第192章 定价
下午，宁晋川带着洛韵秋回家。
洛韵秋立刻拿出自己给宁晋川父母买的衣服献宝。
洛韵秋因为跟芙蓉杂志签了一本长篇，每个月稿费都是一百多，这个收入已经很高，一两套衣服虽然不便宜，但也在她的承受范围之内，换作给旁人，肯定不至于这么献宝。
世界上的每个人其实都是差不多的，都讲面子、喜好、顺眼，你不付出，凭真性子，随着性子跟人相处，人际关系怎么可能会好呢？
洛韵秋献宝，无非就是希望能跟宁晋川父母把关系处理得缓和一些，也算是一种主动的示好。
宁晋川父母也高兴，一个劲说：“韵秋，不用给我们买衣服的，你写文章赚钱也不容易，在书桌前一坐就是几个小时，都是血汗钱。”
实际上，他们觉得洛韵秋赚钱最轻松，坐着写几个字就有钱，比种田不好多了？
但客气话终究是要说的。
洛韵秋小着说道：“阿姨，叔叔，你们来的时候急，我看你们都没带什么夏天换洗衣服，恰好去买衣服，顺手就买了，也算我的一点心意呀！我来这么久，都是你们在照顾我，买两件衣服不是应该的么？”
宁晋川父母来的时候虽然还没有很热，但也不冷了，那是他们没有很体面的夏季衣服，所以没带。
在农村满身补丁也无所谓，来了市里，不说穿得多气派，那也不能满身补丁呀。
再者，宁晋川父母觉得宁晋川也算是有点脸面的人，经常会带一些厂长、主任来家里吃饭，自己两人要是穿满是补丁的衣服，不是给儿子丢人么？
这种观念不能说攀比，其实就是人际交往之中很正常的注意事项，宁晋川也是不反对的，只要不是单纯为了虚荣，故意高消费就行。
那种说在家里随意的，只是在自己人面前，在外人面前，你至少得维持基本的体面。
真不把自己体面当一回事的，反而是那些体面不起来，或者说，体面了也没人在乎的。
所谓穿着朴素是美德，那是地位低看地位高者的说法。
一个身价过亿的老板，穿背心裤衩带你去五星级酒店，你觉得他随意。
如果他要去谈一个几亿的生意，见身家百亿的老板，你觉得他还会穿背心裤衩去吗？
宁晋川坐在一旁，脸上带着笑容，看着洛韵秋和父母聊天。
这样的生活，宁晋川是特别享受的。
虽然上一世他已非常满足，再活一世，总不能比上一世差才好。
晚上，宁红光和宁如云两人相继回来。
洛韵秋给宁红光也买了一套衣服，衬衣搭长裤。
宁红光有些不自在，接过衣服：“谢谢嫂子！”
洛韵秋说道：“红光，我不知道你尺寸，估摸着买的，你试一下，要是不合身，我去找老板换。”
“好的，谢谢嫂子！”宁红光再次道谢。
洛韵秋跟宁红光也不太熟，不知道该说什么，转头又对宁如云说道：“姐，我房间里还有几条裙子，你也挑几条，老板说是申城进货来的。”
“对了，裙子是晋川付钱的，不用心疼。”
宁如云管账，到目前为止，手里流过的钱也有几十万了。
看过太多钱，尤其是自己还有支配权，几十块钱在她眼里也就显得不算什么大钱了。
“我去看看，我挑一条就行，我有衣服。”宁如云挽着洛韵秋的手说道。
等两个女人有说有笑上楼，宁晋川把宁红光叫过来：“红光，最近的情况怎么样了？”
宁红光说道：“还挺好的，不少人都答应了，有的都已经准备进货了。”
“反正也不用怎么装修，挂个牌子，注册一个个体户的执照就行了。”
想宁晋川这样，每次开店都要花大力气装修一番的人并不多。
这跟大家的身家也有关系。
装修工程大一点，那就是几百块，这几百块钱可能就是那些人全部的老本了，装修了还用什么进货？
“那挺好！”宁晋川叮嘱道：“在我们这进货的，一定要让他们去办执照，没有执照的不给发货。”
现在很多人都不会去办执照。
有的人甚至压根就不知道做生意还要办执照。
这也很正常，几十年后，没做过生意的人也不知道，小卖部和快餐店执照是不一样的，快餐店要多一个食品卫生的执照，小卖部要多一个烟草执照。
后来可以上网查，现在如果没有一点关系，身边都是一些没做过生意的人，一般人怎么可能知道。
宁晋川让他们办执照的原因也很简单，怕连累到自己。
以后肯定不会连累到自己，现在谁也说不好，保险一点比较好。
宁红光点头：“知道，小罗跟我说过了。”
宁晋川“嗯”了一声，又问道：“现在已经答应我们合作的有几个了？”
“十几个了！”宁红光说道：“但还有三个县城没有人，离我们远。”
“小罗这次就是去那三个县城找代理商的。”
“等他回来，我们全是所有区和县应该都能有代理商了。”
宁晋川也明白，宋小罗做的这活不简单，也不容易。
人生地不熟，一个熟人没有，跑过去找人做代理，工作难度还是很大的。
现在能做成这样，宁晋川对宋小罗的评价已经很高了。
如果宋小罗愿意一直跟着做下去，宁晋川肯定是会重点培养的。
宋小罗、张建文这两个人，是宁晋川目前最看好的。
虽然张顺成进步很快，但宁晋川一直觉得他的上限不高。
至于宁如云和宁红光，宁如云要好一些，宁红光年纪毕竟还小，最近能一个人独当一面去谈代理，也算是很大进步。
宁晋川说道：“这几天，你别去谈新代理商了，有人来找你，你就接待一下，跟他们谈一下。”
“有空闲就跟下去。”
“这些天，你、老张还有姐姐，把我们新做出来的产品进行一个定价。”
“产品的成本价已经算出来了，但是中间还有运输、仓储、推销等成本，都要另外加进去，老张不懂这些。”
“你和姐姐懂一些，先摸着石头过河，做一个定价，试试水。”
定价是个很专业的事，生意越小，价格越好定，无非就是材料成本、人工成本、水电成本等等。
但做成大公司以后，还有广告成本、营销成本、仓储成本、运输成本、研发成本等等。
成熟的产品定价还要考虑后期加大规模以后能降低多少成本。
很多产品都是推出的时候，根本不赚钱，甚至亏本，但他能算到，自己做到什么规模以后，就能盈利。
简单来说就是，一个产品定价十块钱，他们知道肯定亏钱，可他们算好了，自己能做到什么规模，到了那个规模就能盈利。
可是，你能做到什么规模？什么时候做到这个规模？这就需要很强的专业能力去预测。
宁晋川对一个上市产品的定价，也只是初步知晓阶段。
让宁晋川去一个国际性大公司，给一个产品做定价，他真做不出来，他以前是开工厂的，成本种类没那么多，也不用做什么预测。
这东西不是你重生一次就能做出来的，如果不学，重生一千次也做不出来。
好在现在国内是商业蛮荒年代，没有几个人懂定价，大家定价也没那么讲究，都想着定高一些，自己多赚一些。
宁晋川并不觉得这个技巧有多重要，但只要能锻炼人，他就会尽量安排宁如云和宁红光去做，反正现在竞争不是很激烈，做错了也有挽回余地。
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洛韵秋立刻拿出自己给宁晋川父母买的衣服献宝。
洛韵秋因为跟芙蓉杂志签了一本长篇，每个月稿费都是一百多，这个收入已经很高，一两套衣服虽然不便宜，但也在她的承受范围之内，换作给旁人，肯定不至于这么献宝。
世界上的每个人其实都是差不多的，都讲面子、喜好、顺眼，你不付出，凭真性子，随着性子跟人相处，人际关系怎么可能会好呢？
洛韵秋献宝，无非就是希望能跟宁晋川父母把关系处理得缓和一些，也算是一种主动的示好。
宁晋川父母也高兴，一个劲说：“韵秋，不用给我们买衣服的，你写文章赚钱也不容易，在书桌前一坐就是几个小时，都是血汗钱。”
实际上，他们觉得洛韵秋赚钱最轻松，坐着写几个字就有钱，比种田不好多了？
但客气话终究是要说的。
洛韵秋小着说道：“阿姨，叔叔，你们来的时候急，我看你们都没带什么夏天换洗衣服，恰好去买衣服，顺手就买了，也算我的一点心意呀！我来这么久，都是你们在照顾我，买两件衣服不是应该的么？”
宁晋川父母来的时候虽然还没有很热，但也不冷了，那是他们没有很体面的夏季衣服，所以没带。
在农村满身补丁也无所谓，来了市里，不说穿得多气派，那也不能满身补丁呀。
再者，宁晋川父母觉得宁晋川也算是有点脸面的人，经常会带一些厂长、主任来家里吃饭，自己两人要是穿满是补丁的衣服，不是给儿子丢人么？
这种观念不能说攀比，其实就是人际交往之中很正常的注意事项，宁晋川也是不反对的，只要不是单纯为了虚荣，故意高消费就行。
那种说在家里随意的，只是在自己人面前，在外人面前，你至少得维持基本的体面。
真不把自己体面当一回事的，反而是那些体面不起来，或者说，体面了也没人在乎的。
所谓穿着朴素是美德，那是地位低看地位高者的说法。
一个身价过亿的老板，穿背心裤衩带你去五星级酒店，你觉得他随意。
如果他要去谈一个几亿的生意，见身家百亿的老板，你觉得他还会穿背心裤衩去吗？
宁晋川坐在一旁，脸上带着笑容，看着洛韵秋和父母聊天。
这样的生活，宁晋川是特别享受的。
虽然上一世他已非常满足，再活一世，总不能比上一世差才好。
晚上，宁红光和宁如云两人相继回来。
洛韵秋给宁红光也买了一套衣服，衬衣搭长裤。
宁红光有些不自在，接过衣服：“谢谢嫂子！”
洛韵秋说道：“红光，我不知道你尺寸，估摸着买的，你试一下，要是不合身，我去找老板换。”
“好的，谢谢嫂子！”宁红光再次道谢。
洛韵秋跟宁红光也不太熟，不知道该说什么，转头又对宁如云说道：“姐，我房间里还有几条裙子，你也挑几条，老板说是申城进货来的。”
“对了，裙子是晋川付钱的，不用心疼。”
宁如云管账，到目前为止，手里流过的钱也有几十万了。
看过太多钱，尤其是自己还有支配权，几十块钱在她眼里也就显得不算什么大钱了。
“我去看看，我挑一条就行，我有衣服。”宁如云挽着洛韵秋的手说道。
等两个女人有说有笑上楼，宁晋川把宁红光叫过来：“红光，最近的情况怎么样了？”
宁红光说道：“还挺好的，不少人都答应了，有的都已经准备进货了。”
“反正也不用怎么装修，挂个牌子，注册一个个体户的执照就行了。”
想宁晋川这样，每次开店都要花大力气装修一番的人并不多。
这跟大家的身家也有关系。
装修工程大一点，那就是几百块，这几百块钱可能就是那些人全部的老本了，装修了还用什么进货？
“那挺好！”宁晋川叮嘱道：“在我们这进货的，一定要让他们去办执照，没有执照的不给发货。”
现在很多人都不会去办执照。
有的人甚至压根就不知道做生意还要办执照。
这也很正常，几十年后，没做过生意的人也不知道，小卖部和快餐店执照是不一样的，快餐店要多一个食品卫生的执照，小卖部要多一个烟草执照。
后来可以上网查，现在如果没有一点关系，身边都是一些没做过生意的人，一般人怎么可能知道。
宁晋川让他们办执照的原因也很简单，怕连累到自己。
以后肯定不会连累到自己，现在谁也说不好，保险一点比较好。
宁红光点头：“知道，小罗跟我说过了。”
宁晋川“嗯”了一声，又问道：“现在已经答应我们合作的有几个了？”
“十几个了！”宁红光说道：“但还有三个县城没有人，离我们远。”
“小罗这次就是去那三个县城找代理商的。”
“等他回来，我们全是所有区和县应该都能有代理商了。”
宁晋川也明白，宋小罗做的这活不简单，也不容易。
人生地不熟，一个熟人没有，跑过去找人做代理，工作难度还是很大的。
现在能做成这样，宁晋川对宋小罗的评价已经很高了。
如果宋小罗愿意一直跟着做下去，宁晋川肯定是会重点培养的。
宋小罗、张建文这两个人，是宁晋川目前最看好的。
虽然张顺成进步很快，但宁晋川一直觉得他的上限不高。
至于宁如云和宁红光，宁如云要好一些，宁红光年纪毕竟还小，最近能一个人独当一面去谈代理，也算是很大进步。
宁晋川说道：“这几天，你别去谈新代理商了，有人来找你，你就接待一下，跟他们谈一下。”
“有空闲就跟下去。”
“这些天，你、老张还有姐姐，把我们新做出来的产品进行一个定价。”
“产品的成本价已经算出来了，但是中间还有运输、仓储、推销等成本，都要另外加进去，老张不懂这些。”
“你和姐姐懂一些，先摸着石头过河，做一个定价，试试水。”
定价是个很专业的事，生意越小，价格越好定，无非就是材料成本、人工成本、水电成本等等。
但做成大公司以后，还有广告成本、营销成本、仓储成本、运输成本、研发成本等等。
成熟的产品定价还要考虑后期加大规模以后能降低多少成本。
很多产品都是推出的时候，根本不赚钱，甚至亏本，但他能算到，自己做到什么规模以后，就能盈利。
简单来说就是，一个产品定价十块钱，他们知道肯定亏钱，可他们算好了，自己能做到什么规模，到了那个规模就能盈利。
可是，你能做到什么规模？什么时候做到这个规模？这就需要很强的专业能力去预测。
宁晋川对一个上市产品的定价，也只是初步知晓阶段。
让宁晋川去一个国际性大公司，给一个产品做定价，他真做不出来，他以前是开工厂的，成本种类没那么多，也不用做什么预测。
这东西不是你重生一次就能做出来的，如果不学，重生一千次也做不出来。
好在现在国内是商业蛮荒年代，没有几个人懂定价，大家定价也没那么讲究，都想着定高一些，自己多赚一些。
宁晋川并不觉得这个技巧有多重要，但只要能锻炼人，他就会尽量安排宁如云和宁红光去做，反正现在竞争不是很激烈，做错了也有挽回余地。
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