30、还是卖冰棍吧
“一千支起。”何清越倒吸了一口气，一千支，怎么可能一天就卖出去？而且她手里也没有那么多钱。她为难道：“叔叔，我没有那么多钱，两百支您看成吗？卖得好明天我还来。”
雪糕厂一般都是薄利多销的，而且他说的一千只量已经算是很小的了。更何况他们是工厂，下面自然会有各大经销商拿货，一下子就是几万几万的量，再分派到小经销商手里，层层递进，最后才会到各大超市食杂店手里。他很多年都没做过这种‘小生意’了。
可一看小姑娘定定的看着他，他就不忍拒绝。自己家也有孩子，当然不忍心破坏孩子的积极性。一叹气，“行吧，你先看你要哪种，价格不能太低。”说完就让两个小孩自己去选。
何清越看看这个又选选那个，最后则定一个样子不错的全奶冰棍和另一款小孩子尤为喜欢的带着鲜艳颜色的大舌头冰棍。“叔叔，这两个多少钱？”
“这个给你按3毛一支算，那个按两毛钱。”刘一达说道，不禁又看了一眼小姑娘，这个全奶雪糕在厂子里算不上最好的，但也属于中上等了。最重要的是它是全奶的，性价比较高，另一款在小食杂店里卖的也很好，每次到货很快就会销售一空，市场上还挺缺货的。
两毛，三毛。一种一百支才50元。这个价钱已经算是很低的了，何清越连连点头。“那就这个了，谢谢叔叔。叔叔你这里有保温箱吗？我还需要几个冰袋。”
“冰袋不要钱，保温箱是收费的。”刘一达说道：“一个保温箱三元，两个五元。”
“行。”何清越点头，要了四个保温箱，然后把自己兜里的钱都掏了出来，数了六十元递给刘一达。再看看自己手里仅剩的六、七十元钱，又惆怅了。
看看落在脚边的四箱冰棍，一瞬间又斗志满满了。可她低估了这四箱冰棍的重量，他们根本拿不走呀，倒是可以放空间里，只是没法交代。她扭头可怜巴巴的对刘一达说：“叔叔，我先存两箱在你这您看行吗？”
刘一达看这两孩子也确实拿不了这么多，也笑了。爽快地一挥手，“行，就放我这吧。”
“刘总，这个数量是不是……”下属有些为难。
刘一达摇了摇头。“把这单子随便跟哪个单子合并一下就行了，现在的孩子这么懂事的不多，能帮就帮嘛！小同志，灵活一点嘛！”
下属连连点头。
孙琦从头到尾都没说话，直到冰棍拿过来，看见那颜色鲜艳的冰棍又开始流口水了。
把两个箱子抬到公交车站，孙琦有点忍不住了。“妹，我尝一个行不？”
“不行，等卖不了，剩下的你随便吃。”何清越直接严词拒绝。孙琦一撇嘴，不开心了。说好的可以天天吃冰棍呢！
两人上车投币。公交车上的味道并不好闻，即使车窗都是打开的也尤为闷热。不少抱着孩子的妇女老人都抱怨起滨城闷热的夏日来。何清越看了看两个沉重的保温箱，眼睛又转了起来。“姐，你不是想吃冰棍吗？你吃吧。”孙琦一愣，顿时开心起来，拿起一根觊觎了很久的大舌头冰棍。
冰棍的温度还很低，上面挂着一层白霜，冒着寒气，孙琦往嘴里放。不留神，舌头粘住了。何清越无语的瞥了她一眼，低声道：“别说你是我姐姐。”孙琦脸一红，越着急越下不来。何清越怕她着急再把舌头弄坏了，在她耳边低语两句。孙琦舌头顿时分泌出唾液，没一会儿舌头就脱离了冰棍，这回再也不敢那么莽撞了，只小心翼翼的舔着。
冰棍被她舔得变得柔软起来，分量却没少，只变成软状的，看起来尤为好玩。
漫不经心的瞥了一眼车厢，已经有小孩坐不住了，直接央求起身边的大人来。身边的大人也都被这闷热的天气搞得烦躁，再加上小孩在身边哭闹更加不耐烦起来。但自己的心肝宝贝只得耐着性子，“下车了给你买啊！这是姐姐吃的，不是卖的。”
还有的直接问起来，“小孩，你还有吗？卖给我一个！”
何清越甜甜一笑，掀开其中一只保温箱。“姐姐，你要哪种？”
“呦，还有奶的呢？我要两个，一样一个。”女人说道，然后看一眼旁边眼馋不已的弟弟说道：“这回你满意了？下次要是再哭闹就别跟我出来了。”那男孩子喜笑颜开，连连点头。
何清越收了钱，不由自主的就想起小的时候她和姐姐们也是这样的状态。姐姐不爱带她玩，因为她年纪小，可是一有什么好东西还是会想着她。
再看一眼瞪大眼睛看她手里的钱的孙琦，笑了。
有人带头，买雪糕的人就一发不可收拾。“小孩，你这咋卖的啊？”
“阿姨，一元一支。一个是奶的，一个是我姐姐吃的这种。您要哪个？”
“这么贵呀，便宜点呗！”那女人说道。何清越淡笑说道：“我跟姐姐趁着暑假出来赚点钱，小本生意，不议价的。”
暑假出来赚钱，家庭条件一定不怎么样，要不谁也不会让自己家的孩子大热天的干这个活啊！这女人也不好讲价了，但还在犹豫买是不买，毕竟家门口的食杂店里有更便宜的。没等他想出来，旁边的一个大男孩直接掏钱，“给我来三个，都要你姐姐吃的那种。”
何清越笑眯眯的递上去三支冰棍，见那男孩子嘻嘻哈哈的回了后边的座位上和同伴分享起来。那女人也不犹豫了，直接掏出一块钱递给她，“来支奶的。”
“好的。”不一会儿的功夫，一百支冰棍就卖出去二十几支。何清越把两个保温箱里的冰棍理了理，尽量让姐姐那边的轻一点。
“妹，你怎么卖得这么贵啊？”孙琦小声耳语道。
何清越说道：“咱们进价就贵，而且地方不一样价格自然就水涨船高了。”量少批发价格自然不一样，而且他们这生意做不长久，不像有固定摊位价格统一，就是一锤子买卖。
“妹，你真行。”妹妹说的那些她听的一知半解，但还是觉得厉害，竖起大拇指，刚刚她一直插不上话，也不好意思说。一直在旁边看着，自家妹妹真是个赚钱的料子。何清越笑着说：“你快吃吧，咱俩快下车了。”
她们要去的地方是中央大街，滨城比较繁华的一处步行街，人流量不小，卖起冰棍来也能简单一些。
随后在车上又陆陆续续的卖掉几根，两人的保温箱里都轻松了不少。到了中央大街直接找了一个人流量较大的地方，在阴影处一坐。
远处就看着两个小孩，前面放着两个箱子，不少经过的人都好奇的一瞥，没明白这俩孩子是干啥的。五分钟过去了……十分钟过去了……孙琦在旁边抱怨道：“咋都没人买？还不如公交车上呢！”
何清越也有些诧异，按理来说不应该啊！嘱咐姐姐待着不动，自己跑开离得远了些，向这个方向看，才明白了症结所在。两个小孩两个箱子，任谁都看不明白这是干嘛的。可也不能再让姐姐吃一个冰棍做宣传吧，再吃就该吃坏肚子了。不行不行。
想了想，跑去旁边的商场。商场里人不多，空调开得也足，她担心姐姐顾不上太多，直接找了一个保洁。“阿姨你好，请问你知道哪里有纸壳子吗？硬点的。”
“你往那边走，有个消防通道，后边有个走廊，里面有很多别人不要的东西，他们来货时候的纸壳箱子都扔那边。你可以去看看。”
“谢谢阿姨。”何清越颠颠的就往那边跑。也许是她运气好，还真找到一个品相不佳的硬纸壳。直接拿起来就往外跑。孙琦等的有些急了，但东西在这放着她也不敢走，只能抻着脖子看。一下就看见小妹妹拎着个破纸壳子回来了。
何清越把纸壳子铺在地上，拿出包里的马克笔，在上面写写画画了起来。又从保温箱里找出两张雪糕纸，‘啪’的一下就拍在了纸壳上。端详片刻，点点头，她觉得自己已经尽力了。
纸壳子立了起来，只见上面写着：全奶雪糕/大舌头冰棍。一元一支。然后两边是花花绿绿的雪糕纸，看起来颇有些喜感。
步行街上卖雪糕的不少，只不过他们都有专用的亭子，隔着几百米才有一个，而且味道差不说还贵。何清越就打着这个主意，希望他们能成为一个小风景线，赚点小快钱。
这回再路过的人，不免都恍然大悟起来。再看纸壳上的解说都善意的笑了起来。
没一会儿就迎来了第一个顾客，一对情侣。两人嘻嘻哈哈的要了两支全奶的，有了第一个生意，第二个第三个就不远了。孙琦在旁边收钱，找钱。何清越就在前面给顾客拿冰棍，分工明确。何清越还要一心二用关注着姐姐，就怕这傻孩子找错钱，好在，除了一开始有些慌乱之外，到没出现什么差错。她也专心应付起眼前的顾客。
作者有话要说：各位看官，本文太冷清了，热闹一下。，来点评论呗。
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雪糕厂一般都是薄利多销的，而且他说的一千只量已经算是很小的了。更何况他们是工厂，下面自然会有各大经销商拿货，一下子就是几万几万的量，再分派到小经销商手里，层层递进，最后才会到各大超市食杂店手里。他很多年都没做过这种‘小生意’了。
可一看小姑娘定定的看着他，他就不忍拒绝。自己家也有孩子，当然不忍心破坏孩子的积极性。一叹气，“行吧，你先看你要哪种，价格不能太低。”说完就让两个小孩自己去选。
何清越看看这个又选选那个，最后则定一个样子不错的全奶冰棍和另一款小孩子尤为喜欢的带着鲜艳颜色的大舌头冰棍。“叔叔，这两个多少钱？”
“这个给你按3毛一支算，那个按两毛钱。”刘一达说道，不禁又看了一眼小姑娘，这个全奶雪糕在厂子里算不上最好的，但也属于中上等了。最重要的是它是全奶的，性价比较高，另一款在小食杂店里卖的也很好，每次到货很快就会销售一空，市场上还挺缺货的。
两毛，三毛。一种一百支才50元。这个价钱已经算是很低的了，何清越连连点头。“那就这个了，谢谢叔叔。叔叔你这里有保温箱吗？我还需要几个冰袋。”
“冰袋不要钱，保温箱是收费的。”刘一达说道：“一个保温箱三元，两个五元。”
“行。”何清越点头，要了四个保温箱，然后把自己兜里的钱都掏了出来，数了六十元递给刘一达。再看看自己手里仅剩的六、七十元钱，又惆怅了。
看看落在脚边的四箱冰棍，一瞬间又斗志满满了。可她低估了这四箱冰棍的重量，他们根本拿不走呀，倒是可以放空间里，只是没法交代。她扭头可怜巴巴的对刘一达说：“叔叔，我先存两箱在你这您看行吗？”
刘一达看这两孩子也确实拿不了这么多，也笑了。爽快地一挥手，“行，就放我这吧。”
“刘总，这个数量是不是……”下属有些为难。
刘一达摇了摇头。“把这单子随便跟哪个单子合并一下就行了，现在的孩子这么懂事的不多，能帮就帮嘛！小同志，灵活一点嘛！”
下属连连点头。
孙琦从头到尾都没说话，直到冰棍拿过来，看见那颜色鲜艳的冰棍又开始流口水了。
把两个箱子抬到公交车站，孙琦有点忍不住了。“妹，我尝一个行不？”
“不行，等卖不了，剩下的你随便吃。”何清越直接严词拒绝。孙琦一撇嘴，不开心了。说好的可以天天吃冰棍呢！
两人上车投币。公交车上的味道并不好闻，即使车窗都是打开的也尤为闷热。不少抱着孩子的妇女老人都抱怨起滨城闷热的夏日来。何清越看了看两个沉重的保温箱，眼睛又转了起来。“姐，你不是想吃冰棍吗？你吃吧。”孙琦一愣，顿时开心起来，拿起一根觊觎了很久的大舌头冰棍。
冰棍的温度还很低，上面挂着一层白霜，冒着寒气，孙琦往嘴里放。不留神，舌头粘住了。何清越无语的瞥了她一眼，低声道：“别说你是我姐姐。”孙琦脸一红，越着急越下不来。何清越怕她着急再把舌头弄坏了，在她耳边低语两句。孙琦舌头顿时分泌出唾液，没一会儿舌头就脱离了冰棍，这回再也不敢那么莽撞了，只小心翼翼的舔着。
冰棍被她舔得变得柔软起来，分量却没少，只变成软状的，看起来尤为好玩。
漫不经心的瞥了一眼车厢，已经有小孩坐不住了，直接央求起身边的大人来。身边的大人也都被这闷热的天气搞得烦躁，再加上小孩在身边哭闹更加不耐烦起来。但自己的心肝宝贝只得耐着性子，“下车了给你买啊！这是姐姐吃的，不是卖的。”
还有的直接问起来，“小孩，你还有吗？卖给我一个！”
何清越甜甜一笑，掀开其中一只保温箱。“姐姐，你要哪种？”
“呦，还有奶的呢？我要两个，一样一个。”女人说道，然后看一眼旁边眼馋不已的弟弟说道：“这回你满意了？下次要是再哭闹就别跟我出来了。”那男孩子喜笑颜开，连连点头。
何清越收了钱，不由自主的就想起小的时候她和姐姐们也是这样的状态。姐姐不爱带她玩，因为她年纪小，可是一有什么好东西还是会想着她。
再看一眼瞪大眼睛看她手里的钱的孙琦，笑了。
有人带头，买雪糕的人就一发不可收拾。“小孩，你这咋卖的啊？”
“阿姨，一元一支。一个是奶的，一个是我姐姐吃的这种。您要哪个？”
“这么贵呀，便宜点呗！”那女人说道。何清越淡笑说道：“我跟姐姐趁着暑假出来赚点钱，小本生意，不议价的。”
暑假出来赚钱，家庭条件一定不怎么样，要不谁也不会让自己家的孩子大热天的干这个活啊！这女人也不好讲价了，但还在犹豫买是不买，毕竟家门口的食杂店里有更便宜的。没等他想出来，旁边的一个大男孩直接掏钱，“给我来三个，都要你姐姐吃的那种。”
何清越笑眯眯的递上去三支冰棍，见那男孩子嘻嘻哈哈的回了后边的座位上和同伴分享起来。那女人也不犹豫了，直接掏出一块钱递给她，“来支奶的。”
“好的。”不一会儿的功夫，一百支冰棍就卖出去二十几支。何清越把两个保温箱里的冰棍理了理，尽量让姐姐那边的轻一点。
“妹，你怎么卖得这么贵啊？”孙琦小声耳语道。
何清越说道：“咱们进价就贵，而且地方不一样价格自然就水涨船高了。”量少批发价格自然不一样，而且他们这生意做不长久，不像有固定摊位价格统一，就是一锤子买卖。
“妹，你真行。”妹妹说的那些她听的一知半解，但还是觉得厉害，竖起大拇指，刚刚她一直插不上话，也不好意思说。一直在旁边看着，自家妹妹真是个赚钱的料子。何清越笑着说：“你快吃吧，咱俩快下车了。”
她们要去的地方是中央大街，滨城比较繁华的一处步行街，人流量不小，卖起冰棍来也能简单一些。
随后在车上又陆陆续续的卖掉几根，两人的保温箱里都轻松了不少。到了中央大街直接找了一个人流量较大的地方，在阴影处一坐。
远处就看着两个小孩，前面放着两个箱子，不少经过的人都好奇的一瞥，没明白这俩孩子是干啥的。五分钟过去了……十分钟过去了……孙琦在旁边抱怨道：“咋都没人买？还不如公交车上呢！”
何清越也有些诧异，按理来说不应该啊！嘱咐姐姐待着不动，自己跑开离得远了些，向这个方向看，才明白了症结所在。两个小孩两个箱子，任谁都看不明白这是干嘛的。可也不能再让姐姐吃一个冰棍做宣传吧，再吃就该吃坏肚子了。不行不行。
想了想，跑去旁边的商场。商场里人不多，空调开得也足，她担心姐姐顾不上太多，直接找了一个保洁。“阿姨你好，请问你知道哪里有纸壳子吗？硬点的。”
“你往那边走，有个消防通道，后边有个走廊，里面有很多别人不要的东西，他们来货时候的纸壳箱子都扔那边。你可以去看看。”
“谢谢阿姨。”何清越颠颠的就往那边跑。也许是她运气好，还真找到一个品相不佳的硬纸壳。直接拿起来就往外跑。孙琦等的有些急了，但东西在这放着她也不敢走，只能抻着脖子看。一下就看见小妹妹拎着个破纸壳子回来了。
何清越把纸壳子铺在地上，拿出包里的马克笔，在上面写写画画了起来。又从保温箱里找出两张雪糕纸，‘啪’的一下就拍在了纸壳上。端详片刻，点点头，她觉得自己已经尽力了。
纸壳子立了起来，只见上面写着：全奶雪糕/大舌头冰棍。一元一支。然后两边是花花绿绿的雪糕纸，看起来颇有些喜感。
步行街上卖雪糕的不少，只不过他们都有专用的亭子，隔着几百米才有一个，而且味道差不说还贵。何清越就打着这个主意，希望他们能成为一个小风景线，赚点小快钱。
这回再路过的人，不免都恍然大悟起来。再看纸壳上的解说都善意的笑了起来。
没一会儿就迎来了第一个顾客，一对情侣。两人嘻嘻哈哈的要了两支全奶的，有了第一个生意，第二个第三个就不远了。孙琦在旁边收钱，找钱。何清越就在前面给顾客拿冰棍，分工明确。何清越还要一心二用关注着姐姐，就怕这傻孩子找错钱，好在，除了一开始有些慌乱之外，到没出现什么差错。她也专心应付起眼前的顾客。
作者有话要说：各位看官，本文太冷清了，热闹一下。，来点评论呗。
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