第55章 机灵与老实
次日，宁晋川早早去了饭店，把唐建设他们送去了二中。
许辉早就已经在等着宁晋川，就怕他今天不来，看到宁晋川带着人、推着推车，上面青瓦、挂瓦条、绳索，顿时大松了一口气。
宁晋川跟许辉客气了几句，把事情都安排好，又去书店买了一整套的英语教材和一套财务教材。
回到饭店，宁红光刚采购回来，正忙着整理。
宁晋川走到厨房：“红光，整理完后出来，跟你说点事。”
“哦……好！”宁红光应了一声。
等宁红光从里面出来，宁晋川已经大概把教材看了一遍，就这些教材，大概也就相当于后来小学到初中的教材，没有太大难度。
宁晋川是会英语的，因为他的工厂有外国客户，英语还是洛韵秋教他的，毕竟宁晋川也只有初中文化。
宁晋川把那一叠英语教材递给宁红光：“这些是给你买的，这里面有一套磁带配套的教材，过两天我会买一台录音机，你跟着磁带学。”
宁红光看着那一叠英语书，苦着脸说道：“哥，真学呀？”
宁晋川很肯定的说道：“说好了的，自然学，你怎么安排时间我不管，我对你只有两个要求，做好采购的活，学好英语，有空的时候，我自己也会教你。”
“哥，你也会？”宁红光吃了一惊，毕竟英语对于现在大部分人来说，都是一种很“高端”的语言，即便是城里人也一样，大多数人都是不会的。
宁晋川随手抽了一本，恰好是最基础的，都是“你好！”“早上好！”“你叫什么名字？”之类的。
宁晋川随便瞟一眼，读上面的句子就跟看插话一样。
宁红光偶尔也能听懂几句，毕竟都是基础的东西，他也学过一些的，见宁晋川读得这么流利，他是真信了：“哥，你什么时候会英语的？”
“自己学的！以前身体不好，总得找点事做。我都能学会，你肯定也能学会的。”宁晋川随口找了个理由，毕竟这种东西，没办法解释。
一个农村人忽然会流利的英语，实在是有些魔幻。
宁红光却没有怀疑：“那……那我尽量学吧！”
就在两人说话的时候，张顺成来了，还带着一个看着三十出头的男人来了：“老板！”
宁晋川示意宁晋川去忙自己的：“老张。”
“老板，这就是我跟你说过，要买我们锅的人。”张顺成指了指那男人。
宁晋川打量男人一眼，短发、一套有些旧的藏蓝色人民装，一双皮鞋，穿着确实是很讲究。
“同志，你好，我叫宁晋川，打铁铺的老板。”宁晋川说着伸出手。
男人愣了一下，也伸出手，动作稍微有些生疏，但反应很快：“晋川同志好，我叫钟俊业。”
宁晋川做了一个请的手势：“钟老板，坐！老张，你也坐。”
三人坐下，宁如云端了茶水上来。
宁晋川心里其实已经有了估算，这个钟俊业估计是扮猪吃老虎来的，但绝对算是一个人物。
常年生活在农村的人，是不怎么习惯握手的，所以他们对握手很陌生。
就算在县城，也只有那些做领导，在国营厂做管理的才会经常握手。
刚才钟俊业握手就很不自然，明显不怎么习惯。
当然，也不排除钟俊业是一个从穷苦生活里熬出来的人，手里确实有销售渠道。
“钟老板，你要我们那些库存铁锅和盆？”宁晋川直奔主题。
钟俊业掏出烟，给大家发了一根：“宁老板，我要的量很大，这个价格，能不能降一些？”
宁晋川点头：“可以，降低百分之五，不过不赊账。”
现在这年头，你要敢先给货后付款，甚至给一个账期，保管你拿不回来钱，甚至连人都找不到。
钟俊业略有些尴尬：“宁老板，我这文化水平有点低，百分之五，是多少钱？”
宁晋川愣了一下，随即也反应过来，现在做生意的都是穷人，大多没有受过教育，跟他们说百分比，很多人都没有听说过。
“一块钱少五分。”宁晋川解释了一下。
钟俊业立刻摇头：“这太少了呀！一块少两毛。”
这价格砍得，还真是不含糊，一刀砍价百分之二十。
即便让利百分之二十，宁晋川还是有钱赚，但要看钟俊业值不值得自己让这个利润。
“钟老板，那你要多少？是长期要，还是只要一批？”宁晋川问道。
钟俊业眼中闪过一道亮光：“长期要，一个月要一千多个铁锅，还有铝盆至少也是一千多，铜火锅也要，现在已经是冬天，最近几个月，每个月至少要两千。”
宁晋川点头：“要货可以，你得先给定金，拿货的时候再付尾款，价格降不了这么多，一块钱最多少一分五。”
钟俊业说道：“宁老板，你们这些铜铁，都是五分钱一斤收的，一个铁锅也就六斤多，算下来，成本也就三毛钱。”
这样的账谁都会算，但这样算账就是耍流氓，做一个东西，只有原材料成本吗？
宁晋川点上烟，说道：“钟老板，一斤铁，大概能出六两到八两铁水，所以我们一个六斤的铁锅，大概要十斤左右的废铁才行。”
“我们收废铁要人工吧？废金属收回来，什么都混在一起，我们分拣要人工。”
“还有租房子、煤炭都是要钱的。”
“想要买这么多煤炭来熔炼铁水，正常情况根本买不到，要托关系才行，这也要花钱的呀！”
“还有人工，这些都是钱。”
钟俊业沉默了一下，说道：“这些成本全部加起来也没到一块钱，我们就算一块，宁老板还是有很高的利润呀！”
宁晋川摇头：“钟老板，我不知道你有没有走过关系，这里面就是一个无底洞。”
“我们生产成本其实不高，确实不用一块钱，但给领导送红包、请吃饭，就要占去大头了。”
“一个红包你能给一块两块？最少也是一百块吧？还隔三差五要送。”
“一百块啊！我要卖多少锅才能赚回来？他们卖给我的那些煤炭又能造出几个铁锅？”
宁晋川这些其实都是瞎扯，他确实给领导好处了，但钱都是饭店赚的，他自己根本没掏钱。
但其他人不知道，宁晋川又说得头头是道，现在煤炭也确实不好弄。
从官方弄出来的煤炭能熔炼多少铁水？能打多少铁锅、铝盆？
这么一算，宁晋川的利润确实不是很高了。
其实做生意就这样，双反个都想要多赚一点，拼命在价格上拉扯。
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许辉早就已经在等着宁晋川，就怕他今天不来，看到宁晋川带着人、推着推车，上面青瓦、挂瓦条、绳索，顿时大松了一口气。
宁晋川跟许辉客气了几句，把事情都安排好，又去书店买了一整套的英语教材和一套财务教材。
回到饭店，宁红光刚采购回来，正忙着整理。
宁晋川走到厨房：“红光，整理完后出来，跟你说点事。”
“哦……好！”宁红光应了一声。
等宁红光从里面出来，宁晋川已经大概把教材看了一遍，就这些教材，大概也就相当于后来小学到初中的教材，没有太大难度。
宁晋川是会英语的，因为他的工厂有外国客户，英语还是洛韵秋教他的，毕竟宁晋川也只有初中文化。
宁晋川把那一叠英语教材递给宁红光：“这些是给你买的，这里面有一套磁带配套的教材，过两天我会买一台录音机，你跟着磁带学。”
宁红光看着那一叠英语书，苦着脸说道：“哥，真学呀？”
宁晋川很肯定的说道：“说好了的，自然学，你怎么安排时间我不管，我对你只有两个要求，做好采购的活，学好英语，有空的时候，我自己也会教你。”
“哥，你也会？”宁红光吃了一惊，毕竟英语对于现在大部分人来说，都是一种很“高端”的语言，即便是城里人也一样，大多数人都是不会的。
宁晋川随手抽了一本，恰好是最基础的，都是“你好！”“早上好！”“你叫什么名字？”之类的。
宁晋川随便瞟一眼，读上面的句子就跟看插话一样。
宁红光偶尔也能听懂几句，毕竟都是基础的东西，他也学过一些的，见宁晋川读得这么流利，他是真信了：“哥，你什么时候会英语的？”
“自己学的！以前身体不好，总得找点事做。我都能学会，你肯定也能学会的。”宁晋川随口找了个理由，毕竟这种东西，没办法解释。
一个农村人忽然会流利的英语，实在是有些魔幻。
宁红光却没有怀疑：“那……那我尽量学吧！”
就在两人说话的时候，张顺成来了，还带着一个看着三十出头的男人来了：“老板！”
宁晋川示意宁晋川去忙自己的：“老张。”
“老板，这就是我跟你说过，要买我们锅的人。”张顺成指了指那男人。
宁晋川打量男人一眼，短发、一套有些旧的藏蓝色人民装，一双皮鞋，穿着确实是很讲究。
“同志，你好，我叫宁晋川，打铁铺的老板。”宁晋川说着伸出手。
男人愣了一下，也伸出手，动作稍微有些生疏，但反应很快：“晋川同志好，我叫钟俊业。”
宁晋川做了一个请的手势：“钟老板，坐！老张，你也坐。”
三人坐下，宁如云端了茶水上来。
宁晋川心里其实已经有了估算，这个钟俊业估计是扮猪吃老虎来的，但绝对算是一个人物。
常年生活在农村的人，是不怎么习惯握手的，所以他们对握手很陌生。
就算在县城，也只有那些做领导，在国营厂做管理的才会经常握手。
刚才钟俊业握手就很不自然，明显不怎么习惯。
当然，也不排除钟俊业是一个从穷苦生活里熬出来的人，手里确实有销售渠道。
“钟老板，你要我们那些库存铁锅和盆？”宁晋川直奔主题。
钟俊业掏出烟，给大家发了一根：“宁老板，我要的量很大，这个价格，能不能降一些？”
宁晋川点头：“可以，降低百分之五，不过不赊账。”
现在这年头，你要敢先给货后付款，甚至给一个账期，保管你拿不回来钱，甚至连人都找不到。
钟俊业略有些尴尬：“宁老板，我这文化水平有点低，百分之五，是多少钱？”
宁晋川愣了一下，随即也反应过来，现在做生意的都是穷人，大多没有受过教育，跟他们说百分比，很多人都没有听说过。
“一块钱少五分。”宁晋川解释了一下。
钟俊业立刻摇头：“这太少了呀！一块少两毛。”
这价格砍得，还真是不含糊，一刀砍价百分之二十。
即便让利百分之二十，宁晋川还是有钱赚，但要看钟俊业值不值得自己让这个利润。
“钟老板，那你要多少？是长期要，还是只要一批？”宁晋川问道。
钟俊业眼中闪过一道亮光：“长期要，一个月要一千多个铁锅，还有铝盆至少也是一千多，铜火锅也要，现在已经是冬天，最近几个月，每个月至少要两千。”
宁晋川点头：“要货可以，你得先给定金，拿货的时候再付尾款，价格降不了这么多，一块钱最多少一分五。”
钟俊业说道：“宁老板，你们这些铜铁，都是五分钱一斤收的，一个铁锅也就六斤多，算下来，成本也就三毛钱。”
这样的账谁都会算，但这样算账就是耍流氓，做一个东西，只有原材料成本吗？
宁晋川点上烟，说道：“钟老板，一斤铁，大概能出六两到八两铁水，所以我们一个六斤的铁锅，大概要十斤左右的废铁才行。”
“我们收废铁要人工吧？废金属收回来，什么都混在一起，我们分拣要人工。”
“还有租房子、煤炭都是要钱的。”
“想要买这么多煤炭来熔炼铁水，正常情况根本买不到，要托关系才行，这也要花钱的呀！”
“还有人工，这些都是钱。”
钟俊业沉默了一下，说道：“这些成本全部加起来也没到一块钱，我们就算一块，宁老板还是有很高的利润呀！”
宁晋川摇头：“钟老板，我不知道你有没有走过关系，这里面就是一个无底洞。”
“我们生产成本其实不高，确实不用一块钱，但给领导送红包、请吃饭，就要占去大头了。”
“一个红包你能给一块两块？最少也是一百块吧？还隔三差五要送。”
“一百块啊！我要卖多少锅才能赚回来？他们卖给我的那些煤炭又能造出几个铁锅？”
宁晋川这些其实都是瞎扯，他确实给领导好处了，但钱都是饭店赚的，他自己根本没掏钱。
但其他人不知道，宁晋川又说得头头是道，现在煤炭也确实不好弄。
从官方弄出来的煤炭能熔炼多少铁水？能打多少铁锅、铝盆？
这么一算，宁晋川的利润确实不是很高了。
其实做生意就这样，双反个都想要多赚一点，拼命在价格上拉扯。
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