第332章 下个大单
张顺成虽然没有什么文化，也是有一定生活阅历的，立刻就反应过来：“谢谢老板。”
对于分红，宁晋川心里其实很清楚。
这个世界上，没有谁是无缘无故死心塌地给你干活的。
赚了就要懂得分出去。
要不然，人家有那个能力，凭什么在你这做？
现在众人或许都没有离开的心思，只因为他们在自己这能获得足够的好处。
利益有冲突，观点有冲突的时候，凭什么一点点知遇之恩，人家就要损失自己的利益死心塌地的跟着你？
即便是知遇之恩，人家也可以记在心里，以后再还。
在申城的时候，黄瑞光他们就是最好的证明。
黄瑞光等人心里也感激宁晋川，但他们选择不一样。
雷春生等人选择了相信宁晋川，跟随宁晋川；黄瑞光等人有自己的想法，即便心中有感激，也选择了分道扬镳。
宁晋川后半年没有怎么管五金厂，最终还有一万多利润，分出去几千块钱，其实不算多。
业务一般要占毛利百分之二十到百分之四十，公司高层管理肯定也要分走一些。
如果单纯算投资回报率，宁晋川在五金厂只投入了小几万，第一年发展很好，就算被向前五金厂打压，依然有一万多的利润，如果没有被打压，半年多一点就能回本。
这种利润回报比，是非常吓人的。
就算后来投资，农村的养殖、种植、城市的工厂、公司，甚至各种小店。
越小的生意回本速度越快，越大的生意回报周期越长。
一个地摊，可能一个月、半个月，甚至几天就回本了；一个饭店，回本快也要半年；一个公司，回本周期就更长了；一些大型项目，回本周期都是以年为单位，几年回本。
宁晋川的五金厂虽然简陋，但在这个年头，就是大投资，一般人根本玩不起。
宁晋川摆摆手，表示不用谢：“如果把向前五金厂给你摆平，明年能赚多少？”
“三万！不！五万……至少五万！”张顺成肯定的说道。
宋小罗插了一句：“我觉得赚八万到十万问题不大。”
宁晋川看着两人：“你们两个合计一下，利润能做到多少。”
宋小罗和张顺成对视一眼。
两人已经养成了一定默契，同时说道：“八万！”
宁晋川自然也不会听两个人随口说，心里计算了一下。
今年正儿八经坐生意，也就六个月，当时洛韵秋已经放暑假。
半年能赚到一万多，还是被打压的情况下。
就算明年被打压，赚不到三万都是他们两个退步了，毕竟工厂有个起步期，生意很惨淡的。
要是向前五金厂的问题解决，不说赚几十万，赚个十万是没有问题的。
毕竟现在做的都是小单，以后有大单。
“向前五金厂的问题解决，明年的利润目标十万。”宁晋川问道：“行不行？”
张顺成这次是真有些犹豫了：“这……这恐怕有一点难度。”
“没问题的！”宁晋川看了宋小罗一眼：“小罗，明年业务方面你努努力，把向前五金厂的单子，多撬一些过来。”
“这个问题不大，现在的问题是，怎么把向前五金厂弄垮。”宋小罗说道：“人家是国营厂，一般是不会垮的，就算亏损严重，也有国家兜底。”
宋小罗说的问题很现实。
私人企业亏损严重肯定要倒闭。
有些国营厂亏损十几年还在撑，他们是真没有利润，都是倒贴钱，私人不可能继续开下去的。
宁晋川淡淡说道：“没说要把他给弄垮！”
“让他们换个厂长就行了。”
宋小罗愣住了：“这……恐怕更难吧？”
“国营厂内部说了都不算，换厂长都是上头决定的。”
宁晋川还是有一定把握的：“放心，我心里有数。”
“建文、吴晟，你们那边跟向前五金厂关系怎么样？”
吴晟回答得很积极：“还不错，就是他们那个厂长，有点势利眼，就算跟我们客气，总有点看不上我们这些做生意的人。”
“有时候，我真想给他两巴掌。”
“我们给他订单，他还跟个大爷似的。”
张建文倒是看得很淡：“他们看不上我们也正常，他们是铁饭碗，我们做生意不知道什么时候就亏了。”
宁晋川对这些偏见倒是无所谓，因为他知道，以后谁才是主流。
但这些偏见，对一些生意还没做大，到处卑躬屈膝找订单，偏偏很多生意都要跟国营厂打交道的人来说，还是很上自尊的。
“这些我们改变不了，就不去谈这些了。”宁晋川明白，这种问题讨论不出结果的。
宁晋川跟着说道：“老吴、建文，你们两个，明天去找向前五金厂的厂长，给他下一笔大订单。”
“现在下单？”张建文有些不解：“马上要过年了，我们也出不了货。”
“而且，国营厂也放假了，找他们也没用，材料都不好弄啊！”
宁晋川笑道：“要的就是这个效果，把钱凑一凑，先付一部分定金，你们一般给多少定金？”
“百分之三十。”张建文说道。
“想办法压到百分之十，先下三十万的订单。”宁晋川轻轻敲着桌子说道：“五金厂，什么东西不好卖？”
锅碗瓢盆肯定不行。
张顺成提议道：“风扇配件？只有工厂要，市场上消不了，目前我们本地只有红星五金厂需要，其他地方就算有用，消耗也不大。”
张顺成就管着五金厂，自然大概知道什么东西不好卖。
“也行，就风扇配件，下三十万的订单，预付三万。”宁晋川刚说完又怕太少，转头问宁如云：“姐，现在我们总共能拿多少钱出来？”
宁如云思索了一下，说道：“凑一凑，还能拿五万到六万，幸好彩票那边来了不少钱，要不然你在申城花了十几万，我们早就倾家荡产了。”
宁晋川说道：“那就下五十万的订单，明天姐姐帮忙凑钱，让建文和老吴去谈订单。”
张建文和吴晟都没有吭声，这么大的订单，尾款怎么付？
根本拿不出这么多钱啊！
这是一个大难题。
更重要的是，如果真做出来，这么多配件，怎么消耗？
拿着也是一堆废铁。
个人工厂，一个月卖几百把风扇顶天了，大型国营厂，本市只有红星二厂需要，也要不了这么大的量，外地市场根本没熟人，很难找到销路。
洛韵秋看出了大家的难处，开口说道：“你下这么大的单子，后面大家怎么处理？”
宁晋川说道：“先去下单，把工期催紧张点，让他们过年都加班。”
“老张，五十万块钱的风扇配件，多久能做出来？”
张顺成估摸了一下，说道：“向前五金厂就算快，也要三个月，风扇和外面的罩子不值钱，几毛钱一个的单价，全部做出来，至少有六十万套以上。”
“让他们两个月交货。”宁晋川说道：“告诉向前五金厂，你们找到一个做出口的老板，专门出口到香江的。”
“其他方面，你们自己瞎编。”
张建文问道：“川哥，你得给我们一个底啊！这么大的单子，亏了怎么办？”
“以后你们就知道了。”宁晋川倒也不是故意卖关子，这个事还是小心一点好。
“那设计图纸呢？还有规格，这些都要的，我们没准备，明天去找他们谈，准备工作也来不及啊！”张建文提出的问题非常客观。
宁晋川知道，一个产品的生产周期有这么长，制作图纸，确定样本等等，都要时间的。
就算是一个很成熟的产品，忽然换一家代工厂，也得走很多程序。
宁晋川灵机一动：“去市面上看看，能不能找到香江来的风扇，直接拿着成品去，让他们照着做，找不到香江的，想办法找进口的风扇，除了里面的马达，只要是金属部分，全部交给他们加工。”
“其他一切从简。”
“如果他们怀疑大冬天用风扇不正常，就告诉他们，配件生产要几个月，还要组装、运输，等到天开始热的时候，风扇恰好运输出去，这个时间是合理的。”
做过工厂的都知道，出口的订单，很多冬天的衣服秋天加工；圣诞卡之类的，也都要提前几个月开始制作。
真等到冬天，羽绒服反而很少做，就算有，基本也是小单，大单根本来不急，即便是国内，到了冬天也很少有人会下大单的羽绒服，很多工厂甚至开始清仓库存；道了圣诞节前十几天，除了国内用的，外贸订单肯定拖不到那时候，圣诞节前十几天，很多产品都已经运到地方了。
宁晋川都说到这个地步了，张建文和吴晟也只好听着，他们是跟着宁晋川做起来的，看着宁晋川怎么一步步化腐朽为神奇，心里对宁晋川还是很信服的。
“那我们明天去准备，明天晚上请他们吃个饭，尽量把事定下来。”张建文问道：“这个价格怎么算？”
“比正常价格第一点，低10%，他们没有这么大量的单子，这种大单，可以给他们省很多钱，压10%的价格没有问题的。”宁晋川对价格很有信心，工厂加工，订单量越大，成本月低，这谁都知道。
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对于分红，宁晋川心里其实很清楚。
这个世界上，没有谁是无缘无故死心塌地给你干活的。
赚了就要懂得分出去。
要不然，人家有那个能力，凭什么在你这做？
现在众人或许都没有离开的心思，只因为他们在自己这能获得足够的好处。
利益有冲突，观点有冲突的时候，凭什么一点点知遇之恩，人家就要损失自己的利益死心塌地的跟着你？
即便是知遇之恩，人家也可以记在心里，以后再还。
在申城的时候，黄瑞光他们就是最好的证明。
黄瑞光等人心里也感激宁晋川，但他们选择不一样。
雷春生等人选择了相信宁晋川，跟随宁晋川；黄瑞光等人有自己的想法，即便心中有感激，也选择了分道扬镳。
宁晋川后半年没有怎么管五金厂，最终还有一万多利润，分出去几千块钱，其实不算多。
业务一般要占毛利百分之二十到百分之四十，公司高层管理肯定也要分走一些。
如果单纯算投资回报率，宁晋川在五金厂只投入了小几万，第一年发展很好，就算被向前五金厂打压，依然有一万多的利润，如果没有被打压，半年多一点就能回本。
这种利润回报比，是非常吓人的。
就算后来投资，农村的养殖、种植、城市的工厂、公司，甚至各种小店。
越小的生意回本速度越快，越大的生意回报周期越长。
一个地摊，可能一个月、半个月，甚至几天就回本了；一个饭店，回本快也要半年；一个公司，回本周期就更长了；一些大型项目，回本周期都是以年为单位，几年回本。
宁晋川的五金厂虽然简陋，但在这个年头，就是大投资，一般人根本玩不起。
宁晋川摆摆手，表示不用谢：“如果把向前五金厂给你摆平，明年能赚多少？”
“三万！不！五万……至少五万！”张顺成肯定的说道。
宋小罗插了一句：“我觉得赚八万到十万问题不大。”
宁晋川看着两人：“你们两个合计一下，利润能做到多少。”
宋小罗和张顺成对视一眼。
两人已经养成了一定默契，同时说道：“八万！”
宁晋川自然也不会听两个人随口说，心里计算了一下。
今年正儿八经坐生意，也就六个月，当时洛韵秋已经放暑假。
半年能赚到一万多，还是被打压的情况下。
就算明年被打压，赚不到三万都是他们两个退步了，毕竟工厂有个起步期，生意很惨淡的。
要是向前五金厂的问题解决，不说赚几十万，赚个十万是没有问题的。
毕竟现在做的都是小单，以后有大单。
“向前五金厂的问题解决，明年的利润目标十万。”宁晋川问道：“行不行？”
张顺成这次是真有些犹豫了：“这……这恐怕有一点难度。”
“没问题的！”宁晋川看了宋小罗一眼：“小罗，明年业务方面你努努力，把向前五金厂的单子，多撬一些过来。”
“这个问题不大，现在的问题是，怎么把向前五金厂弄垮。”宋小罗说道：“人家是国营厂，一般是不会垮的，就算亏损严重，也有国家兜底。”
宋小罗说的问题很现实。
私人企业亏损严重肯定要倒闭。
有些国营厂亏损十几年还在撑，他们是真没有利润，都是倒贴钱，私人不可能继续开下去的。
宁晋川淡淡说道：“没说要把他给弄垮！”
“让他们换个厂长就行了。”
宋小罗愣住了：“这……恐怕更难吧？”
“国营厂内部说了都不算，换厂长都是上头决定的。”
宁晋川还是有一定把握的：“放心，我心里有数。”
“建文、吴晟，你们那边跟向前五金厂关系怎么样？”
吴晟回答得很积极：“还不错，就是他们那个厂长，有点势利眼，就算跟我们客气，总有点看不上我们这些做生意的人。”
“有时候，我真想给他两巴掌。”
“我们给他订单，他还跟个大爷似的。”
张建文倒是看得很淡：“他们看不上我们也正常，他们是铁饭碗，我们做生意不知道什么时候就亏了。”
宁晋川对这些偏见倒是无所谓，因为他知道，以后谁才是主流。
但这些偏见，对一些生意还没做大，到处卑躬屈膝找订单，偏偏很多生意都要跟国营厂打交道的人来说，还是很上自尊的。
“这些我们改变不了，就不去谈这些了。”宁晋川明白，这种问题讨论不出结果的。
宁晋川跟着说道：“老吴、建文，你们两个，明天去找向前五金厂的厂长，给他下一笔大订单。”
“现在下单？”张建文有些不解：“马上要过年了，我们也出不了货。”
“而且，国营厂也放假了，找他们也没用，材料都不好弄啊！”
宁晋川笑道：“要的就是这个效果，把钱凑一凑，先付一部分定金，你们一般给多少定金？”
“百分之三十。”张建文说道。
“想办法压到百分之十，先下三十万的订单。”宁晋川轻轻敲着桌子说道：“五金厂，什么东西不好卖？”
锅碗瓢盆肯定不行。
张顺成提议道：“风扇配件？只有工厂要，市场上消不了，目前我们本地只有红星五金厂需要，其他地方就算有用，消耗也不大。”
张顺成就管着五金厂，自然大概知道什么东西不好卖。
“也行，就风扇配件，下三十万的订单，预付三万。”宁晋川刚说完又怕太少，转头问宁如云：“姐，现在我们总共能拿多少钱出来？”
宁如云思索了一下，说道：“凑一凑，还能拿五万到六万，幸好彩票那边来了不少钱，要不然你在申城花了十几万，我们早就倾家荡产了。”
宁晋川说道：“那就下五十万的订单，明天姐姐帮忙凑钱，让建文和老吴去谈订单。”
张建文和吴晟都没有吭声，这么大的订单，尾款怎么付？
根本拿不出这么多钱啊！
这是一个大难题。
更重要的是，如果真做出来，这么多配件，怎么消耗？
拿着也是一堆废铁。
个人工厂，一个月卖几百把风扇顶天了，大型国营厂，本市只有红星二厂需要，也要不了这么大的量，外地市场根本没熟人，很难找到销路。
洛韵秋看出了大家的难处，开口说道：“你下这么大的单子，后面大家怎么处理？”
宁晋川说道：“先去下单，把工期催紧张点，让他们过年都加班。”
“老张，五十万块钱的风扇配件，多久能做出来？”
张顺成估摸了一下，说道：“向前五金厂就算快，也要三个月，风扇和外面的罩子不值钱，几毛钱一个的单价，全部做出来，至少有六十万套以上。”
“让他们两个月交货。”宁晋川说道：“告诉向前五金厂，你们找到一个做出口的老板，专门出口到香江的。”
“其他方面，你们自己瞎编。”
张建文问道：“川哥，你得给我们一个底啊！这么大的单子，亏了怎么办？”
“以后你们就知道了。”宁晋川倒也不是故意卖关子，这个事还是小心一点好。
“那设计图纸呢？还有规格，这些都要的，我们没准备，明天去找他们谈，准备工作也来不及啊！”张建文提出的问题非常客观。
宁晋川知道，一个产品的生产周期有这么长，制作图纸，确定样本等等，都要时间的。
就算是一个很成熟的产品，忽然换一家代工厂，也得走很多程序。
宁晋川灵机一动：“去市面上看看，能不能找到香江来的风扇，直接拿着成品去，让他们照着做，找不到香江的，想办法找进口的风扇，除了里面的马达，只要是金属部分，全部交给他们加工。”
“其他一切从简。”
“如果他们怀疑大冬天用风扇不正常，就告诉他们，配件生产要几个月，还要组装、运输，等到天开始热的时候，风扇恰好运输出去，这个时间是合理的。”
做过工厂的都知道，出口的订单，很多冬天的衣服秋天加工；圣诞卡之类的，也都要提前几个月开始制作。
真等到冬天，羽绒服反而很少做，就算有，基本也是小单，大单根本来不急，即便是国内，到了冬天也很少有人会下大单的羽绒服，很多工厂甚至开始清仓库存；道了圣诞节前十几天，除了国内用的，外贸订单肯定拖不到那时候，圣诞节前十几天，很多产品都已经运到地方了。
宁晋川都说到这个地步了，张建文和吴晟也只好听着，他们是跟着宁晋川做起来的，看着宁晋川怎么一步步化腐朽为神奇，心里对宁晋川还是很信服的。
“那我们明天去准备，明天晚上请他们吃个饭，尽量把事定下来。”张建文问道：“这个价格怎么算？”
“比正常价格第一点，低10%，他们没有这么大量的单子，这种大单，可以给他们省很多钱，压10%的价格没有问题的。”宁晋川对价格很有信心，工厂加工，订单量越大，成本月低，这谁都知道。
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