就去谈。”
宁晋川叮嘱道：“要尽快，两天之内我们要拿到包装纸。”
“好！”
赵卫国离开后，宁晋川靠在椅子上，长长吁了口气。
现在赚钱是真不容易，十万块肥皂，只能赚几千块钱。
肥皂零售价一般在三毛左右，宁晋川拿货价八分，包装要一分多点，加上各种人工费用，一块肥皂成本要一毛左右。
批发出去大概在一毛九到两毛二，客户要的数量不同，给的价格肯定不一样，平均一块肥皂九分到一毛钱的利润。
另外还有产品损耗，广告成本，公司运营成本等等。
销量高低会影响每块肥皂的利润，现在算不出具体净利润。
如果打广告花费一万，销售十万块和一百万块肥皂，广告成本平摊下来，每块肥皂的净利润是不一样的。
据宁晋川估算，一块肥皂，估摸有八分左右的利润。
售价两毛，八分的净利润，换算一下就是百分之四十的净利润，毛利润百分之五十到百分之六十。
这个净利润，就算是后来号称最赚钱的苹果也达不到。
所以，这个时候做生意是真赚钱，利润是真高。
可现在商品价格这么便宜，日常消耗品价格都是几毛一块，利润率虽然高，利润值并不高。
后期生意做大了，肯定还要运输，如今没有高速公路，国内第一条沪嘉高速还在建设，全程都在申城境内，只有公里，这运输成本，无论如何也降不下来，这些成本算上，利润就会直线下降。
另外就是原材料，如今没有大规模的供应商，恐怕后期材料供应也会成为大问题。
宁晋川稍微了解过，肥皂主要材料是硬脂酸钠，说白一点，就是各种动物油、植物油加工。
现在普通人吃油都成问题，做肥皂的油虽然不用什么好油。
现实情况是，现在哪管油好不好？就算病死的动物都被吃了，谁会给你做肥皂？
如今量小好解决，等以后肥皂销量上千万块，随随便便要几吨、几十吨动物油，去哪弄？
细细算来，现在赚钱是真不容易，赚个千万身家，比后来赚十亿、百亿更难。
………………
马福来如约按时制作了一万块肥皂出来。
宁晋川也很爽快，八百块货款当场结清。
现在肥皂倒是很实在，一块就有半斤，一万块就五千斤。
宁晋川没有找卡车，而是找了十几辆拖车叫上自己工人，把肥皂拖回去。
一切处理完，马家二儿子笑呵呵找上宁晋川，双手递烟：“宁老板，抽根烟。”
宁晋川接过烟：“你就是马师傅的二儿子？”
年轻人陪着笑点头：“对对，我叫马俊武。”
宁晋川“哦”了一声：“你好！”
“宁老板好！”马俊武问道：“宁老板下一次要多少？我们保证质量不会有问题，绝对按时交货。”
没有丝毫技巧谈判，这就是目前大多数生意人的经营情况。
任何经营技巧都是想要磨炼和经验积累的，现在大部分人都是凭着自己情商、为人处世在经商。
至于什么公关、品牌、营销、公司运营等等，全部都是浮云，大多数做生意的人甚至没听说过。
若是做个比较，现在就是原始人刚开始狩猎，以部落为单位，没有太强的组织能力，大多数凭借个体战斗经验。
几十年以后的国内生意场就是经过专业训练的，好比现代化军队。
宁晋川在上一世的商场中，只能算个小兵，顶多就是个小队长，绝对不是出色的企业家，很多大公司的职业经理在管理方面都甩宁晋川十条街。
在这“原始人”竞争的生意场，宁晋川这个在专业“战场”厮混过的“小队长”，不说犹如天神下凡，也绝对是“战神再世”。
宁晋川故意沉吟片刻，说道：“我们目前也在探索市场，这一万块也差不多够了。”
“如果以后这产品做得开，有市场，我们要的量肯定大。”
马俊武闻言大喜：“宁老板，不管你们要多少，我们一定能供应。”
宁晋川笑眯眯问道：“是嘛？三天一万块，五千多斤。”
“肥皂原料是各种油，我不知道一块肥皂要多少油脂。”
“就算一块半斤的肥皂只要一两油，一斤肥皂就是二两。”
“五千斤就要一千斤油脂，你们三天要找一千斤油脂，恐怕也不轻松吧？”
肥皂之中是不含油脂的，在制作过程中，油脂成分已经改变了，但制作肥皂的原材料，使用油脂做的，具体含量多少，宁晋川并不知道。
马俊武不知道宁晋川什么意思，但凭着他的经验，还是很快做出回应：“是不容易，就算高价收，我们也会按时完成您要的量。”
宁晋川转而说道：“我问过其他肥皂厂，你们这种小作坊很难长时间大规模供应肥皂，你们的原材料大多都是一点点收集的，甚至是从潲水里提炼出来的。”
“我不反对你们从潲水里提炼材料，肥皂毕竟是用来洗衣服的嘛。”
“但我们需要一个稳定的供应商，万一你们以后供应不上，我们还要匆匆忙忙去找其供货商，也是麻烦。”
马俊武一下懵了，听宁晋川这意思，是不想让他们继续供应了？
“宁老板，你相信我，我们一定可以稳定供应的。”马俊武忽然反应过来：“价钱……价钱我们还可以商量。”
“这不单单是价钱的问题。”宁晋川正色说道：“你应该知道我们仓库在什么地方，我就在仓库那边办公，如果你有办法保证供应，还能给我们一个合理的价钱，我可以跟你们长期合作。”
“如果你不能给我一个满意的方案，我也可以给你们订单，但主要订单，绝对不会交给你们。”
马俊武一时有点手足无措，他很清楚，一个天大的机会可能就摆在自己面前，抓住了可能飞黄腾达，抓不住就只能像以前一样，一天卖几十块肥皂，顶多几百块。
马俊武混混沌沌送走宁晋川，脑子一直在想宁晋川的要求。
马福来和马俊强两人倒是很高兴，三天时间卖了一万块钱肥皂。
这是他们做生意以来，卖得最多的一单，赚得也赶上往常大半个月的利润了。
“俊武，你在想什么呢？”马俊强说道：“等会我让妈去买点肉，今天开开荤。”
马俊武摇头：“我们要扩大规模，我们要找稳定的材料供应方。”
“这样下去，一辈子也翻不了身。”
马俊强觉得很有理：“对，我明天就多做几套模具，再请两三个工人，这次多亏你，找其他人帮忙做了几千块肥皂，要不然就我们三个，不睡觉也做不出来这么多啊！”
马俊武还是摇头：“少了，我们要开工厂，至少要十五个工人，还要盖个小厂房。”
马俊强顿时愣住了。
一旁正数钱的马福来也停下动作，惊道：“俊武，我们家哪有这么多钱啊？”
“借！”马俊武斩钉截铁的说道：“一定要把厂子开起来，只要我们抓住宁老板这个客户，以后我们就算不出去推销，也能赚钱。”
“要是错过这次机会，我们很有可能就错失了一次赚大钱的机会。”
“宁老板第一次就要了一万块肥皂，他生意做那么大，以后肯定会越要越多。”
“我们没有规模，不能稳定供货，他肯定会去找别人的。”
马俊强和马福来都沉默了。
宁晋川是“财神爷”他们一点也不怀疑。
但事情真这么简单么？
马俊强问出一个关键问题：“要是宁老板生意没做起来呢？我们岂不是也跟着……亏了？我们规模扩大了，他要是垮了，去哪找第二个宁老板？”
马俊武咬咬牙，说道：“这绝对是个机会，一定要做。”
请收藏本站：https://www.bqee.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqee.cc