第190章 第190章
秦歌道：“哦,还有个事网上没有报道。之前天成外送不是完全照抄我的模式跟我抢生意么。我一气之下抢注了他们的商标。他们现在花了很多钱弄出了品牌效应，然后发现商标被我抢注了，就只能出钱找我买回去了。”
舅舅在旁边听了道：“你卖了多少钱？”
“又是一个120万。”
舅舅蹙眉。平心而论,这个招数不错。但坑对方这么多钱,人家能依？
“他们会不会用非法手段对付你啊？”
“所以，我才要卖股份给王总啊,就图他能帮我挡这些事儿。”
舅舅呼出一口气，“可别是前门驱狼，后门迎虎啊。”
“我会小心的，舅舅。王总看上的是我赚钱的能力。”
等电话挂断，舅舅对陈老师道：“这孩子胆子也太大了。以前在家看着不声不响的，读个大学跟变了个人色调。”
可千万别玩大了出什么事啊。
他给自己儿子打电话，“你就在蓉城,要照看着你表妹一点。”
“我知道,小歌有事我肯定不含糊。可我感觉她现在那些事,我都够不上了。”
这一出、一出的,他在旁边看着都心惊胆战的。
员工一茬接一茬的跳槽，供应商都找理由不给她发货了，自有资金最后就只剩了15万,就够再撑一个半月而已。
结果，她还逆风翻盘了,翻得这么漂亮。
“就是因为这样才让你多上点心。咱们家里在蓉城无依无傍的,其实还是小富即安就好。”
他有关系也就到市里,蓉城真够不着。
陈默挠头，“我知道了。”
他挂了电话对秦歌道：“听到没，做事小心着点。那些有钱有势的人能混到如今的地步，都不简单。你不要以为会玩点手段,就小看人家。那个王总，还是有威胁性的。还有这次吃了你亏的那些人，也得提防着。”
秦歌乖乖点头。别人知看到她这一出大获全胜，亲人才会担心她是在险中求胜。
今天6月18号，秦氏小馆的第二家店西南民院店开张。他们这会儿都在这边帮忙。
是秦歌四叔带着一个出师的男学徒过来开的。
两边现在又各有一个新的学徒工。
等到他们能帮忙了，之前出师的两个就可以考虑再出去开一个店了。
开发部问过骑手后给找的门面。骑手们天天都在外头奔走，对外送范围内的门店情况还是清楚的。
自从6月16号取消了大量的优惠券，四方网和天成外送的订单数量都下滑了。
仅算蓉城，之前两边加起来一天最高12000单。
现在又掉回9000单左右了。不过比一个月前的总数6000单还是大幅上涨了。
现在差不多就是秦歌这里三分之二6200单，天成外送三分之一2800单的比例。
其中秦歌这里自家的单又占2000单。
所以，她一天收的外送费是三千多。还不能覆盖高达三十多万的人力成本。
还需要自有门店的利润和广告费榜单费往里贴。
托有效ip暴增的福，如今广告费和榜单费，已经增加到了一个月十二万收入。
秦歌这里仅算蓉城12家店，目前一天大概是一万左右的利润。
另外，山城店如今一天大概是五千的利润。
这么一来，她六月下半月的收入还挺可观的。能有225万的净利润呢。
至于天成外送，一天2800单都没有收外送费。
网站的收入暂时还覆盖不了所有的人力成本，一天还亏2000块。
他们的亏损，主要就是亏在不收外送费和没有自有门店。
但比之前一天将近三万的支出好多了。而且他们也在进一步开发广告位和榜单。
他们也就今后的营运开了个会，吴总的意思是他们也可以做小卖部嘛。
至于外送费，也可以收啊。凭什么不收？
之前是想着赶走秦歌唯我独尊，等闲也没人再有实力进这个行业跟他们争。那定价权就都在他们手上了。
可现在赶不走不说，人家还越做越好了。
那他们不能一直这么亏下去，还是要想办法的。
吴总道：“只要收外送费咱们的亏损就直接抹平了。我们已经投入了那么多，不能再亏了。”
他们的骑手一般不用加班，不会超过1745个小时。
也没秦歌那些旺场补助、高温补助。
人力成本占比其实比她低。
邱娜道：“我之前听跳槽过来的骑手说，秦歌有意未来取消广告费。可别咱们开始收，她那里却取消了。”
蒋天成道：“吴总，从下个月起我也可以免税了。13的税率，确实也得有营收才能够减免。所以，我赞成收外送费，小卖部也可以开。”
他们现在除了广告费和榜单费用，压根就没收入。
要免税，当然是营收越高越好啊！
吴总道：“那和秦歌沟通一下。”
结果，秦歌还真有意在未来广告费和榜单费能覆盖人力成本后减免外送费。
“那都不是你们搞出来的么？本来就是应该收的啊，凭什么贴钱帮人送？我收了都还在往里贴钱呢。至于说我计划要取消，也是因为你们不收，商家对我不满。我怕长此以往，影响了招揽商家。”
如今顾客越来越多了，商家肯定得相应增加才能满足他们的需要啊。
吴总道：“你别减免了，我们从7月1号开始就收外送费。你是怎么收的来着？”
“一单一元起步，每超过25元我增加一元。不过如今的单一般就十元出头。所以按比例算是有6——8的。然后我满百还给店家返二十。你们没搞免费之前，我一单起码收两块的！”
吴总道：“要不我们就直接按比例收吧，10。也别搞那么复杂了。”
“行啊，那从7月1号开始实行吧。”
秦歌盘算着自己的收入应该还能多一些。确实这么算简单一些。
之前6月16号，两家联手取消了之前的过度优惠。
顾客对一单的优惠券少了三块自然是不满意的。两个网站的留言簿上怨声载道。
但不满也只能慢慢习惯。
毕竟之前那样的优惠，原本也是不怎么正常的。
现在除非是再出来一家肯砸三五块的，不然他们也只能在四方网和天成外送中挑选。
秦歌挂断电话挺高兴的，那她一个月真的能赚四十多万了。
这对她多开店完成对赌要求太重要了。得赚钱啊，不赚钱拿什么钱来开新店？
希望近期不要再冒出想拿钱碾压他们的小资本来，逼得大家又得往里大量砸钱。
真的大资本，就是傅宸说的，人家会做得好看许多，看着有潜力直接溢价收购。
不过啊，虽然一个月四十多万看着花团锦簇的，但她赚钱的大头就三部分。
第一，小卖部+奶茶店+秦氏小馆的利润。
第二，上述利润的免税额。
第三，广告和榜单费用。
她现在的利润率是30，一旦明年七月免税额取消，直降13。
另外，房租和人力成本肯定是呈上升趋势的。
麦当劳都4块一小时了，她被迫七月也跟着又一人涨了五毛时薪。
徐昭佩算给她的，估计得增加四五万人力成本，直接就是3。
楚青跟她讲，知道他们赚钱了，各处门店的房东都有涨房租的意思。
就算把那些想把宿舍当门面租的人排除了，大不了换地方。但一处每月至少是50块——100块的涨幅。
一个月可能多一千块，但这也是每年都要涨的。
而且，门店在反应之前二三十平米的空间不够用了。又是奶茶店、又是小卖部，还要做员工等候区域。
申请起码再租这么大的空间把奶茶店和小卖部分出去。在同一层楼最好，实在不行，附近也可以。
现在单多了，人手肯定也就多了，真搁不下。
这就相当于房租翻番，那一个月又多五六千。
这个秦歌肯定得批准，不然让上班的几十个人怎么待？
好在营业额上涨了，所以房租所占的比率在增加面积之后估计还是只能到8。
还有，从七月开始，需要交社保的人也多了。
而且会越来越多，这里估计还得再扣掉一个点。
那下月起，她的利润率就只有23了。扣掉免税额，就只有10。
到时候就只能设法增加订单数了。那就得在广告方面投入。
以后天成外送肯定不会再做活雷锋，一个月砸下去80万帮着拓展市场了。
而且，七月、八月是暑假，生意要在六月的基础上打个折扣。
所以，情形其实也不是很乐观啊。
前两天徐昭佩说如今账上挺富裕的，要不就把16个门店赎回来？不然每个月还要给3000左右的利息。
秦歌寻思之后让她今天周一去赎回来了，所以公司账上现在是65万-三天亏损1万+两天利润3万=67万。
秦歌自己目前也只有西门一套房在供着。正常的月供+二抵贷款=2600。
秦氏小馆新店的开张生意也不错。
套餐66元，有人能以56元尝鲜价到手，还有人能以46元尝鲜价+上月的优惠券1元到手。
忙完这一茬，回去小睡了一下，秦歌开车去三环外签租房的合约。
原本盖公章也可以，但她人正好在，就亲自去看看。
合同一签，就置办电瓶车、电脑等开始熟悉商圈，同时进货。回头6月26日开张。
她之前就让人事部和各店排班经理给出调店员工的名单了。
原有的十二个店各出一名表现很好的积极分子，四个店长+八个副店长就凑齐了。
再各调两名资深骑手去带新入职的各八名新骑手。
另外再安排各两个资深骑手去帮店，等门店稳定再调回原店。
帮店和带新人的积极分子，原则上就是下一批次提升的候选人。这话秦歌也是讲明白了的。
到底升不升、几时升，就看帮店和带新人时的表现了。
这样基本就能撑起来了。
相当于开一个店需要配置5+2名熟手。
因为三环外外送范围扩大，秦歌是主要用的电瓶车。
直接各买了10辆，这就是九万元了。
然后自行车各6辆，送15公里的范围，这又是六千元。
四台电脑一万四。
再加其他的设备差不多还是35万元一家店。
这就又去了14万，账上还剩下53万。
她是和郑瑜一起去签的合同，签好一家，相应的新店长就带着自己的人来接收。
等四家店都搞定，开车回返。
目前的四个店基本是贴着师大开的，外送范围连成了一片。
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舅舅在旁边听了道：“你卖了多少钱？”
“又是一个120万。”
舅舅蹙眉。平心而论,这个招数不错。但坑对方这么多钱,人家能依？
“他们会不会用非法手段对付你啊？”
“所以，我才要卖股份给王总啊,就图他能帮我挡这些事儿。”
舅舅呼出一口气，“可别是前门驱狼，后门迎虎啊。”
“我会小心的，舅舅。王总看上的是我赚钱的能力。”
等电话挂断，舅舅对陈老师道：“这孩子胆子也太大了。以前在家看着不声不响的，读个大学跟变了个人色调。”
可千万别玩大了出什么事啊。
他给自己儿子打电话，“你就在蓉城,要照看着你表妹一点。”
“我知道,小歌有事我肯定不含糊。可我感觉她现在那些事,我都够不上了。”
这一出、一出的,他在旁边看着都心惊胆战的。
员工一茬接一茬的跳槽，供应商都找理由不给她发货了，自有资金最后就只剩了15万,就够再撑一个半月而已。
结果，她还逆风翻盘了,翻得这么漂亮。
“就是因为这样才让你多上点心。咱们家里在蓉城无依无傍的,其实还是小富即安就好。”
他有关系也就到市里,蓉城真够不着。
陈默挠头，“我知道了。”
他挂了电话对秦歌道：“听到没，做事小心着点。那些有钱有势的人能混到如今的地步，都不简单。你不要以为会玩点手段,就小看人家。那个王总，还是有威胁性的。还有这次吃了你亏的那些人，也得提防着。”
秦歌乖乖点头。别人知看到她这一出大获全胜，亲人才会担心她是在险中求胜。
今天6月18号，秦氏小馆的第二家店西南民院店开张。他们这会儿都在这边帮忙。
是秦歌四叔带着一个出师的男学徒过来开的。
两边现在又各有一个新的学徒工。
等到他们能帮忙了，之前出师的两个就可以考虑再出去开一个店了。
开发部问过骑手后给找的门面。骑手们天天都在外头奔走，对外送范围内的门店情况还是清楚的。
自从6月16号取消了大量的优惠券，四方网和天成外送的订单数量都下滑了。
仅算蓉城，之前两边加起来一天最高12000单。
现在又掉回9000单左右了。不过比一个月前的总数6000单还是大幅上涨了。
现在差不多就是秦歌这里三分之二6200单，天成外送三分之一2800单的比例。
其中秦歌这里自家的单又占2000单。
所以，她一天收的外送费是三千多。还不能覆盖高达三十多万的人力成本。
还需要自有门店的利润和广告费榜单费往里贴。
托有效ip暴增的福，如今广告费和榜单费，已经增加到了一个月十二万收入。
秦歌这里仅算蓉城12家店，目前一天大概是一万左右的利润。
另外，山城店如今一天大概是五千的利润。
这么一来，她六月下半月的收入还挺可观的。能有225万的净利润呢。
至于天成外送，一天2800单都没有收外送费。
网站的收入暂时还覆盖不了所有的人力成本，一天还亏2000块。
他们的亏损，主要就是亏在不收外送费和没有自有门店。
但比之前一天将近三万的支出好多了。而且他们也在进一步开发广告位和榜单。
他们也就今后的营运开了个会，吴总的意思是他们也可以做小卖部嘛。
至于外送费，也可以收啊。凭什么不收？
之前是想着赶走秦歌唯我独尊，等闲也没人再有实力进这个行业跟他们争。那定价权就都在他们手上了。
可现在赶不走不说，人家还越做越好了。
那他们不能一直这么亏下去，还是要想办法的。
吴总道：“只要收外送费咱们的亏损就直接抹平了。我们已经投入了那么多，不能再亏了。”
他们的骑手一般不用加班，不会超过1745个小时。
也没秦歌那些旺场补助、高温补助。
人力成本占比其实比她低。
邱娜道：“我之前听跳槽过来的骑手说，秦歌有意未来取消广告费。可别咱们开始收，她那里却取消了。”
蒋天成道：“吴总，从下个月起我也可以免税了。13的税率，确实也得有营收才能够减免。所以，我赞成收外送费，小卖部也可以开。”
他们现在除了广告费和榜单费用，压根就没收入。
要免税，当然是营收越高越好啊！
吴总道：“那和秦歌沟通一下。”
结果，秦歌还真有意在未来广告费和榜单费能覆盖人力成本后减免外送费。
“那都不是你们搞出来的么？本来就是应该收的啊，凭什么贴钱帮人送？我收了都还在往里贴钱呢。至于说我计划要取消，也是因为你们不收，商家对我不满。我怕长此以往，影响了招揽商家。”
如今顾客越来越多了，商家肯定得相应增加才能满足他们的需要啊。
吴总道：“你别减免了，我们从7月1号开始就收外送费。你是怎么收的来着？”
“一单一元起步，每超过25元我增加一元。不过如今的单一般就十元出头。所以按比例算是有6——8的。然后我满百还给店家返二十。你们没搞免费之前，我一单起码收两块的！”
吴总道：“要不我们就直接按比例收吧，10。也别搞那么复杂了。”
“行啊，那从7月1号开始实行吧。”
秦歌盘算着自己的收入应该还能多一些。确实这么算简单一些。
之前6月16号，两家联手取消了之前的过度优惠。
顾客对一单的优惠券少了三块自然是不满意的。两个网站的留言簿上怨声载道。
但不满也只能慢慢习惯。
毕竟之前那样的优惠，原本也是不怎么正常的。
现在除非是再出来一家肯砸三五块的，不然他们也只能在四方网和天成外送中挑选。
秦歌挂断电话挺高兴的，那她一个月真的能赚四十多万了。
这对她多开店完成对赌要求太重要了。得赚钱啊，不赚钱拿什么钱来开新店？
希望近期不要再冒出想拿钱碾压他们的小资本来，逼得大家又得往里大量砸钱。
真的大资本，就是傅宸说的，人家会做得好看许多，看着有潜力直接溢价收购。
不过啊，虽然一个月四十多万看着花团锦簇的，但她赚钱的大头就三部分。
第一，小卖部+奶茶店+秦氏小馆的利润。
第二，上述利润的免税额。
第三，广告和榜单费用。
她现在的利润率是30，一旦明年七月免税额取消，直降13。
另外，房租和人力成本肯定是呈上升趋势的。
麦当劳都4块一小时了，她被迫七月也跟着又一人涨了五毛时薪。
徐昭佩算给她的，估计得增加四五万人力成本，直接就是3。
楚青跟她讲，知道他们赚钱了，各处门店的房东都有涨房租的意思。
就算把那些想把宿舍当门面租的人排除了，大不了换地方。但一处每月至少是50块——100块的涨幅。
一个月可能多一千块，但这也是每年都要涨的。
而且，门店在反应之前二三十平米的空间不够用了。又是奶茶店、又是小卖部，还要做员工等候区域。
申请起码再租这么大的空间把奶茶店和小卖部分出去。在同一层楼最好，实在不行，附近也可以。
现在单多了，人手肯定也就多了，真搁不下。
这就相当于房租翻番，那一个月又多五六千。
这个秦歌肯定得批准，不然让上班的几十个人怎么待？
好在营业额上涨了，所以房租所占的比率在增加面积之后估计还是只能到8。
还有，从七月开始，需要交社保的人也多了。
而且会越来越多，这里估计还得再扣掉一个点。
那下月起，她的利润率就只有23了。扣掉免税额，就只有10。
到时候就只能设法增加订单数了。那就得在广告方面投入。
以后天成外送肯定不会再做活雷锋，一个月砸下去80万帮着拓展市场了。
而且，七月、八月是暑假，生意要在六月的基础上打个折扣。
所以，情形其实也不是很乐观啊。
前两天徐昭佩说如今账上挺富裕的，要不就把16个门店赎回来？不然每个月还要给3000左右的利息。
秦歌寻思之后让她今天周一去赎回来了，所以公司账上现在是65万-三天亏损1万+两天利润3万=67万。
秦歌自己目前也只有西门一套房在供着。正常的月供+二抵贷款=2600。
秦氏小馆新店的开张生意也不错。
套餐66元，有人能以56元尝鲜价到手，还有人能以46元尝鲜价+上月的优惠券1元到手。
忙完这一茬，回去小睡了一下，秦歌开车去三环外签租房的合约。
原本盖公章也可以，但她人正好在，就亲自去看看。
合同一签，就置办电瓶车、电脑等开始熟悉商圈，同时进货。回头6月26日开张。
她之前就让人事部和各店排班经理给出调店员工的名单了。
原有的十二个店各出一名表现很好的积极分子，四个店长+八个副店长就凑齐了。
再各调两名资深骑手去带新入职的各八名新骑手。
另外再安排各两个资深骑手去帮店，等门店稳定再调回原店。
帮店和带新人的积极分子，原则上就是下一批次提升的候选人。这话秦歌也是讲明白了的。
到底升不升、几时升，就看帮店和带新人时的表现了。
这样基本就能撑起来了。
相当于开一个店需要配置5+2名熟手。
因为三环外外送范围扩大，秦歌是主要用的电瓶车。
直接各买了10辆，这就是九万元了。
然后自行车各6辆，送15公里的范围，这又是六千元。
四台电脑一万四。
再加其他的设备差不多还是35万元一家店。
这就又去了14万，账上还剩下53万。
她是和郑瑜一起去签的合同，签好一家，相应的新店长就带着自己的人来接收。
等四家店都搞定，开车回返。
目前的四个店基本是贴着师大开的，外送范围连成了一片。
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