第340章 难
农历正月十三，宁晋川终于偷得三分闲，有时间带着洛韵秋出门转转。
现在这年代，能转的地方着实不多，就连正儿八经的商业街都没有。
倒是有两条街，颇多小商贩聚集，跟后来那种老旧小步行街有几分相似，两盘开了不少商铺，路边有不少商贩摆摊，还有专门的人在这收税，就算是挑担子的小商贩也得缴。
今年回家过年宁晋川才发现，现在农村很多人自家养猪，杀猪的时候，都会在家里卖肉，不会挑出去卖，只要出了家门做卖肉就得缴税。
这年头税收颇为杂乱，很难有个准确说法，各地也不一样，但只要不被针对，也在承受范围之内。
这种小街人群相对聚集，就算去其他地方或许能逃了缴税的那一点点钱，依然有不少商贩愿意来这。
见过太多商业街、商业综合体的宁晋川对这种步行街没有太大兴趣，逛街的时候更多是在看这些小商贩的情况。
人是有消费习惯的，后来虽然网购发达，但真正扭转人们对网购的态度，阿里马依然用了几年的时间。
过去很长一段时间大家都在供销社买东西，这就会形成一个习惯。
当然，供销社没有的东西，或者自家没有票，以前也得想办法在外面卖。
不管如何说，主流思想就是在供销社消费。
个体户生意好不好做，做不做得大，销售手段虽然重要，更重要的是消费者基础和消费者意愿。
现在跑去坐互联网、房地产，就是典型的找死。
房地产不准做，现在土地流转都是大问题。
国内第一个商品房楼盘是深圳的东湖丽苑，1980年2月开始在香江预售，没敢直接在内地销售，价格定在没平米1000元，1984年建成。
东湖丽苑主要是两房一厅一卫、两房两厅一卫和三房两厅一卫，面积主要集中在47平到90平米，没有公摊。
东湖丽苑是深圳官方直接参与的，还是鼓足勇气，拼着掉乌纱帽才干的，普通人根本不用想搞房地产。
至于互联网炁源应该算米国的阿帕网，属于军方通讯网络，1969年投入使用。
个人使用的网络是1983年保罗·莫卡派乔斯发明了DNS。
1984年米国国防将TCP/IP协议确定为所有计算机网络的标准，为全球化奠定基础，后来每台电脑上都有这个玩意。
1991年，蒂姆·博纳斯·李发明了万维网，万维网对于很多人来说可能有些陌生，简单来说，没有这玩意，普通人根本没办法上网。
1994年，国内开通互联网。
1994年，国内一家叫赢海威的互联网公司成立，阿里、腾讯、网易干的活他都想过，也大多干过，赢海威干的时候，这三家公司都还在娘胎没出来。
赢海威想过各种模式，有些模式日后被验证是对的，却败于互联网用户太少，根本撑不起赢海威的梦想和计划。
迫于无奈，赢海威只能去大力推广互联网，等于把电信的活给干了，希望能把互联网用户多发展一些出来，最终依然没成。
当然，赢海威失败还有内部出了问题，可用户基础少是他们面临最大的问题。
赢海威的失败证明了两件事，你所谓的知道未来发展趋势，其实并没有多大屁用，干早了你面临跟赢海威一样的问题，干晚了人家都扎堆进了，最终还是要靠自己实力。
另外还有一个问题就是消费者意愿，做任何生意，得消费者买账，这不是你打几个广告就能解决。
如果消费者意愿是几个广告能改变的，一个商业模式就很容易被颠覆了，可事实证明，一个成熟的商业模式是非常难颠覆的。
洛韵秋倒是看得颇有兴趣，看看这个摊，看看那个摊位。
宁晋川没事给小摊贩递根烟：“大哥，生意好啊！”
小摊贩看了一眼烟，是好烟，立刻满脸笑容：“还行，讨口饭吃。”
“你们早上就来了？”宁晋川问着掏出打火机，给小摊贩点上烟。
小摊贩看了一眼宁晋川的火机，说道：“早上出来，先在其他地方转转，中午就来这边，这里人多。”
“小兄弟，你这打火机不错啊！哪买的？”
现在没有那种一次性的塑料打火机，宁晋川用的是进口金属火机，一个二十多块钱，可不便宜。
“托人从外地带回来的。”宁晋川笑着说道。
“贵么？我看这个东西要是不贵，肯定好卖。”小摊贩还是有些眼光的，也知道消费者心里。
宁晋川愣了一下，他还真没有想过打火机的生意，要是真能低价做出来，指不定还真是一条出路：“这个我也不知道，我朋友没要我钱，也没告诉我，他在申城买的。”
二十多块钱的火机不可能有太大市场，走走高端还行。
让这些小摊贩卖，至少要压到一块钱左右的售价，要不然没人买。
两人闲聊一阵，宁晋川打听了一些基础情况。
走没几步，宁晋川又找上一个卖腊味的中年男人：“大哥，这腊肉自己做的啊？”
“自己做的，要不要买点？”中年男人说道：“要多少都可以切。”
“行，给我称两斤。”宁晋川说着又开始递烟。
三两句，宁晋川就了解到，中年男人是专门做腊肉买，一斤腊肉利润也就几毛钱。
“大哥，专门卖腊肉的人多吗？”宁晋川问道。
中年男人叹了口气：“不好做，赚的都是辛苦钱，买的人也不算多，都自己做了，谁买啊？可卖腊肉的还不少，长期卖的这条街就有五六个。”
不会有几个商人觉得生意好做，现在是这样，几十年以后也是。
一条街有五六个长期稳定卖腊肉的，还有不少偶尔拿点腊味出来卖的人，那说明市场还可以。
这跟后来肯定没办法比，但说明现在很多东西已经在改变。
而且，似乎没有人做腊肉批发，要是能打通县城和市里的这些商贩，给他们供货，自己熏腊肉批发也是赚钱的。
这中间主要就是控制成本。
既然自己大量熏腊肉，肯定不能去买肉，直接买一头猪，成本很容易就能压下来。
这些小商贩不这样做不是他们傻，而是他们想要打通市场，没有宁晋川那么轻松。
宁晋川一句话，宋小罗就要带着人跑断腿。
而且宋小罗长期做业务，开展起来更得心应手。
一个小商贩想要搞大规模熏腊肉问题很多，成本、场地、销路他们都很难解决，宁晋川却可以轻松解决。
宁晋川一路走，一路问。
在宁晋川看来，似乎到处都是商机，这就是不同级别的人看事情的角度不一样。
“问出什么了？”洛韵秋手里已经提了不少东西，看着宁晋川手里提着各种乱七八糟的玩意，打趣道：“是不是调查出什么商机了？”
“还真有，不过现在家里人都有事做，这些小生意我也没精力去做。”宁晋川说道。
洛韵秋建议道：“要不把这些生意介绍给亲戚算了？”
宁晋川摇头：“没用，介绍了他们也做不了，反而有可能会让他们亏钱。”
“生意这东西，让会做的人来做，可能风生水起，让不会的人来做，一副好牌能打得稀烂。”
“就好比熏腊肉，然后批发给其他人，这绝对是一条出路，现在似乎没有人做。”
“但我们亲戚不可能找到这么多人进货，他们也解决不了运输的问题。”
“一个县城的腊肉销量有限，要想办法打通各个县城直接的运输才行。”
“还要找到愿意帮他卖的人，还要让卖腊肉的人赚到钱，赚不到钱谁给你卖？”
“这些问题他们解决不了，如果能解决，不用我说，他们自己也能赚到钱。”
洛韵秋觉得这话有道理：“过年的时候，不少人来找我父亲，想让我父亲带着他们做点生意，吃饭的时候，我听叔叔阿姨说了，他们也想帮帮亲戚，可力不从心，我估摸着，这些事情最后都会落你头上。”
宁晋川说道：“等两年就好了，到时候我们打通所有渠道，可以帮这些亲戚开个小店什么的，他们只要守着就行。”
“他们做不了活络的生意，守着一个店还是没问题的。”
“现在还有很多东西没有办法搞定。”
“杨志兵那边要是能做开，开几个店问题不大。”
洛韵秋忍不住苦笑说道：“这人一旦有了点能力，各种问题就上来了。”
“没钱难，有钱了，也难！”
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现在这年代，能转的地方着实不多，就连正儿八经的商业街都没有。
倒是有两条街，颇多小商贩聚集，跟后来那种老旧小步行街有几分相似，两盘开了不少商铺，路边有不少商贩摆摊，还有专门的人在这收税，就算是挑担子的小商贩也得缴。
今年回家过年宁晋川才发现，现在农村很多人自家养猪，杀猪的时候，都会在家里卖肉，不会挑出去卖，只要出了家门做卖肉就得缴税。
这年头税收颇为杂乱，很难有个准确说法，各地也不一样，但只要不被针对，也在承受范围之内。
这种小街人群相对聚集，就算去其他地方或许能逃了缴税的那一点点钱，依然有不少商贩愿意来这。
见过太多商业街、商业综合体的宁晋川对这种步行街没有太大兴趣，逛街的时候更多是在看这些小商贩的情况。
人是有消费习惯的，后来虽然网购发达，但真正扭转人们对网购的态度，阿里马依然用了几年的时间。
过去很长一段时间大家都在供销社买东西，这就会形成一个习惯。
当然，供销社没有的东西，或者自家没有票，以前也得想办法在外面卖。
不管如何说，主流思想就是在供销社消费。
个体户生意好不好做，做不做得大，销售手段虽然重要，更重要的是消费者基础和消费者意愿。
现在跑去坐互联网、房地产，就是典型的找死。
房地产不准做，现在土地流转都是大问题。
国内第一个商品房楼盘是深圳的东湖丽苑，1980年2月开始在香江预售，没敢直接在内地销售，价格定在没平米1000元，1984年建成。
东湖丽苑主要是两房一厅一卫、两房两厅一卫和三房两厅一卫，面积主要集中在47平到90平米，没有公摊。
东湖丽苑是深圳官方直接参与的，还是鼓足勇气，拼着掉乌纱帽才干的，普通人根本不用想搞房地产。
至于互联网炁源应该算米国的阿帕网，属于军方通讯网络，1969年投入使用。
个人使用的网络是1983年保罗·莫卡派乔斯发明了DNS。
1984年米国国防将TCP/IP协议确定为所有计算机网络的标准，为全球化奠定基础，后来每台电脑上都有这个玩意。
1991年，蒂姆·博纳斯·李发明了万维网，万维网对于很多人来说可能有些陌生，简单来说，没有这玩意，普通人根本没办法上网。
1994年，国内开通互联网。
1994年，国内一家叫赢海威的互联网公司成立，阿里、腾讯、网易干的活他都想过，也大多干过，赢海威干的时候，这三家公司都还在娘胎没出来。
赢海威想过各种模式，有些模式日后被验证是对的，却败于互联网用户太少，根本撑不起赢海威的梦想和计划。
迫于无奈，赢海威只能去大力推广互联网，等于把电信的活给干了，希望能把互联网用户多发展一些出来，最终依然没成。
当然，赢海威失败还有内部出了问题，可用户基础少是他们面临最大的问题。
赢海威的失败证明了两件事，你所谓的知道未来发展趋势，其实并没有多大屁用，干早了你面临跟赢海威一样的问题，干晚了人家都扎堆进了，最终还是要靠自己实力。
另外还有一个问题就是消费者意愿，做任何生意，得消费者买账，这不是你打几个广告就能解决。
如果消费者意愿是几个广告能改变的，一个商业模式就很容易被颠覆了，可事实证明，一个成熟的商业模式是非常难颠覆的。
洛韵秋倒是看得颇有兴趣，看看这个摊，看看那个摊位。
宁晋川没事给小摊贩递根烟：“大哥，生意好啊！”
小摊贩看了一眼烟，是好烟，立刻满脸笑容：“还行，讨口饭吃。”
“你们早上就来了？”宁晋川问着掏出打火机，给小摊贩点上烟。
小摊贩看了一眼宁晋川的火机，说道：“早上出来，先在其他地方转转，中午就来这边，这里人多。”
“小兄弟，你这打火机不错啊！哪买的？”
现在没有那种一次性的塑料打火机，宁晋川用的是进口金属火机，一个二十多块钱，可不便宜。
“托人从外地带回来的。”宁晋川笑着说道。
“贵么？我看这个东西要是不贵，肯定好卖。”小摊贩还是有些眼光的，也知道消费者心里。
宁晋川愣了一下，他还真没有想过打火机的生意，要是真能低价做出来，指不定还真是一条出路：“这个我也不知道，我朋友没要我钱，也没告诉我，他在申城买的。”
二十多块钱的火机不可能有太大市场，走走高端还行。
让这些小摊贩卖，至少要压到一块钱左右的售价，要不然没人买。
两人闲聊一阵，宁晋川打听了一些基础情况。
走没几步，宁晋川又找上一个卖腊味的中年男人：“大哥，这腊肉自己做的啊？”
“自己做的，要不要买点？”中年男人说道：“要多少都可以切。”
“行，给我称两斤。”宁晋川说着又开始递烟。
三两句，宁晋川就了解到，中年男人是专门做腊肉买，一斤腊肉利润也就几毛钱。
“大哥，专门卖腊肉的人多吗？”宁晋川问道。
中年男人叹了口气：“不好做，赚的都是辛苦钱，买的人也不算多，都自己做了，谁买啊？可卖腊肉的还不少，长期卖的这条街就有五六个。”
不会有几个商人觉得生意好做，现在是这样，几十年以后也是。
一条街有五六个长期稳定卖腊肉的，还有不少偶尔拿点腊味出来卖的人，那说明市场还可以。
这跟后来肯定没办法比，但说明现在很多东西已经在改变。
而且，似乎没有人做腊肉批发，要是能打通县城和市里的这些商贩，给他们供货，自己熏腊肉批发也是赚钱的。
这中间主要就是控制成本。
既然自己大量熏腊肉，肯定不能去买肉，直接买一头猪，成本很容易就能压下来。
这些小商贩不这样做不是他们傻，而是他们想要打通市场，没有宁晋川那么轻松。
宁晋川一句话，宋小罗就要带着人跑断腿。
而且宋小罗长期做业务，开展起来更得心应手。
一个小商贩想要搞大规模熏腊肉问题很多，成本、场地、销路他们都很难解决，宁晋川却可以轻松解决。
宁晋川一路走，一路问。
在宁晋川看来，似乎到处都是商机，这就是不同级别的人看事情的角度不一样。
“问出什么了？”洛韵秋手里已经提了不少东西，看着宁晋川手里提着各种乱七八糟的玩意，打趣道：“是不是调查出什么商机了？”
“还真有，不过现在家里人都有事做，这些小生意我也没精力去做。”宁晋川说道。
洛韵秋建议道：“要不把这些生意介绍给亲戚算了？”
宁晋川摇头：“没用，介绍了他们也做不了，反而有可能会让他们亏钱。”
“生意这东西，让会做的人来做，可能风生水起，让不会的人来做，一副好牌能打得稀烂。”
“就好比熏腊肉，然后批发给其他人，这绝对是一条出路，现在似乎没有人做。”
“但我们亲戚不可能找到这么多人进货，他们也解决不了运输的问题。”
“一个县城的腊肉销量有限，要想办法打通各个县城直接的运输才行。”
“还要找到愿意帮他卖的人，还要让卖腊肉的人赚到钱，赚不到钱谁给你卖？”
“这些问题他们解决不了，如果能解决，不用我说，他们自己也能赚到钱。”
洛韵秋觉得这话有道理：“过年的时候，不少人来找我父亲，想让我父亲带着他们做点生意，吃饭的时候，我听叔叔阿姨说了，他们也想帮帮亲戚，可力不从心，我估摸着，这些事情最后都会落你头上。”
宁晋川说道：“等两年就好了，到时候我们打通所有渠道，可以帮这些亲戚开个小店什么的，他们只要守着就行。”
“他们做不了活络的生意，守着一个店还是没问题的。”
“现在还有很多东西没有办法搞定。”
“杨志兵那边要是能做开，开几个店问题不大。”
洛韵秋忍不住苦笑说道：“这人一旦有了点能力，各种问题就上来了。”
“没钱难，有钱了，也难！”
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