第191章 能力
洛韵秋也不知道宁晋川是不是真能做到。
但情侣之间的对话，要么腻的全身起鸡皮疙瘩，要么没事挑事。
洛韵秋笑着问道道：“那你打算怎么实现你的目标？”
“五百人，很多人了，很多集体企业都没有这么多人。”
“你这目标可不好实现啊！”
集体企业不同于国营厂。
国营厂基本都是几百人以上的工厂，多的几千人，厂区就是一个小型城市，有商店、电影院、学校等等，北方还会有澡堂子。
大型国营厂的夫妻，基本可以做到一辈子不出厂，孩子从小学到初中都能在厂直辖的学校读书。
这种大型国营厂的人通常都是别人羡慕的对象，因为他们每个月都有一些免费的消费额度，比如免费给你各种厂里发行的票券，你可以拿着这些票券去看电影、洗澡、消费，账全部记国营厂账上。
这种大型国营厂厂区内和厂区外简直就是两个世界。
这也是为什么有一小部分人始终怀念这个年代的原因，明明几十年后大家更有钱，吃得更好，却没这个年代幸福感强，无非就是压力增大了，虽然物质生活更丰富，但危机感更强。
那些能进入大型国营厂还有混到铁饭碗的少部分人，在这个年代有着非常强的优越感和幸福感。
他们不知道的是，这种幸福感，是以绝大多数人生活在贫困之中换来的。
集体企业想要做到这一步，基本不可能。
私人企业那更不可能，就算几十年后都做不到，因为市场经济竞争激烈，不是拥有高壁垒的行业和公司，利润都不高。
但这个年代的国营厂，材料价、出货价都是固定的，能算出具体的利润，国家也会给他们留出利润维持厂区的运营，国营厂不是一个赚不赚钱的生意问题，而是一个人民生活的民生问题。
宁晋川说道：“五百人也不难，难的是设备、材料和技术人才。”
“只要我能找到合适的产品，养活一个五百人的工厂不难。”
“让老张他们做那么多样品出来，就是要投放到市场，看哪个更好卖。”
“我们挑选从所有产品里面，挑选几个市场大、反响好的做主打，其他就随缘发展。”
洛韵秋疑惑：“你能成产，其他人肯定人能生产，为什么你就这么自信，别人会买你的。”
宁晋川解释道：“你觉得‘一枝春’的衣服贵不贵？值不值？”
洛韵秋想了一下：“有点贵了，值不值不好说，我也不知道它的成本。”
宁晋川笑着说道：“你这么回答，其实你就已经把‘一枝春’的衣服跟其他衣服区别开了，你觉得‘一枝春’比其他衣服卖得贵一点点是可以接受的，同样一条裙子，你或许愿意为了‘一枝春’这三个字多花一块。”
“你以前并不知道‘一枝春’这个品牌，只因为我们看了老板给我们的新闻。”
洛韵秋仔细一想，好像还确实是这样：“那跟你有什么关系？”
宁晋川说道：“有关系，其实我们只要把‘益景’两个字告诉大家，让大家知道这个品牌就行。”
“比如我卖铁锅，一个是益景的，一个是没有品牌的，质量一样，我们还要贵几毛钱，但不能贵太多，价格贵10%以内问题不大。”
“有很多人都会多花几毛钱，去买我们的，你觉得有没有可能？”
洛韵秋点头：“可能，那你怎么让大家都知道‘益景’这个品牌呢？”
“新闻、广告！”宁晋川说道：“等小罗在每个县都找到代理商，我就会在一些主要交通要道挂上广告。”
“挂广告很简单，比如一个十字路头来往的人多，我就在路口附近找一户人家，给他三五块钱，在他们家墙上喷一行广告语，规定他一年内不准擦掉，其实主人家没有特殊情况，也懒得去擦，我们用油漆喷上，很难擦掉的。”
“五块钱的租金成本，加一点人工和油漆就是一个广告。”
“我在全市范围找一千个这样的地方，每个路口就算只有五百个人经过，看到这广告，那就有五十万人看到我们的广告。”
“实际上可能不止这个人数，而且在别人墙上涂字，可能还用不到五块钱，反正涂上字也不会影响居住，可能两三块钱就谈下来了。”
洛韵秋听得很认真：“这些都是你自己想的？”
宁晋川说道：“也不算我想的！墙上不是到处都有标语么？看那个来的灵感。”
洛韵秋又问道：“那为什么要一次生产这么多种产品去试？为什么不直接生产几种直接做？”
宁晋川解释道：“我觉得铁锅好卖，火钳不好卖。”
“这其实是我个人的想法，因为我需要铁锅，不需要火钳。”
“这就是认知偏差，每个人生活的环境不一样，需要的东西也不一样。”
“锤子和螺丝刀，哪个卖得更好，不应该用我们自己推断去判断，而是要用数据去判断。”
“实践是唯一的真理，这话刚说没几年呢。”
洛韵秋感叹着说道：“我一直觉得做生意是一个很简单的事，现在听你这么一说，感觉做生意特别复杂。”
“如果我也做生意，跟你竞争的话，我肯定比不过你，但我能从你这学很多东西。”
宁晋川从不觉得自己聪明，哪怕这是第二世为人，他依然觉得有很多人会比自己聪明。
随着时间推移，宁晋川对未来预知的优势就会越来越弱，他只有自己不停学习、变强才行。
原因很简单，一个人的高度，决定了很多东西。
宁晋川上一世略有成就，有个几百人的工厂，当这一世的宁晋川生意做大，有个一万人的工厂，上一世的很多经验就不再实用了。
管五百人跟管一万人是不一样的。
一个管五百人的工厂经理去应聘一万人工厂的总经理，只会被扫地出门。
而且上一世做的行业跟这一世也不一样，隔行如隔山，很多东西都要重新学。
上一世工厂都是给别人代加工，顶多开个网店，还是洛韵秋在管网店，宁晋川很少参与。
这一世如果再做代工厂，顶天了也就是个大点的工厂，宁晋川想做品牌。
运营一个品牌对宁晋川来说，是一个全新的领域。
如果凭借上一世那些鸡毛蒜皮的了解就能运营好一个品牌，宁晋川上一世就把品牌做出来，成亿万富豪了。毕竟他上一世自己手里有工厂，根本不用担心生产方面的问题，主要问题还是品牌运营。
不过现在有一个好处，大家都是土老帽，谁也好不到什么地方去，宁晋川至少比他们有见识，有很多经验可以照搬，可以走得快一点，也算是取巧了。
但做大以后，再取巧就是死路一条，取巧可能做出一个二线品牌，绝对做不出一线品牌，毕竟一线品牌都是大佬级别，一个比一个精，你脑子里那些方案都是人家上一世想出来、做出来的，这一世虽然被你抢了先，但人家创造力、掌控力、管理能力都比你强，你脑子里那三板斧怎么跟人家玩？
想要跻身一线，还得提升自己的能力才行。
宁晋川很清楚这些，所以对洛韵秋的“恭维”很坦然：“这个世界上最不缺的就是聪明人。我这点本事，不算什么。”
洛韵秋开玩笑说道：“你还挺谦虚啊！”
“不是谦虚，说实话而已。”宁晋川真心说道：“我现在特别怕有一天我把规模做起来了，却管不好。”
这也是宁晋川的心里话，他可以投机取巧，利用上一世的先见之明和经验，在这个商业蛮荒年代，把生意快速扩张。
但扩张之后，总要运营、管理，宁晋川从没有管过大型团队的经验，他心里没底。
洛韵秋理解不了宁晋川的这种担忧：“能写出《狂人日记》的人，那就有能力写出《阿Q正传》和《孔乙己》，你能把规模做起来，为什么要担心自己没能力管理呢？”
宁晋川只能苦笑，如果《狂人日记》是抄的，自己本身没有那个文化底蕴，怎么可能写得出《阿Q正传》和《孔乙己》这样的文章？
他的成功如果是利用上一世的经验取巧获得的，有没有能力管好，可真不好说。
宁晋川只能说道：“创业跟守业不一样嘛！一个攻，一个守。”
“也对！”洛韵秋也没想太多。
宁晋川不想再说这个问题，说道：“不说这个了。我们去吃饭，不远就有一家饭店，口味还行。”
“吃了饭，我们去后面转转，上面有一个大坝。”
“风景还不错，对了！我带你去拍照，工厂要拍产品相片，我特意让他们多弄了一个照相机。”
洛韵秋也想跟宁晋川一起出去转转、看看，做什么倒是无所谓，最主要是看跟谁：“行啊！”
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但情侣之间的对话，要么腻的全身起鸡皮疙瘩，要么没事挑事。
洛韵秋笑着问道道：“那你打算怎么实现你的目标？”
“五百人，很多人了，很多集体企业都没有这么多人。”
“你这目标可不好实现啊！”
集体企业不同于国营厂。
国营厂基本都是几百人以上的工厂，多的几千人，厂区就是一个小型城市，有商店、电影院、学校等等，北方还会有澡堂子。
大型国营厂的夫妻，基本可以做到一辈子不出厂，孩子从小学到初中都能在厂直辖的学校读书。
这种大型国营厂的人通常都是别人羡慕的对象，因为他们每个月都有一些免费的消费额度，比如免费给你各种厂里发行的票券，你可以拿着这些票券去看电影、洗澡、消费，账全部记国营厂账上。
这种大型国营厂厂区内和厂区外简直就是两个世界。
这也是为什么有一小部分人始终怀念这个年代的原因，明明几十年后大家更有钱，吃得更好，却没这个年代幸福感强，无非就是压力增大了，虽然物质生活更丰富，但危机感更强。
那些能进入大型国营厂还有混到铁饭碗的少部分人，在这个年代有着非常强的优越感和幸福感。
他们不知道的是，这种幸福感，是以绝大多数人生活在贫困之中换来的。
集体企业想要做到这一步，基本不可能。
私人企业那更不可能，就算几十年后都做不到，因为市场经济竞争激烈，不是拥有高壁垒的行业和公司，利润都不高。
但这个年代的国营厂，材料价、出货价都是固定的，能算出具体的利润，国家也会给他们留出利润维持厂区的运营，国营厂不是一个赚不赚钱的生意问题，而是一个人民生活的民生问题。
宁晋川说道：“五百人也不难，难的是设备、材料和技术人才。”
“只要我能找到合适的产品，养活一个五百人的工厂不难。”
“让老张他们做那么多样品出来，就是要投放到市场，看哪个更好卖。”
“我们挑选从所有产品里面，挑选几个市场大、反响好的做主打，其他就随缘发展。”
洛韵秋疑惑：“你能成产，其他人肯定人能生产，为什么你就这么自信，别人会买你的。”
宁晋川解释道：“你觉得‘一枝春’的衣服贵不贵？值不值？”
洛韵秋想了一下：“有点贵了，值不值不好说，我也不知道它的成本。”
宁晋川笑着说道：“你这么回答，其实你就已经把‘一枝春’的衣服跟其他衣服区别开了，你觉得‘一枝春’比其他衣服卖得贵一点点是可以接受的，同样一条裙子，你或许愿意为了‘一枝春’这三个字多花一块。”
“你以前并不知道‘一枝春’这个品牌，只因为我们看了老板给我们的新闻。”
洛韵秋仔细一想，好像还确实是这样：“那跟你有什么关系？”
宁晋川说道：“有关系，其实我们只要把‘益景’两个字告诉大家，让大家知道这个品牌就行。”
“比如我卖铁锅，一个是益景的，一个是没有品牌的，质量一样，我们还要贵几毛钱，但不能贵太多，价格贵10%以内问题不大。”
“有很多人都会多花几毛钱，去买我们的，你觉得有没有可能？”
洛韵秋点头：“可能，那你怎么让大家都知道‘益景’这个品牌呢？”
“新闻、广告！”宁晋川说道：“等小罗在每个县都找到代理商，我就会在一些主要交通要道挂上广告。”
“挂广告很简单，比如一个十字路头来往的人多，我就在路口附近找一户人家，给他三五块钱，在他们家墙上喷一行广告语，规定他一年内不准擦掉，其实主人家没有特殊情况，也懒得去擦，我们用油漆喷上，很难擦掉的。”
“五块钱的租金成本，加一点人工和油漆就是一个广告。”
“我在全市范围找一千个这样的地方，每个路口就算只有五百个人经过，看到这广告，那就有五十万人看到我们的广告。”
“实际上可能不止这个人数，而且在别人墙上涂字，可能还用不到五块钱，反正涂上字也不会影响居住，可能两三块钱就谈下来了。”
洛韵秋听得很认真：“这些都是你自己想的？”
宁晋川说道：“也不算我想的！墙上不是到处都有标语么？看那个来的灵感。”
洛韵秋又问道：“那为什么要一次生产这么多种产品去试？为什么不直接生产几种直接做？”
宁晋川解释道：“我觉得铁锅好卖，火钳不好卖。”
“这其实是我个人的想法，因为我需要铁锅，不需要火钳。”
“这就是认知偏差，每个人生活的环境不一样，需要的东西也不一样。”
“锤子和螺丝刀，哪个卖得更好，不应该用我们自己推断去判断，而是要用数据去判断。”
“实践是唯一的真理，这话刚说没几年呢。”
洛韵秋感叹着说道：“我一直觉得做生意是一个很简单的事，现在听你这么一说，感觉做生意特别复杂。”
“如果我也做生意，跟你竞争的话，我肯定比不过你，但我能从你这学很多东西。”
宁晋川从不觉得自己聪明，哪怕这是第二世为人，他依然觉得有很多人会比自己聪明。
随着时间推移，宁晋川对未来预知的优势就会越来越弱，他只有自己不停学习、变强才行。
原因很简单，一个人的高度，决定了很多东西。
宁晋川上一世略有成就，有个几百人的工厂，当这一世的宁晋川生意做大，有个一万人的工厂，上一世的很多经验就不再实用了。
管五百人跟管一万人是不一样的。
一个管五百人的工厂经理去应聘一万人工厂的总经理，只会被扫地出门。
而且上一世做的行业跟这一世也不一样，隔行如隔山，很多东西都要重新学。
上一世工厂都是给别人代加工，顶多开个网店，还是洛韵秋在管网店，宁晋川很少参与。
这一世如果再做代工厂，顶天了也就是个大点的工厂，宁晋川想做品牌。
运营一个品牌对宁晋川来说，是一个全新的领域。
如果凭借上一世那些鸡毛蒜皮的了解就能运营好一个品牌，宁晋川上一世就把品牌做出来，成亿万富豪了。毕竟他上一世自己手里有工厂，根本不用担心生产方面的问题，主要问题还是品牌运营。
不过现在有一个好处，大家都是土老帽，谁也好不到什么地方去，宁晋川至少比他们有见识，有很多经验可以照搬，可以走得快一点，也算是取巧了。
但做大以后，再取巧就是死路一条，取巧可能做出一个二线品牌，绝对做不出一线品牌，毕竟一线品牌都是大佬级别，一个比一个精，你脑子里那些方案都是人家上一世想出来、做出来的，这一世虽然被你抢了先，但人家创造力、掌控力、管理能力都比你强，你脑子里那三板斧怎么跟人家玩？
想要跻身一线，还得提升自己的能力才行。
宁晋川很清楚这些，所以对洛韵秋的“恭维”很坦然：“这个世界上最不缺的就是聪明人。我这点本事，不算什么。”
洛韵秋开玩笑说道：“你还挺谦虚啊！”
“不是谦虚，说实话而已。”宁晋川真心说道：“我现在特别怕有一天我把规模做起来了，却管不好。”
这也是宁晋川的心里话，他可以投机取巧，利用上一世的先见之明和经验，在这个商业蛮荒年代，把生意快速扩张。
但扩张之后，总要运营、管理，宁晋川从没有管过大型团队的经验，他心里没底。
洛韵秋理解不了宁晋川的这种担忧：“能写出《狂人日记》的人，那就有能力写出《阿Q正传》和《孔乙己》，你能把规模做起来，为什么要担心自己没能力管理呢？”
宁晋川只能苦笑，如果《狂人日记》是抄的，自己本身没有那个文化底蕴，怎么可能写得出《阿Q正传》和《孔乙己》这样的文章？
他的成功如果是利用上一世的经验取巧获得的，有没有能力管好，可真不好说。
宁晋川只能说道：“创业跟守业不一样嘛！一个攻，一个守。”
“也对！”洛韵秋也没想太多。
宁晋川不想再说这个问题，说道：“不说这个了。我们去吃饭，不远就有一家饭店，口味还行。”
“吃了饭，我们去后面转转，上面有一个大坝。”
“风景还不错，对了！我带你去拍照，工厂要拍产品相片，我特意让他们多弄了一个照相机。”
洛韵秋也想跟宁晋川一起出去转转、看看，做什么倒是无所谓，最主要是看跟谁：“行啊！”
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