第104章 第104章
张灏想了想道：“我那四个店都在市中心和西门。这个区域里一个是写字楼多,一个是网吧多。秦总，网吧的话网管其实是个很重要的因素。我在想，我们送餐一份收1到2元的外送费,能不能分给网管三毛？如果当值的网管肯推销,能带来的收益应该是大于这三毛的。我们可以找几个网吧试行一下。”
秦歌点头,“可以,你负责跟进这件事吧。回头用数据说话。如果真的划算，就全面推广。”
他们送餐是这样算的,同一个目的地只送一单收2元，送多单就每单1元。
收的是外卖商家的钱，不是顾客的。对商家来说,他们和网管是一个角色。
对顾客来说，外送网站是不收外送费的，不然不好推广。
写字楼的白领也是懒得下楼就索性在网上下单或者电话下单。
反正送来的宣传单上有覆盖区域的点单电话。
“另外,你们提供的加薪名单啊,一定要体现赏罚分明，不能做好好先生。不然，队伍可是不好带的。一开始咱们就得把规矩立好！”
这俩人点头应了,然后出去。他们一定程度上也是竞争对手。
区经理之上听说还有区域经理,一个人管十一家店这种。
而且，自己的辖区生意越来越好,在提成点数定下之后,那收入自然会越来越高的。
“你们把徐昭佩给我叫进来一下。”
这俩出去都挺高兴的。上限是3000，下限应该也不会低于2500才是。
但两个人肯定有区别,毕竟管的四家店原本生意就有区别呢。
张灏路过徐昭佩的办公桌轻敲了敲，“秦总让你进去。”
等人进来，秦歌道：“你统计一下,办公室和门店到底还缺多少工具，都配齐需要多少钱。”
“好的，我这就去。”
徐昭佩出去了，过了半个小时发了一份清单给秦歌。过了两分钟，她自己也进来。
办公室有调制解调器，用的一个ip。通过企鹅发清单，是为了节约办公用纸。
这么多人办公，a4纸的用量也不少的，公司内部就尽量无纸化办公。
秦歌看到那长长的清单，一时头都大了。
“昭佩啊，那货款不能大量挪用的。还得防着之后出状况，资金链断裂呢。一次拖欠货款，人家就不会再让我们压了。而且挪用多了，负债率太高，出点状况咱们就玩完了！”
徐昭佩是清楚账上多少钱的。列了这么长一张清单，怕是觉得如今账上现金流还挺充裕。
但是，她们那是压了供应商六万的货款。而且，为了发工资已经挪用了一万。
她抽走之前垫的钱去还金融公司，又挪用了两万。
不能因为第一次结清这些货款是4月10号，就可着劲儿的挪用啊。
这比刷信用卡刷多了还不上严重多了。
徐昭佩看她脸色都变了，赶紧道：“你看第一页，第一页才是急需的。那不你要清单，我就把缺的都列出来。但咱们可以一步一步的来嘛。”
这还差不多！
但是一看第一页的三台电脑，各店还申请都增加一辆电瓶车，光这两样就两万多了啊。
徐昭佩道：“三台电脑真的必须增加了。我们十多个人了。外头就两台电脑，怎么都不够啊。还有电瓶车，店长们说了几次了，旺场真的忙不过来。要保证外送速度，自行车覆盖的范围太小了。”
但是非旺场，三台电瓶车又不一定会都出去。
秦歌道：“c大以外，生意最好的三家店先买，其他的四家缓一步。至于电脑，先增加两台吧。这怎么就没有地方方便我们小微企业贷款的？”
徐昭佩道：“师姐，你那么多有钱的朋友，不能找他们暂时周转一下么？”
秦歌道：“向人开口难啊！我那天请他们来，是为了狐假虎威。可这借钱，尤其是跟男的借钱，真的不太妥当。就算要豁出去跟人家开一回口，也是要用在刀刃上。咱们现在还没到自己没法子可想的地步。我信用卡还能刷三千，借记卡上还有一千多，你拿去刷两辆电瓶车。另外一辆电瓶车，两台电脑，先从货款里挪吧。其他细细碎碎不太值钱的，置办齐。”
小件先买齐，大件等着吧！
徐昭佩点头，“好的。师姐，从19号到今天，还是有两万的利润预提的。你也不要太担心了！这一次在你的信用卡外再花一万，货款那里我会填进去的。”
“嗯。”
秦歌手机响了起来，傅宸打的，“老左他们说26号晚上给我办个送行party，你也来吧！”
秦歌想了一下，她承傅宸的情不少。就单是老吴给她做担保人，这里头就少不了傅宸的作用。
就不论旁的，纯为这些她也该去。
“嗯，好的，是左思全的会所是吧？”
“对。到时候我来接你？”
“不用了，我自己过来吧。”
24号，丁蕾蕾打电话约秦歌周五晚上撸串、喝啤酒。
“我不去了。傅宸周日离开蓉城，周五晚上在左思全那儿有个给他送行的party。你要不要一道去嘛？“
丁蕾蕾道：“算了，我就是有些馋了。你又说了你和傅总不是那种关系，那我还是不去了。”
左大哥那里，她就是小时候一点情结，现在已经没滤镜了。姨父也同她说了不少他的事。
26号晚上，秦歌带着顾阳一道去的。让他再去喝喝那里的奶茶，琢磨琢磨。
11号去过，但没顾上多尝。
顾阳穿了一件白衬衣，一件蓝色v领背心。
秦歌道：“不错、不错，瞧着跟校草似的。”
前两天吃饭，她看到顾阳有些郁闷的样子随口问道：“你怎么好像有心事？”
顾阳犹豫了一下道：“我之前白天去出摊的地方，现在都在你的外送店的区域了。”
那些人说点外送，什么时候想点就点，而且还可以搭配其它物件。要加点零食什么的都很方便
不像他的车摊就只有饮品那么单调。
所以，他白天的生意受到了很大影响。
秦歌也没留意自己的外送竟然把萧阳白天的生意给抢了。
不过好像本小区如今也都在c大店的外送范围，奶茶和藕粉的生意也是转移到c大店了。
这还真有点大水冲了龙王庙。
她还以为孩子大了，也有男女方面的烦恼了呢。
“那你就只做晚上的生意吧。白天好好在家休息，研发新口味的奶茶。这个做好了，比你辛辛苦苦顶着大毒日头出摊划算呢。”
现在奶茶和饮品八个店每月的利润大概有四万，那分给小阳的分红也有四千了。
秦歌给顾阳透露了一下这个数目，“等另外四家店开起来了，应该还能涨两千的样子。而且，我还打算要开去外地呢。”
顾阳这两天想明白了，主动提出今天想跟着她去。
然后他还问道：“姐，是不是要送礼的？”
“嗯。没事，你不用管。”
秦歌当时下楼回家，拿出自己在青城山求的平安符看了又看，最后还是决定送出去。
那天爬到了老君观，她也不知道怎么的还是舍了香油钱，求了这道灵符。
前两天吃火锅是临时邀约，而且她那晚是打算把他气走的，就没有拿去。
今天既然是道别，就拿过去吧。只当他是个朋友好了！
他们到了地方，是贺平在场面上张罗。他犹豫再三，还是决定跟去总部。
虽然去了只是一个普通的工作人员，但总归是奋斗到一线城市了。
按照上海的入户条例，他研究生学历，在上海工作几年并缴纳社保就能入户了。
他这几年攒的钱，在公司的楼盘付首付买个60平以内的小户型还是可以的。
浦东如今的房价在15000一平的样子。
至于会不会在公司被炮灰掉，有这个危险。但他对傅总还是有基本的信心的。
看到秦歌他笑着迎上来，“秦歌，快里边请，傅总他们在xx包间。”
秦歌一看他这样子就知道他肯定是得偿所愿了。
“恭喜啊，主任。”
贺主任笑笑，“嗯，换地图了。你呢，会一直在蓉城待着么？”
“根据地在蓉城，但可能接下来也会到处看看。”
秦歌把她准备的装平安符的匣子递上。
贺平觉着这么小应该是比较贴心的礼物吧。所以他很快就交到了傅宸的手上。
“傅总，好像是张符纸。”当着这么多人他也不好把匣子直接拿过来，就只拿了里头的福袋。
傅宸看看带着弟弟过来打了个招呼就闪一边去了的秦歌，伸手接过放进了西服内袋里。
哼，那天还不肯给他。
今晚来的客人蛮多的，秦歌认识的就只有那几个老熟人。
所以她分别打过招呼就和小阳一起坐旁边喝奶茶了。
顾阳一脸严肃地道：“姐，我希望有一天我们也能卖这样自己熬煮的奶茶。”
这么一比，直接用奶茶包冲兑显得好low啊。
秦歌道：“一开始我们可以不用这么好的红茶和奶，反正你慢慢试吧。我觉得你这方面还是有点天赋的。需要去学习，费用也都由我来承担。”
专利流程还没有完全走完。等走完了她会和小阳签一个技术入股占股10，而且独家授权、不能撤股的合同。
亲姐弟，明算账！
“好！”
秦歌察觉有人在看自己便抬头看了过去，萧总？
不过，这位萧总看自己的眼神可是有些不善。
当初他就diss过秦歌的学历，并拿她做筏子与傅珩作对。只不过被傅珩给镇压了下去。
所以这会儿，秦歌自然不会上赶着去和他打招呼。
萧总这会儿看到秦歌就一个念头：红颜祸水！
早知道当初他怎么都不会为了不和傅珩撕破脸，就对她的存在睁一只眼闭一只眼。
那样傅宸压根就不会见到她。
可那时候，哪晓得她竟然有这么大的破坏力！
在萧总看来，秦歌确实称得上明眸皓齿，但离红颜祸水还是有点距离的。
甚至后来他还很认同她的工作能力和态度。
哼，原本傅宸接掌傅氏，那是十拿九稳的。搞得现在又起了波澜。
秦歌摸摸下巴，这个姓萧的好像对她意见很大啊。这从何说起啊？
那她在傅氏的大单不会不保吧？
也没事，一天400杯奶茶、藕粉，880块。
利润大概有一半，还得扣除人力成本呢。一个月就是一万三！
如今这一万三动摇不到她的根基了。真没了就没了！
不过，张灏、谭勇他们费了不少心思去跑公司的大单，确实是没有一单像傅氏的这么大且稳定。
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秦歌点头,“可以,你负责跟进这件事吧。回头用数据说话。如果真的划算，就全面推广。”
他们送餐是这样算的,同一个目的地只送一单收2元，送多单就每单1元。
收的是外卖商家的钱，不是顾客的。对商家来说,他们和网管是一个角色。
对顾客来说，外送网站是不收外送费的，不然不好推广。
写字楼的白领也是懒得下楼就索性在网上下单或者电话下单。
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“另外,你们提供的加薪名单啊,一定要体现赏罚分明，不能做好好先生。不然，队伍可是不好带的。一开始咱们就得把规矩立好！”
这俩人点头应了,然后出去。他们一定程度上也是竞争对手。
区经理之上听说还有区域经理,一个人管十一家店这种。
而且，自己的辖区生意越来越好,在提成点数定下之后,那收入自然会越来越高的。
“你们把徐昭佩给我叫进来一下。”
这俩出去都挺高兴的。上限是3000，下限应该也不会低于2500才是。
但两个人肯定有区别,毕竟管的四家店原本生意就有区别呢。
张灏路过徐昭佩的办公桌轻敲了敲，“秦总让你进去。”
等人进来，秦歌道：“你统计一下,办公室和门店到底还缺多少工具，都配齐需要多少钱。”
“好的，我这就去。”
徐昭佩出去了，过了半个小时发了一份清单给秦歌。过了两分钟，她自己也进来。
办公室有调制解调器，用的一个ip。通过企鹅发清单，是为了节约办公用纸。
这么多人办公，a4纸的用量也不少的，公司内部就尽量无纸化办公。
秦歌看到那长长的清单，一时头都大了。
“昭佩啊，那货款不能大量挪用的。还得防着之后出状况，资金链断裂呢。一次拖欠货款，人家就不会再让我们压了。而且挪用多了，负债率太高，出点状况咱们就玩完了！”
徐昭佩是清楚账上多少钱的。列了这么长一张清单，怕是觉得如今账上现金流还挺充裕。
但是，她们那是压了供应商六万的货款。而且，为了发工资已经挪用了一万。
她抽走之前垫的钱去还金融公司，又挪用了两万。
不能因为第一次结清这些货款是4月10号，就可着劲儿的挪用啊。
这比刷信用卡刷多了还不上严重多了。
徐昭佩看她脸色都变了，赶紧道：“你看第一页，第一页才是急需的。那不你要清单，我就把缺的都列出来。但咱们可以一步一步的来嘛。”
这还差不多！
但是一看第一页的三台电脑，各店还申请都增加一辆电瓶车，光这两样就两万多了啊。
徐昭佩道：“三台电脑真的必须增加了。我们十多个人了。外头就两台电脑，怎么都不够啊。还有电瓶车，店长们说了几次了，旺场真的忙不过来。要保证外送速度，自行车覆盖的范围太小了。”
但是非旺场，三台电瓶车又不一定会都出去。
秦歌道：“c大以外，生意最好的三家店先买，其他的四家缓一步。至于电脑，先增加两台吧。这怎么就没有地方方便我们小微企业贷款的？”
徐昭佩道：“师姐，你那么多有钱的朋友，不能找他们暂时周转一下么？”
秦歌道：“向人开口难啊！我那天请他们来，是为了狐假虎威。可这借钱，尤其是跟男的借钱，真的不太妥当。就算要豁出去跟人家开一回口，也是要用在刀刃上。咱们现在还没到自己没法子可想的地步。我信用卡还能刷三千，借记卡上还有一千多，你拿去刷两辆电瓶车。另外一辆电瓶车，两台电脑，先从货款里挪吧。其他细细碎碎不太值钱的，置办齐。”
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徐昭佩点头，“好的。师姐，从19号到今天，还是有两万的利润预提的。你也不要太担心了！这一次在你的信用卡外再花一万，货款那里我会填进去的。”
“嗯。”
秦歌手机响了起来，傅宸打的，“老左他们说26号晚上给我办个送行party，你也来吧！”
秦歌想了一下，她承傅宸的情不少。就单是老吴给她做担保人，这里头就少不了傅宸的作用。
就不论旁的，纯为这些她也该去。
“嗯，好的，是左思全的会所是吧？”
“对。到时候我来接你？”
“不用了，我自己过来吧。”
24号，丁蕾蕾打电话约秦歌周五晚上撸串、喝啤酒。
“我不去了。傅宸周日离开蓉城，周五晚上在左思全那儿有个给他送行的party。你要不要一道去嘛？“
丁蕾蕾道：“算了，我就是有些馋了。你又说了你和傅总不是那种关系，那我还是不去了。”
左大哥那里，她就是小时候一点情结，现在已经没滤镜了。姨父也同她说了不少他的事。
26号晚上，秦歌带着顾阳一道去的。让他再去喝喝那里的奶茶，琢磨琢磨。
11号去过，但没顾上多尝。
顾阳穿了一件白衬衣，一件蓝色v领背心。
秦歌道：“不错、不错，瞧着跟校草似的。”
前两天吃饭，她看到顾阳有些郁闷的样子随口问道：“你怎么好像有心事？”
顾阳犹豫了一下道：“我之前白天去出摊的地方，现在都在你的外送店的区域了。”
那些人说点外送，什么时候想点就点，而且还可以搭配其它物件。要加点零食什么的都很方便
不像他的车摊就只有饮品那么单调。
所以，他白天的生意受到了很大影响。
秦歌也没留意自己的外送竟然把萧阳白天的生意给抢了。
不过好像本小区如今也都在c大店的外送范围，奶茶和藕粉的生意也是转移到c大店了。
这还真有点大水冲了龙王庙。
她还以为孩子大了，也有男女方面的烦恼了呢。
“那你就只做晚上的生意吧。白天好好在家休息，研发新口味的奶茶。这个做好了，比你辛辛苦苦顶着大毒日头出摊划算呢。”
现在奶茶和饮品八个店每月的利润大概有四万，那分给小阳的分红也有四千了。
秦歌给顾阳透露了一下这个数目，“等另外四家店开起来了，应该还能涨两千的样子。而且，我还打算要开去外地呢。”
顾阳这两天想明白了，主动提出今天想跟着她去。
然后他还问道：“姐，是不是要送礼的？”
“嗯。没事，你不用管。”
秦歌当时下楼回家，拿出自己在青城山求的平安符看了又看，最后还是决定送出去。
那天爬到了老君观，她也不知道怎么的还是舍了香油钱，求了这道灵符。
前两天吃火锅是临时邀约，而且她那晚是打算把他气走的，就没有拿去。
今天既然是道别，就拿过去吧。只当他是个朋友好了！
他们到了地方，是贺平在场面上张罗。他犹豫再三，还是决定跟去总部。
虽然去了只是一个普通的工作人员，但总归是奋斗到一线城市了。
按照上海的入户条例，他研究生学历，在上海工作几年并缴纳社保就能入户了。
他这几年攒的钱，在公司的楼盘付首付买个60平以内的小户型还是可以的。
浦东如今的房价在15000一平的样子。
至于会不会在公司被炮灰掉，有这个危险。但他对傅总还是有基本的信心的。
看到秦歌他笑着迎上来，“秦歌，快里边请，傅总他们在xx包间。”
秦歌一看他这样子就知道他肯定是得偿所愿了。
“恭喜啊，主任。”
贺主任笑笑，“嗯，换地图了。你呢，会一直在蓉城待着么？”
“根据地在蓉城，但可能接下来也会到处看看。”
秦歌把她准备的装平安符的匣子递上。
贺平觉着这么小应该是比较贴心的礼物吧。所以他很快就交到了傅宸的手上。
“傅总，好像是张符纸。”当着这么多人他也不好把匣子直接拿过来，就只拿了里头的福袋。
傅宸看看带着弟弟过来打了个招呼就闪一边去了的秦歌，伸手接过放进了西服内袋里。
哼，那天还不肯给他。
今晚来的客人蛮多的，秦歌认识的就只有那几个老熟人。
所以她分别打过招呼就和小阳一起坐旁边喝奶茶了。
顾阳一脸严肃地道：“姐，我希望有一天我们也能卖这样自己熬煮的奶茶。”
这么一比，直接用奶茶包冲兑显得好low啊。
秦歌道：“一开始我们可以不用这么好的红茶和奶，反正你慢慢试吧。我觉得你这方面还是有点天赋的。需要去学习，费用也都由我来承担。”
专利流程还没有完全走完。等走完了她会和小阳签一个技术入股占股10，而且独家授权、不能撤股的合同。
亲姐弟，明算账！
“好！”
秦歌察觉有人在看自己便抬头看了过去，萧总？
不过，这位萧总看自己的眼神可是有些不善。
当初他就diss过秦歌的学历，并拿她做筏子与傅珩作对。只不过被傅珩给镇压了下去。
所以这会儿，秦歌自然不会上赶着去和他打招呼。
萧总这会儿看到秦歌就一个念头：红颜祸水！
早知道当初他怎么都不会为了不和傅珩撕破脸，就对她的存在睁一只眼闭一只眼。
那样傅宸压根就不会见到她。
可那时候，哪晓得她竟然有这么大的破坏力！
在萧总看来，秦歌确实称得上明眸皓齿，但离红颜祸水还是有点距离的。
甚至后来他还很认同她的工作能力和态度。
哼，原本傅宸接掌傅氏，那是十拿九稳的。搞得现在又起了波澜。
秦歌摸摸下巴，这个姓萧的好像对她意见很大啊。这从何说起啊？
那她在傅氏的大单不会不保吧？
也没事，一天400杯奶茶、藕粉，880块。
利润大概有一半，还得扣除人力成本呢。一个月就是一万三！
如今这一万三动摇不到她的根基了。真没了就没了！
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